空包网怎么代发:跨境社交电商真暴利,但能行吗?

  国内[代理系统]社交电子商务平台明显走下坡路。如果没有微型企业集团的领导资源,就很难想象。

  当然,不同的平台在聚焦中国的模式上没有太大的区别,尤其是在产品层面,两者都有,所以你自然会陷入价格比较的境地。

  就在最近几年,跨境电子商务兴起,每个人都热衷于海涛。自然,他们认为外国产品是好的。

  因此,很自然地,有人结合了社会跨境代理模式,跨境社会电子商务平台就诞生了。

  当然,跨境社交电子商务平台的兴起也与《电商法》在2019年的实施和跨境电子商务平台的兴起密切相关。

  随着电子商务法的实施,个人购买者告别了随机和定性的暴利时代。

  跨境社会电子商务平台,在时间成本、资金成本和安全性方面,都有一定的保障。

  然而,跨境社交电子商务平台真的这么好吗?它有什么坑?

  今年,我有机会带了一个新推出的跨境社交电子商务平台,有20多人直属部门,月交易量只有200万左右。

  我对此有所了解,所以我将与你分享我的观察。

  网上购物,电子商务

  01

  跨境社交电子商务模式

  目前,我知道的跨境社交电子商务平台不超过10个,如HIC Hi Orange、Xipin、ATB Whale声誉等。在头的平台是反导单一创造,这是由前全球捕手(斑马成员)的核心成员创建的。

  1.如何玩商品

  目前,这些跨境社交电子商务平台没有很多SKU,主要是推广自己的代理产品,因为它们的毛利润很高,可以支持代理分销。

  A.国外原始设备制造商

  在海外成立一家公司或购买一家有一定时间的公司以方便宣传,然后找一个尚未完全电子商务的老品牌,直接合作谈贴牌生产。

  B.独家代理

  寻找在中国有轻微声誉的产品或潜在的海外产品,并直接谈论在中国的独家代理。

  这种优势在于它可以自然地利用产品的品牌、产地等资源来宣传和推广。当然,风险在于一般品牌会要求平台全年都吃食物或保持数量。

  三、联合开发

  这个模型对平台的体积有很高的要求,毕竟他们都是商人。

  2.分发模式

  目前,跨境社交电子商务平台的代理门槛远高于中国。

  a级

  每个平台的级别不同,但最终有三个级别的分布。

  例如,游客、会员、代理商和合作伙伴,贵宾和SVIP之间在会员级别上有所不同。

  在合作伙伴级别,有超级、全球和顶级身份。

  不同的身份也意味着分佣的权威和价格是不同的。

  B.费用

  国内299元、399元甚至499元已经拔得头筹,关键是几百元的利润率。然而,跨境社交电子商务平台的门槛是几千到几个万,甚至十几个万

  例如,如果你在HIC里买一个店员礼品袋,差不多是5000元。

  如果其他平台想升级为平台合作伙伴,价格有6800、19800和99800。

  还有其他平台,可分为三个层次:初级经销商、中级经销商和高级经销商。收费方式也从5000到6 万8不等。

  请注意,这个费用不是您可以获得的相应商品,而是平台上的预付费。

  当然,货款的使用不是定期扣除,而是受到其他条件的限制。

  c、代理赚什么钱?

  对于代理商来说,有两种赚钱方式。

  一种是分享商品赚取佣金,另一种是发展代理商赚取会员费。

  当然,这种会员费比中国的100和200要高得多。例如,如果你以99,800英镑开发一个顶级代理商,你的佣金至少是一半。

  这笔预付款不是直接的现金返还,但是正如我刚才所说的,应该先从你自己的付款中扣除。

  因此,万要么是一个梦,要么是一个坑。

  02

  跨境社交电子商务的商业优势

  如前所述,作为国内的社交电子商务平台,由于商品同质化严重,很难盈利和销售,但跨境社交电子商务平台在这方面有一定的优势。

  1.商品可比性很小

  A.价格

  所有的社交电子商务平台都会面临一个问题,那就是价格比较,所以它们经常被各级代理商吐出来。

  但是,因为跨境产品是独家产品,所以没有可比性。

  B.品牌

  同样,因为国外的产品,首先,用户心中有一种天然的感情和信任,并感到高大。

  此外,在中国很难找到相同段落和相同功效的产品,所以前端销售阻力要小得多。

  2.单一产品的超高利润

  除了299和399会员套餐外,大多数国内社交电子商务产品几乎没有利润。

  为了争夺市场,同类产品希望在整个平台上实现最低价格。

  或者,在供应商供应价格的基础上,只增加5%-10%的价格。

  因此,很少有不赚钱的电子商务平台。

  然而,跨境产品是不同的。几个平台上最热门的产品是酶、蜂蜜、奶粉、蛋白粉、免疫粉和红酒。

  主要集中在保健和美容产品,以及一些与妇幼保健相关的产品。

  例如,一瓶红酒的价格约为15- 30元,但在中国至少要高出10倍。

  平台上一瓶6瓶的红酒售价为7600元。可以想象这个平台有多少利润率。自然,代理商有足够的推广力。

  更不用说化妆品了,一个面膜或一小瓶乳液的成本非常低,至少是个位数。去年,我和世界上一家知名美容产品工作室的负责人谈过。他们用同样的材料制作产品,六件套的供应价格只有39元,这使他有利可图。

  因此,只要平台的购买者在海外寻找一些包装好的产品,他们就可以在国内大吹大擂。

  毕竟,代理商和用户不能在国外做研究。

  03

  面临什么困难?

