好用的单号网:当抖音快手撞上美团

  几天前,某音在商家的个人主页上增加了“订票”和“酒店预订”的功能,K手也在主页导航中建立了“本地生活服务”的入口。

  “某音和K手拥有大量具有更多‘社交’属性的流量。他们参与了当地的生活服务领域。我担心美团会感到震惊。”一位知情人士指出。那么,面对美团,数以百万计的“外卖兄弟”已经在分销系统和大量的商人定居,新进入的某音和K手能给这个市场带来什么样的想象呢?

  美团

  交通新贵测试当地生活服务

  第一次,K手没有触及美团的核心业务,——外卖,而是开始吃,喝和周围的乐趣。亿邦电力发现K手“本土生活”的入口包含四个部分:美食、周边游、购物美容和休闲娱乐。在盘子下面,K手还设置了三个部分:“享受美食和饮料”、“在打卡”吃饭”和“外出体验”。

  其中,“享受你的食物和饮料”是商家收集优惠券的特殊区域,消费者在收到优惠券后会去商店消费。但目前,这部分涉及的业务较少。除了“享受你的食物和饮料”,所有其他部分都是酒店景点和小吃中的网络红打卡视频。

  K手本地生活界面

  胡孟普是杭州,的一家内容营销服务提供商,主要为商家在内容平台上联系红网推广产品。他指出,目前,在本地生活服务领域内容平台聚合流量的方式中,网上红店探索是常见的方式之一。“在对商店进行探索之后,一个是展示品牌,另一个是在平台上设置商店的位置和导航。目前,K手更关注的是用网红视频曝光商家”何说。

  据报道,K手“本地生活”服务只在小范围内进行测试,而且只在一线和二线城市进行测试。

  与K手相比,用4亿个日常生活来把握某音步要大一点。对于商家,某音最近增加了“订票”和“酒店预订”等功能。下单后,用户可以直接跳转到某音中嵌入的预订小程序,如美团和同程,无需跳出应用程序,直接完成闭环的消费。但是,目前某音的外卖业务只能通过第三方外链进行交易。

  业内人士预测,某音可能会进一步建立“某音外卖”和“某音旅游”等小项目,实现附近企业或景区交易的视频转换。此外,今年3月,某音还推出了一个名为“团购”的营销工具,主要服务于餐饮、酒店和旅游行业的企业:经认证的企业编号商家创建团购活动并将其添加到视频中。之后,你可以在某音平台上与用户进行商品或服务交易。当用户浏览视频时,他们可以看到团购活动,边看边买,并快速下单(支持团购)

  某音K手狙击美团:

  更多的“社交”流量

  如果某音K手参与当地的生活服务是美团,的奶酪,那么美团最直接的压力来自交通方面。根据公开数据,某音年的DAU已经超过4亿,其次是K手年的亿的DAU超过3个,今年1月的美团DAU为6985.86万。

  此外,与美团,相比,某音和K手的共同优势在于其社会流量和KOL效应。

  一些业内人士告诉亿邦电力,K手的当地生活目前集中在旅游景点和餐饮,这是一个商业和机会的自然结合,利用网红来完成球迷种草,然后指导商人。网红种草的视频更符合K手交通更“社会化”的特点。

  胡孟普指出,无论是某音还是K手,参与当地生活就是利用网红对粉丝的粘性来实现流动。”不仅购物,而且内容平台上的用户都有吃、喝、玩的需要,所以很容易就完成了改造后的种草何谈到。

  网红的植草视频对企业来说也很有吸引力。胡孟普刚刚谈到了下一步的合作。另一方正在探索密室。需求是邀请网红去探索商店。“相对而言,K手网红更容易吸引粉丝,这种开店活动通常效果不错。”

  胡孟普还举了一个例子:一位主要从事母婴产品的顾客在某个内容平台上推出后,他在天猫的店铺每天的搜索量从高峰时的几个增加到100多个,足足增加了20倍。“这是一家网上商店。如果是新开的线下商店,效果会小十倍。”胡孟普说。

  黎德乐曾负责点评, 美团,的餐厅到商店业务,他也持有类似观点。“对于粉丝们,尤其是女性粉丝来说,视频打卡仍然很有吸引力。”对商家来说,只要有交通,就绝对受欢迎。”

