空包网代发浅析:天猫打开折叠模式,又一个流量运营的红利来了

  天猫还有一个二楼

  空包网代发浅析:作为天猫旗舰店的重要功能之一。0,品牌ZONE于去年10月正式推出,为天猫商店创造了二楼空间。你可以通过拆掉天猫的品牌旗舰店来看到这个专属空间,这样,商店彻底告别了传统的销售货架模式,增加了一个私人经营的位置。

  在过去的营销中,品牌面临的问题,如缺乏消费者互动和品牌故事展示空间,很容易解决。有了品牌ZONE,商店就有空间承担进入商店的流量,用户可以通过游戏互动和品牌空间体验更好地积累和沉淀。

  “品牌专区目前具有极高的开放性(3D/AR/VR/视频/直播等)。),为品牌提供创意定制展示,打造品牌的终极体验。与此同时,它有消费者,如转移,粉末转移,商店进入和裂变共享。关系转换能力有助于商家沉淀整体人口的资产,并为品牌带来新的商机。”品牌营销中心肖介绍

  今年的618、莱专区开通了37天的现场互动,将旗舰店变成了一款应用,吸引了200多万用户参与;汤臣倍健在品牌专区推出乐活空间,吸引人们贡献天猫618 5.6%的销售额。

  目前,已有近1000家商家通过品牌专区(brand ZONE)发布了品牌故事和品牌精神,为消费者带来身临其境的内容体验。

  旗舰店变成了应用

  今年,天猫开设了历史上最长的618。连续37天,消费者每天都来店里打卡,巴黎欧莱娅就是这么做的。

  在天猫618开通之前,欧, 巴黎的雷亚电子商务团队进行了初步的数据分析,发现该品牌今年将面临以下困难:1。人数众多,预计店内游客将超过4000万;2.活动周期长,整个过程超过37天,但爆发期短,只有一周左右;3.销售目标很高,品牌仍需保持快速增长。

  传统的营销方式显然难以满足欧, 巴黎莱雅的需求。为了确保大量用户能够长期持续进入店铺活动,保持粘性和活力,并实现更好的转型,他们想到了品牌ZONE。

  事实证明,通过日历、三段游戏和全球联动,巴黎欧莱亚品牌专区(ZONE)在天猫, 618期间吸引了200多万用户,并且该品牌专区的点击率、店铺回访率、收藏购买率和购买转换率远远超过了全店。

  这是如何实现的?在天猫618期间,欧, 巴黎莱亚推出了主题为“欧莱亚的礼物不要停止”的品牌ZONE,将天猫店的二楼改造成了消费者互动游戏的应用。在日历中,商店活动如促销、直播和明星互动都嵌入在当天,以保持用户进入商店的粘性和习惯。对于有趣的日程安排,用户也可以一键预约并添加提醒。

  在热卖、预售和现货期间,三款不同的互动游戏相继推出:带颜色的礼物、带声音的礼物和带朋友的礼物,以触及不同的用户圈子。

  例如,结合社交互动游戏,你可以得出我的猜测,同时植入爆炸效果教育,吸引老用户和朋友进入商店实现裂变;邀请张杰,边江、乔诗语三大名星宇突破以往基于视觉的常规展示,利用大众熟悉的经典影视声音进行产品教育,吸引Z时代的年轻用户;在线生活场景测试问题,这样用户可以和朋友一起回答问题,并创建具有社交属性的互动游戏。

  站外,借助众多明星的声音,凭借专属的外围,引发了粉丝的自发传播,许多美容艺术家主动上前帮忙,在大曝光下吸引有兴趣的用户进入店铺;在该站中,整个私有域系统是相互关联的,包括开设店铺进行微搜索、品牌编号、直播等。以便唤醒老顾客并将潜在顾客拉进商店。

  品牌ZONE已成为店内车站内外交通的最佳空间。在多次互动下,连续37天,进入商场的顾客每天都有不同的新鲜体验。对于短期和长期用户,巴黎欧莱雅设计了一个随机盲箱,并在互动奖励机制中设置了最终奖励,以最大限度地留住用户。随着决赛的开始和现场的倒计时,储水用户爆发并正式改变。

  借助天猫, DeEP(品牌资产评估)系统的分析结果,欧莱雅,巴黎,表示,参与品牌区的用户,参与天数越长,DeeP值越高,产品页面平均浏览时间越长,销售转换数据越好。

  高级品牌区(Advanced brand ZONE)

  巴黎, 欧莱雅,的第一个“电击”品牌区可以追溯到去年的双11,天猫

  作为第一批吃螃蟹的品牌,欧莱雅,巴黎,以“巴黎” 欧莱雅,美丽堂”的概念为理念,制作了生动的明星资料和产品溯源视频,并首次通过品牌专区(brand ZONE)展示品牌故事,以吸引消费者对品牌的关注和认知,最后通过互动游戏赢得礼品等互动机制为店铺蓄水。

