空白网代发浅析:一个被忽视的百亿零售市场

  进口饼干。9元,方便面9。9元,乳酸菌7。6元,这是我在朋友圈里看到的一个朋友寄来的商品价格。

  相同品牌和质量的商品都有固定的渠道,但价格差异惊人。

  这看似亏本生意,但有些人每年可以赚几百万元。

  很多做电子商务的朋友都在关注新产品和爆炸,但很少有人会关注那些不容易销售的产品,即在临期销售的产品

  今天,村长将和你谈论临期商品,一个被忽视的电子商务/零售市场,规模达100亿,特别是和你谈论临期的食品工业

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  被忽视的十亿市场

  1.市场很大

  每年,由于流通效率的问题,中国商品的损失高达1000亿元。仅在小吃行业,中国的年产值就超过2万亿元。

  商务部流通产业促进中心发布的《消费升级背景下零食行业发展报告》显示,中国零食产业总产值从424。036亿元人民币。2006年至2016年为2156.4亿元,预计到2020年,休闲食品行业总产值将接近3万亿元。

  除了中国,中国每年还进口大量的海外食品。

  数据显示,2018年中国进口食品零售总额超过1万亿元人民币。

  即使按每年1%的库存押金计算,这也是一个超过100亿元的市场,而且远远超过1%。

  2.人群很广

  临期菜,担心安全,没人吃吗?

  首先,村长应该简单地推广它。我们的一些常见产品,如罐头食品、饼干、方便面等。一般有六个月甚至一年以上的保质期。

  根据官方的临期标准:

