空包网:起底商家直播带货:兴,中小商家苦,亡,中小商家苦

  毫无疑问,电子商务正在把商品带入深水区

  首先,像罗永浩和许君聪这样的明星在某音年的商品销售中表现不佳,这导致业界质疑某音的商品销售能力;K手被质疑头部效应太强:K手辛巴家族和散打家族几乎垄断了GMV大部分地区。接下来,微信也在下半年进入电子商务直播:7月14日,腾讯宣布微信小商店正式上线,开通内部测试应用渠道。

  淘宝一直因其强烈的马太效应而受到批评,也发生了很大变化:2019年,李佳琪和薇娅领衔的营业额占了整整20%。与头锚相比,腰锚和尾锚正在挣扎求生。

  可以看出,为了克服这一弱点,淘宝做了各种努力,其中最明显的是它倾向于支持企业自行广播。

  今年618期间,淘宝年商户直播数量同比增长160%,商户自播比例占天猫直播总数的90%以上;此外,从010到602,过亿的15个直播房间中有9个是商家自播的直播房间。

  许多商家在店铺广播方面也取得了不错的成绩:在今年3月010日至602日的“现场购物节”上,雅诗兰黛的店铺广播持续了15个小时,营业额飙升至之前的30倍。

  然而,并不是所有的企业都有这样的好运气。许多中小企业在自播方面面临很多问题:缺乏流量、不适合直播的产品、不专业的主持人、被战场平台拖进军队;他们不愿意现场直播,被迫赶鸭子上架。

  在各种因素的影响下,这些行业的直播浪潮已经成为陪跑的炮灰。对于这些商店来说,商家的自我广播不是一个出口,而是更像是一场充满未知的飓风。

  中小企业:苦流已久

  为什么许多中小企业在直播中成为炮灰?

  首先,这些企业缺乏甚至拥有自己的私有域流量。

  我们需要明确自播的作用:增强用户粘性,培养用户的心理依赖和习惯,让用户在无事可做的时候逛自己的商店,把自己的流量池的“流量”变成“储备”。

  从这个意义上说,这家店自播和建立微信粉丝,不时发红包,组织活动,都是为了达到同样的目的。这种与用户频繁互动和加强联系的做法确实产生了效果:

  以一直被谈论的《完美日记》为例,在过去的两年里,线下商店的用户都被排到了网上的私人域名流量池中,形成了一个活跃在朋友圈、微信群、公共号等私人域名流量池中的网络红人IP“小湾子”,推出新产品、评价、美容教程等。《完美日记》效果显著:估计价值20亿美元,成功推出眼影光盘等多种爆炸性产品,大大提高了其知名度。

  然而,无论是店内自播还是建立微信群,都只能在自己的私人域名流量的基础上进行,而不能起到排水的作用。

  也就是说,如果淘宝没有有意倾斜流量支持,没有私有域流量的中小型店主就不能将淘宝的公共域流量引入他们自己的私有域流量池。

  我们都知道淘宝的分配机制,头效应很强:给两个锚相同的流量看看谁带货能力更强,下次给能力相对强的锚更多的流量和曝光。

  李,阿姨是18线城市卖蛋黄糕的店主,她可以在苏宁,华为和雅诗兰黛,之后单独播出,这两个城市已经很受欢迎,有很多粉丝?这样,获得的流动支持是可以想象的。

  因此,中小店主长期以来一直深受其害。

  我在一家只有20人观看的商店点击,并与主持人,即店主聊天:她说她从6月份开始每天直播两个小时,但是已经看了几次的——淘宝的流量很少偏向她家。如果你想增加流量,许多同龄人会花钱去买,但她从来没有买过。

  在卧底的心态下,我加入了一个有1000多人的淘宝直播小组,里面满是各种各样的人贩子(和骗子):

  我加了两个,他们的报价分别是5000/周和15000/月。对于数据,有人承诺在线用户数量将为1。一周后5次,另一次保证150人/小时。然而,在这种背景下,是否能保证进来买东西的人的数量显示出周转率的增加。他们两个都说他们不会做出任何承诺。

  那么,如何实现分流呢?

  其中一家公司说“公司机密不能说”,另一家每月收费15000元的公司很坦白,说目前官方评估的几个数据,如在线号码、停留时间、粉末转移、点击率等。将配合直播室增加重量,获得更高的曝光率。此外,他们也有自己的排水模式,引导人们进入直播室。

  那么,我们怎样才能确保所有被抽干的人都是淘宝公共域流量的真正用户,而不是排水公司的客户呢?每月15000人的公司表示,如果是他们的人进入,用户来源将是中央控制台上的“共享流量”。然而,如果它是一个真正的用户谁点击主页淘宝,中控台将显示用户来源为“推荐流量。”此外,每周5000英镑的公司也和我分享了他们的成功故事:一位顾客购买了增加体重的服务后,他同时扣下了三个房间的房租,隔音板的价格也飙升了。

  我们不知道这些分流公司是不是骗子,但我们可以看到,中小企业对流量没有欲望,甚至“喂养”整个昂贵的分流产业链。这也显示出缺乏如何改善现场直播室交通流量的知识,以及中小型企业在自播浪潮中的无助感。

  成为自播炮灰的中小企业

  事实上,交通问题只是冰山一角。中小企业面临的不仅仅是流量不足。

  首先,为了不卖东西,现场直播是必要的。

  美容和珠宝可以现场直播。然而,许多香水商也跟随现场直播的趋势,这真的能提高周转率吗?