  在他看来,用户启动美团时的场景不同于某音K手。“公众现在对美团的立场是什么?我要去四川旅游,已经到了。吃喝玩乐的需求是显而易见的,所以我会打开美团。然而,某音K手是不同的。起初,我可能不需要吃、喝和玩,但我看到网红在某个景点或餐馆打了一拳,我的需求被刺激了。我会花掉它。这是两套完全不同的逻辑。”也就是说,美团主要为有明确需求的用户服务,而某音和K手更适合刺激用户的需求。从这个角度来看,某音和K手似乎走上了一条新的道路。

  离撼动美团?还有多远

  值得一提的是,从上述从业者的角度来看,虽然某音和K手加入了当地寿险服务的混战,美团市场份额可能会面临一波冲击,但还远未被撼动。

  经过近十年的探索,美团已经发展了三个业务领域:外卖、店内葡萄酒旅游和新业务。其中,店内葡萄酒旅游业务是美团的“摇钱树”业务,根据美团, 2019年的财务报告,仅上述两项贡献的毛利就达197.5亿元,毛利率高达88.6%。对于商店参观和葡萄酒旅行业务,美团将其收入来源分为佣金和在线营销。其中,酒类旅游业务赚取佣金,而商店业务赚取佣金和广告费。

  美团财务报告还显示,从2017年到2019年,美团广告业务的增长率超过了佣金。有业内人士分析:“2019年,美团全年完成亿单87.2。用户在下订单、付款和检查进度时必须打开美团应用程序。这些行动带来了数十亿与食品相关的交通,而这些交通都是餐饮企业。提供在线营销服务。”

  在本地生活服务的商业模式中,市值数千亿美元的美团,无疑是成功的。正因为如此,美团刚刚涉猎了当地的生活服务某音K手,甚至在详细分析当地的生活服务模式某音和K手时,我们都能看到美团的影子

  今天的某音,机票和葡萄酒旅游业务都依赖于美团,外卖需要三个外部链来完成。“某音仍然不能绕过美团,商家需要在视频中添加美团小程序来完成交易。不行,美团太大了,所有的商人都在上面。”黎德乐还告诉亿邦电力,不仅是业务闭环,某音和K手的业务模式也不能脱离美团

  “某音住在当地的盈利模式是先从酒店的旅游景点开始,卖车先收预定的佣金,这和何讲的很相似。

  然后打开K手本地生活界面,其中“享受吃喝”也邀请商店入驻,消费者在网上收集优惠券在商店消费,这与美团,从团购开始非常相似。“这就是美团评论的其余部分。”黎德乐说。从目前的情况来看,K手落户的商户并不多。“至少美团走过的一些路,某音和K手也在走,很难谈论突破。”一位未透露姓名的业内人士评论道。

  黎德乐告诉亿邦电力:“现在美团已经完成了商户和用户的原始沉淀。如果你遵循美团,的商业模式,某音和K手只能跟随,很难取得突破。”

  例子就在眼前。以销售为例。事实上,击败饿了么,后,美团在销售领域的主导地位仍难以撼动。据Trustdata统计,2019年第三季度美团外卖市场份额稳步上升,达到65.8%,与第二名饿了么,的差距继续扩大。

  尽管某音和K手可以利用内容来获得更精确的流量,但由此产生的问题是显而易见的:在线红色视频的插入是由内容驱动的,而且内容制作有一个门槛,这无形中让相当多的企业出局。

  黎德乐曾试图与美团合作,通过在网上打出红色卡片来规范对美团商人的服务,但效果并不理想。“我们当时的想法是为商家配备视频制作团队,包括一个网红、一个摄影、一个助理和一个运营,团队中至少有四个人。最后,我们发现组建这样一个团队很困难。网红应该符合商家的色调,商家的需求是不断变化的。制作内容不像买东西,很规范,内容个性化的路不好走。”

  另外,美团已经建立了完善的服务体系,某音和K手必须从0到1完成。“短视频平台做本地生活服务,其实有一个很大的门槛,——要建一个服务系统。”当地生活服务行业的一些人指出,与美团,相比,某音和K手的优势仅限于垂直广告可以带来更详细的流量这一事实。

  “至少就目前而言,美团和饿了么已经有了线下业务系统,但新的内容平台尚未推出。”他谈到了。

  另一个必须强调的事实是,在超过7000万的美团前端日常生活背后,有超过300万人的分销队伍和在线商家。如果在当地生活服务领域,交通是入局的首都,那么服务系统似乎就是肌肉。

  乍一看,某音和K手中的入局可能会给当地的生活服务注入一点活力,但要说搅动水似乎是不可能的。

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