  虽然跨境社交电子商务在过去两年采取了不同的方式,但目前只有一个规模较小的平台。

  1、商品不丰富

  事实上,许多平台的定位并不完全明确,无论它们是一个跨境社交电子商务平台,还是仅仅是它们独家代理的产品。

  所以如果你现在下载一些类似的应用,你会发现它们的单品很少,不超过500个。

  尽管该平台希望引导用户购买自己的独家产品,但用户不一定会购买。

  毕竟,哪个代理商和用户会整天买红酒?购买护肤品?

  平台也很难扭转这种局面。毕竟,当它被宣传时,它还说它的跨境社交电子商务平台选择了好的全球产品。

  但事实上,产品很少。

  在商品层面还有另一个问题,那就是许多平台的目标是使自己成为一个品牌管理团队。直截了当的一点是,海外产品在中国的独家代理也可以称为渠道品牌。

  一个小平台推销一个品牌的产品。不一会儿,通过前期的宣传,销量确实没有问题。

  然而,如何长期销售N个品牌和N种产品,并持续产生销售额,是对平台运营能力的一个巨大考验。

  目前,通用平台每个月都会推出一款旗舰产品,那么如何保证在5月和6月推出新产品时,9月和10月的销量仍然强劲呢?

  2.糟糕的交付体验

  该平台的大多数独家跨境产品在交付方面都存在很大问题。

  首先,快递包装材料的成本相对较高。例如,如果一个99元的产品被运到新疆,硬成本可能超过40元,这就导致在代理佣金的解决上的争议。

  其次,跨境货物需要身份证等信息验证,这给海关检查带来了麻烦,并且经常会出现交货不及时和购物不成功的情况。

  此外,跨境货物的售后服务也很困难,而且退货成本太高。

  3.交通是个问题

  再次强调所有的电子商务公司都有流量。

  普通电子商务平台依赖于交付,而社交电子商务平台依赖于代理。

  然而,跨境社会电子商务模式的代理门槛太高。虽然有299的门槛,但如果你想升级到SVIP或更高级别的机构,你需要花更多的钱。

  如前所述,从3,000到5,000不等,从80,000到90,000不等。

  试着问一下?能拉多少特工?目前,在中国玩399太难了,更别说让人付几万元了。因此,对于中小型平台,目前不超过100个团队负责人。

  社交电子商务平台依靠团队领导拉新的,依靠创造年收入100 万的个人案例来吸引代理。

  但是目前的会员制度显然非常困难。

  此外,平台产品自然会限制人们的消费范围,几款牙膏要几百元,一瓶红酒要几千元。

  如果你能这样花钱,代理商周围的目标客户就会减少。

  这样,代理商当然很难有销售热情。

  最后,我想提醒所有正在做跨境社交电子商务平台的朋友们。

  1.我多久能拿回钱?

  你有没有想过那些想赚大钱并支付3 万8、6 万9或9 万8的平台需要多长时间?

  尤其是对普通人来说。

  目前,平台游戏玩法的90%是充值金额等于平台余额,但是不能扣款,只能用于新的扣款。

  例如,如果你充值3 万元,然后你邀请一个代理人充值1 万,你会得到2000的佣金。

  但2000年的佣金不是3 万2000,而是从3 万扣除2000你可以提取2000,你需要继续招聘代理或销售商品进行扣除。

  事实上,你的奖励根本不是平台给的,而是你自己给的。

  即使单个平台可以扣除充值,想想看,这不就是卡处理吗?

  2.从长远来看,它可靠吗?

  不管多级分布,不管平台上的规则是如何设置的,基本上都有三个级别。

  如果国内社交电子商务公司不这样做,超过99%的公司将会死亡,但每个人都通过支付会员费和佣金来逃避。

  然而,跨境社交电子商务平台有一个特点,那就是其主要公司在海外,目前主要是澳大利亚公司。

  包括N-plus采购在内,平台微型企业合作伙伴也移民到了澳洲

  你想想,你付几个万,甚至十几个万的报酬,万出了问题,怎么办?

  去澳洲讨债?

  还有一个问题,我没有想清楚。

  目前,大部分主流跨境社交电子商务平台包括产品都位于澳洲, 新西兰,该产品资源丰富吗?还是有特殊的风险需要避免?

  懂的朋友可以交谈。

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