空包网代发:关联销售的运营技巧

  什么事?关联营销的官方解释:关联营销是一种基于互利的营销。找到要营销的事物、产品、品牌和其他事物的相关性,从而实现深度和多方面的指导。那么相关产品的意义是什么?

  相关销售的操作技能

  一、产品的关联销售有以下含义:

  1.提高客户单价

  当顾客同时看到相关产品并且喜欢两种或两种以上的产品时,他们会一起购买,所以顾客的单价自然会增加。

  2、可以

  当顾客进入商店而不喜欢这种产品时,他们可以看到更多的选择,他们很有可能被相关产品所吸引。如果他们不买这个产品,他们可以买那个,而不是当他们不喜欢这个产品的时候直接丢掉它。因此,关联销售可以在更大程度上留住客户,提高产品转化率。

  3.提高产品的曝光率

  在流量有限的情况下,我们总是尽量让我们的产品曝光率最大化,以便更多的客户能够看到和了解我们的产品。做好相关销售相当于有效利用我们的交通资源。利用好相关销售不仅可以增加一种产品的销售,还可以带动商店其他产品的销售。这是我们过去常说的利用爆炸来推动其他产品销售的原则。

  4.降低跳跃率

  通过关联销售,客户将有更多的选择。根据我们的购物经验,如果我们不喜欢这个产品,我们通常会关掉它。然而,对于相关产品,顾客会下意识地看他们感兴趣的其他款式,从而进行第二次浏览。跳跃率自然会降低。

  虽然关联销售对我们的商店有很多好处,但是我们在使用关联销售时应该注意一些技巧和方法。而不是盲目地增加商店产品的相关销售额。当店里的产品太多的时候,为了展示更多我们的其他产品,禁止把相关的销售做得太长,这样顾客就找不到他们应该有的产品细节,然后有些人就会篡夺主人的角色。

  二、相关销售技巧的运用

  1.关联销售数量

  相关销售越多越好,因为这样会增加装货时间,而其他太多的产品会让顾客厌烦。当然,越少越好。通常,我们推荐两到三个相关的销售,每条线有三个产品,总数控制在九个产品左右。视觉效果最好不要超过一个屏幕,否则会给人一种冗长的感觉。

  2.相关销售的形式

  有许多形式的相关销售。一是直接推荐其他款式。这种关联销售的主要功能是为客户提供更多的选择,降低跳跃率。第二,合并销售。包装搭配的使用更有利,这种关联销售的作用是更大程度地提高客户单价。3.关联销售的产品选择

  在选择相关销售的产品时,我们应该选择与该产品相关的产品。例如,我们卖女装,我们可以推荐同类型不同款式的牛仔裤短裤,以及与短裤相配的t恤。

  4.关联销售的位置

  (1)详细信息页面顶部:顶部的相关销售适合放置高度相关的产品,或特别有吸引力的产品,如促销货币和爆炸品。详细信息页面的顶部位于黄金位置,这是客户一眼就能看到的内容区域,因此该区域的相关销售设置中不应有太多内容。

  (2)在详细页面的中间:该位置适合放置与包装匹配的产品。当顾客对我们的产品有了一定的了解后,当他们看到中间部分的相关销售时,他们可能会想一起购买,这样他们就可以提醒消费者是否有购买需求,增加产品的曝光度,分享流量。

  (3)详细页面底部:适用于放置间隙较大的款式。为客户提供更多的产品选择。如果细节页面上的产品是休闲鞋,可以在底部介绍几种其他款式的休闲鞋,供顾客购买。

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