  打开淘宝直播频道,在淘宝直播中将会看到各种各样的业务。

  有宠物店的商人带了几只狗,快乐地生活着:

  隔壁是一组鲜花的孤独现场直播:

  有些店主在网上卖做瑜伽的瑜伽垫:

  有些人梦想得到封面,他们不得不考虑:

  还有这种不知道去哪里的店主,包子还在嘲笑春风的神秘照片:

  所有这些人都不禁反思:有多少观众被吸引来观看这场热闹的直播,又有多少能转化为流失率?

  更重要的是,由于缺乏专业的主持人,许多中小企业卷起袖子。这导致了不专业的主持人。

  李佳琦和薇娅?是什么

  李佳琦原本是欧莱雅柜台的业务主管,由于大多数顾客不愿意直接在柜台上测试样品口红,他开始尝试用自己的嘴为顾客测试颜色,并多次获得销售桂冠的称号。后来,它在淘宝直播比赛中脱颖而出,去现场直播带货。

  薇娅曾经做过线下服装生意,然后在天猫开了一家店,做了一个淘女孩,然后做了淘宝主播。

  也就是说,他们都是从专业的商品开始,对商品、营销和市场有了更好的了解,并且有了多年的工作经验,积累了一整套关于商品的词汇。

  不要低估这种专业精神:在比如, 李佳琦, PK的18年里,马云和货口红, 李佳琦熟练地尝试并引入了色彩,而马云,是一个直男,缺少文字,只能在胳膊上画两幅画。说几句话,这颜色看起来又旧又舒服。最终,李佳琦带来了1000件商品,而马云只带来了10件。

  反例是老罗,他被网民唾弃,不得不低头道歉,因为在第一次播出时不够专业。老罗的非专业人士包括但不限于:

  开场介绍太慢,30分钟内有4款产品没有介绍;产品介绍没有传染性;对于一些品牌来说,展示时间太短,好像它们不是自己的.当然,最尴尬的事情是称极坐标投影仪为坚果投影仪。对于正在吃冰淇淋和翻汽车的老罗,来说,这是非常秃的。如果你雇佣一个专业的主持人,那将是一笔巨大的开支。

  还有一个问题:为什么中小企业必须卷入这场浑水?他们不能活吗?

  对不起,我不能。

  有媒体爆料称,有商家收到某平台的小二信息,要求参与618店的直播,但拒绝参与的后果自负。

  这种“自担风险”非常有趣。如果我是一个商人,我会想政府会不会给我小鞋穿。它会受到电流限制吗?

  此外,在其他企业进行现场直播的情况下,现场直播至少有一点流量,如果没有现场直播,现有流量可能会被同行挖走。

  因此,对中小企业的自我广播是繁荣的,中小企业遭受损失甚至死亡,而中小企业遭受的损失更大。

  中小企业的出路:在混乱中保持清醒

  事实上,在充满大型游戏的首都世界,中小企业随时都有成为炮灰的风险。

  前一段时间,有一场巨大的震动和冲刷的战斗,目前对平台有无数的限制:商人在平台战争中受到炮火的影响:许多与某音和K手锚签订排水合同的淘宝商人在目前某音K手的限制中遭受损失并失去内裤。

  中小企业的出路在哪里?

  答案只有一个:保持清醒。永远不要把自我广播作为一种排水方式,而是作为一种增加现有用户粘性、与用户互动以及将流量转化为“储备”的过程。

  正如腾讯广告美容和日化行业的负责人王艺,所说:

  “做私人域名流量不仅仅是销售商品。如果你只卖商品,你就是在割韭菜。私有域名流量与消费者紧密相连,从而增强你的品牌影响力。在做私人领域的过程中,品牌对于你自己的目标定位非常重要。如果你的销售人员很强,你可以把他们变成客户服务,扩大品牌的私人领域流量;如果您的内容特别好,那么您可以将该内容用作与用户的连接点。”

  归根结底,作为一种手段,产品本身才能真正让用户保持活力。活红色的爆裂是一个风口,而风口必然会落下。事实上,明星带货的周转和商家在直播中的反复亏损已经引起了业界的警惕。

  这仍然是一句老话:任何篡改本质的手段都值得我们警惕。

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