  如果保存期标记为1年或更长,则临界期为到期前45天。

  如果保质期标记为6个月-不到1年,关键时期是到期前20天。

  然而,对于那些做临期,的人来说,当一般电子商务仓库的货架寿命超过1/3,而一般大卖场的货架寿命超过2/3时,很难将它们入库。

  因此,在临期,真正的货物不仅仅需要3或5天,但一般在1- 6个月内,所以他们必须提前处理。

  因此,有许多关于安全性的问题。

  相反,从临期购买商品的用户对临期时间不太敏感,他们更关心商品本身的价格和数量。

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  临期商品采购渠道

  1.网络频道

  您可以到百度邮政酒吧,58城市,公共号码,QQ群和其他渠道搜索相关的关键词,如[临期酒吧,临期商品,临期批发,临期供应]。

  例如,在百度,的临期酒吧,虽然活动不多,但有些人会同步他们的个人微信号和微信息,包括相关产品的信息。图:临时商品购买信息

  你可以找到当地的临时商品组,也可以找到饮料和牛奶等临时产品的来源。

  2.当地供应商

  你可以去当地的超市和商店,那里有很多带有官方联系信息的商品。你可以直接打电话说你想买些商品,通常会被推荐给当地的经销商。

  或者搜索当地的食品批发部门/公司。他们都代表主要品牌的商品,并负责供应小型超市。

  将来你可以和他们谈论货物。当然,在这个过程中必须有谈判技巧。

  但本质上,他们愿意这样做。

  超市或商店里的货物将被从货架上移走,经销商将被要求把它们拉回到仓库。

  在许多情况下,仓库的成本高于货物的成本。

  b、即使回到仓库,仍然面临销售问题。最初被拉回到仓库的货物的货架寿命较短,当它们被放入仓库时,价值会较低。

  有些人可能会想办法回收过期商品,他们会回收它们来制作饲料。

  然而,如果是这样的话,货物的价值肯定没有出售时那么高。

  例如,在一些地方,一吨过期商品要花费几百元,但过期商品一般可以处理1- 3倍。

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  在哪里卖临时商品

  在销售中,你必须记住无论你的顾客在哪里。

  因此,卖东西应该卖给用户,广告应该在用户家里做。

  1、老小区

  建议先去老小区。这个社区的入住率相对较高,它可能仍然是一个学区。居民可能没有抵押贷款的压力,还有许多退休老人。

  所以他们有足够的消费能力。当然,不管社区有多小,最好有十几个单位。

  如果你在入口处或社区里摆摊,你应该提前和物业沟通好,场地费只有几百美元。

  2.学校

  学校建议去高中、中专、美食街或大学附近的后门。人流量很大。当然,如果你有机会在大学里摆摊就更好了。

  在许多情况下,没有必要摆摊。

  在点钟,去大学里的夜市摊位一般适合从下午4点或5点开始,并且可以营业到晚上8点或9点

  3.农贸市场

  农贸市场的人流非常稳定,大多数是家庭主妇、老人和老太太,所以他们也在努力赚钱。

  即使是收费,一般场地费大约是150- 300元,但每天的营业额也是1000- 3000元。

  一般来说,时间在早上7: 00-11: 00左右,这被认为是商业高峰期。

  4.步行街/Shopping购物中心

  选择这些地方应该类似于举办交易会,这通常可以增强信任。

  如果人流量很大,一天卖出10,000或20,000绝对不是问题。

  在一些大城市,工业镇,附近有步行街,345线沿线有一些县市,每天晚上和周末六个人的交通特别集中。在黄山, 衢州, 上饶, 慈溪和其他地方,我对这些地方每天晚上步行街夜市的交通感到惊讶。

  5.微信群

  除了线下,也有人专门在淘宝上卖产品,有些人在闲鱼上卖。

  但是我想和你谈谈微信群,尤其是现在做的穗团购。

  有两种类型,一种是不分地域的微信群,另一种是社区的微信群。

  在我比如,的社区里,我经常看到一群人的头儿在比如购买临时商品,比如牛奶、酸奶和方便面

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  临时商品应注意的问题

  每个行业都有自己的门道,村长不是从业者,所以纯粹是为了和大家一起开阔视野。

  如果你想做好,你仍然需要专业人士的指导。对于那些想知道这条线的人,这里有四个建议。

  1.资本证券

  然而,所有网上交易在涉及到钱的时候都应该谨慎。特别是一些供不应求的商品需要大货,500件或1000件以上,所以更为谨慎。

  防止出现不同批次的商品,或错误版本的商品。

  2.食品安全

  虽然临时商品的成本极低,但大宗商品可能会有1%的折扣,许多商品也在20元以内。

  但是,我们应该注意商品的有效期和品牌。你越是从未听说过利基品牌,就越应该格外小心。

  3.库存安全

  销售商品的一个非常重要的环节就是商品的选择,这也是暂时销售商品时必须面对的问题。

  因此,在未来选择产品时,容易销售的产品将不会在任何时候出现,而将取决于抓取。

  然而,普通商品仍然面临着过时的风险,尽管数量有所增加。

  因此,建议您在当地招募几个代理或合作伙伴,并与他们分享以降低风险。

  4.渠道策略

  刚才我给你提供了一些销售场地的参考,但是这些场地不能每天都展示。

  比如社区,商场,这些肯定是做移动业务,一个优惠的努力做得不够,直接去。

  另外,刚才的渠道都是自己发货销售的。

  但事实上,还是有很多渠道可以去BD。

  比如的每个人都知道,一些餐馆、小吃摊和主要饮料对所有的观众都是免费和无限制的,许多人都很好奇为什么点外卖的时候会送饮料。

  除了自己的小品牌,也有可能出售临时饮料。

  以上,我与大家分享的是为个人销售临时商品的经验。

  事实上,市场上有两种常见的临时商品销售模式

  一是离线开设折扣店:

  有些甚至卖到了9.9,19.9,29。9折或3公斤10元。

  特别是销售一些海外小吃,线下折扣店品牌在中国已经开了十几家店,年营业额已经超过3000万元。

  二是电子商务倒计时销售模式:在这个行业中,有一个临时商品的电子商务平台,可以动态显示每种商品的临时时间。

  从2016年至今,融资超过1亿元,C轮由阿里巴巴,独家投资,用户规模也超过1亿元。

  没有数据显示是否赚钱,但这种感觉应该属于那种被压抑的财富。

  在这里,我们只与你分享临时食物的种类。事实上,临时产品不仅仅是食物。

  此外,到期日在本质上也是一种清仓,所以这是一个很大的市场。

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