  今年4月,巴黎, 欧莱雅,的新产品发布恰好遇到了疫情防控的关键阶段,原有的线下弹出式商店、商场展位等新模式受到了影响。因此,它建立了一个品牌为ZONE的在线弹出式商店:巴黎欧莱雅皱纹诊所。

  在虚拟研究所,四星引导消费者进入科技空间,感受解密的新产品成分,了解成分背后的科学机制,并配合巴黎欧莱雅实验室科学家和丁香博士专家的详细解读,打造独特的新产品消费者体验之旅。由此可见,品牌ZONE在欧莱雅, 巴黎,的营销升级中发挥着越来越重要的作用,同时也拓展了更加多样化的功能。从最初接受品牌简单的互动游戏,到结合品牌活动大使的明星效应,打造身临其境的互动体验,再到天猫618 37天的多重游戏,一种全新的品牌商家与消费者之间的联系和沟通模式应运而生。

  除了今年天猫618的首个测试品牌ZONE的欧莱雅,巴黎,汤臣倍健,也尝到了甜头。据汤臣倍健电子商务品牌推广负责人介绍,该店二楼的“Yep Lohas Space”已在上线入住15天,共有60多万次互动,新增会员6000人,品牌ZONE买家占618位买家的5.6%。

  根据主要产品的特点,汤臣倍健锁定了年轻女性的人群。抓住消费者长时间呆在家里,长时间不和朋友见面的心理,以及今年的大众综艺节目,核心游戏侧重于互动和群体。

  此前,在阿迪达斯,成立50周年之际,在上线区品牌区举办了明星号码名片活动,用户可以通过收集卡片来解锁稀缺和有限的鞋子,这不仅提高了用户对产品的认知度,而且与货架展示相比,扩大了明星和稀缺和有限产品的极端元素。在阿迪达斯周年纪念日,品牌区也成为了消费者沉淀量最高的市场

  抓住未来

  不难发现,消费者的购物习惯已经改变,这意味着品牌营销方式也需要改变。

  过去,线下铺天盖地的广告是品牌迅速打开市场意识和触达消费者的最佳方式;现在,用户很难通过简单的宣传直接下单。消费趋向多样化,用户更愿意购买有身份的品牌。购物体验逐渐取代低价,成为影响消费者购买决策的重要因素。

  在这一系列的变化中,天猫也在思考什么样的店铺可以为品牌聚集人流,寻找新的机会来抢占未来的消费市场。

  去年,为了帮助商家提高运营效率,实现数字化运营,实现门店“千人化”,天猫旗舰店升级为二级。0,而ZONE品牌的上线是此次升级的关键环节。

  从欧莱雅,汤臣倍健,阿迪达斯等品牌在巴黎,的成功经验中不难看出,品牌专区是展示品牌个性、与多元化消费者沟通的品牌营销阵地,具备3D、AR、VR、短片和直播功能。这打破了过去品牌商店缺乏互动空间的痛点,每个品牌都可以在自己的营销节点上展示定制内容。

  巴黎欧莱雅,网上零售总监马骁锐,也表示,旗舰店主要展示活动机制和产品信息,并承担消费者产品的浏览和转化,而品牌专区是除这些内容之外的第二空间。在这个空间里,品牌可以以更丰富的形式与消费者互动,并且有无限的创造可能性。“品牌区(Brand ZONE)也是新顾客进入店铺的第一印象,能否在第一时间给予新顾客丰富优质的品牌感受和消费体验,对于品牌的成长尤为重要。”当品牌ZONE将流量沉淀为粉丝和会员时,商家可以通过品牌号码的私有域矩阵、专属客户服务群组聊天和微淘进一步接触消费者。这种组合游戏也是品牌不断提高业务效率和价值的重要模式。

  在品牌ZONE推出后不到一年的时间里,包括戴森, 乐高, 娇兰,斯沃琪和奥迪在内的近1000个品牌通过它完成了与消费者的深度互动。

  目前,品牌专区(brand ZONE)还没有作为一个日常工具向所有品牌开放,而是采用品牌提交创意方案的模式-天猫review content-store推出主题品牌专区。因此,更适合放在每个品牌的大型营销节点,帮助品牌的储水爆发。

  未来,随着产品的完善和成熟,品牌ZONE不仅将进一步与品牌的私有领域矩阵相结合,还将与钻石展览、明星商店、支付宝,微博、微信等全球渠道相链接。从而为消费者打开更理想的生活空间,为品牌带来更多商机。

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