空包网代发:上线批发业务,意在反制淘宝特价版,拼多多能梦想成真吗?

  根据许多媒体的证实和报道,品多多正在为商家测试一种新的业务,叫做“多多批发”。虽然现场建设尚未完成,但申请已经向商家开放。

  从企业名称来看,品多多应该计划试水批发业务。这一突然的转变被许多人解释为“为1688标准而奋斗”。批发是一种薄利多销的B2B业务,而竞争激烈的战场总是在低迷的零售市场。

  这些天批发业会走下坡路吗?不一定。

  从加速推广和内部测试来看,试图测试更多水的批发业务似乎不是最初计划的,但背后似乎还有另一个原因。

  首先,测试水批发是有原因的,这是为了对抗淘宝特别版

  今年电子商务模式的最大变化是正在下沉的市场的重塑。

  努力工作被称为下沉的巨人,它的成就受益于五环路以外的广大消费者。但事实上,阿里,京东,苏和宁等其他巨头也在规划下沉市场,并取得了一些成绩。阿里巴巴在财务报告中说,在2020财年,70%的新用户来自低迷的市场;京东还声称,去年第四季度超过70%的新用户来自三线到六线城市。

  但是,应该承认,与争取更多相比,其他巨人的渠道下沉不够有针对性,这使得前者很难形成实质性的威胁。用户定位与淘宝、京东,等有所不同。虽然产品和服务不如竞争对手,但只要价格足够便宜,他们就能蚕食相应的市场份额。近年来,阿里和京东相继推出具有相同用户定位的独立产品,对其产生了直接影响。

  真正的变化发生在今年3月阿里正式推出淘宝特别版之后。

  作为全球首款以C2M产品为核心供应的购物应用,淘宝特别版有效利用了阿里,巴巴的交通、金融、物流等综合优势,自发布以来势头强劲。据报道,特别DAU 淘宝在推出后的三个月内每20天翻一番。今年6月18日,淘宝特别版推动C2M首日订单增长668%,外贸对国内销售同比增长66%。

  得益于C2M的优势,淘宝专版实现了低价格高质量,消费者满意度明显高于同类平台。根据Sensor Tower的最新统计,在Android应用市场上,从知名度和国际化来看,淘宝特别版的优惠率明显优于品多多多;在苹果应用商店,234万用户对淘宝特别版的评分为4.9分,而97万下载用户的评分仅为3.7分。良好的口碑效应导致淘宝特别版下载量增加,甚至创下618年每天新增注册用户100万的纪录。根据中国移动互联网2020年最新半年度报告,淘宝特别版已成功进入移动, 中国,互联网实力和价值排行榜全类前三名,MAU同比增长5,524.36%,显示出超越竞争产品的压倒性优势。另一家家电巨头京东,的子公司京西也成功入围,而多多未能入围。

  据悉,淘宝专版在上线,一个月内,仅在宁波就有2400多家商户落户,其中半数以上在多多开店。同一天,上线吸引了2000家外贸工厂落户,20天内,来自义乌的5000多家新商户落户,其中60%是为多多而战。三个月内,淘宝专版吸引了120万工业带商户,成为国内最大的工业带商户销售平台。

  与多多,淘宝特别版和京西竞争是不公平的,因为前者的基数要大得多。然而,不可忽视的是,淘宝专版和京西的迅速崛起,开始以低价好货的形象渗透和撼动多多的基本格局,这是多多建国以来从未经历过的一场阵地战

  特别是淘宝特别版拥有最大的在线批发平台——1688,占中国B2B的40%。后者汇集了1000多万家企业门店和100多万家优质供应商,为其提供了强大的供应链保障,这也是淘宝特别版实现“价廉物美”的关键所在。1688为淘宝特别版提供了高质量的商户资源,而淘宝特别版为1688和商户创造了新的收入和利润。两者正在形成一支联合力量,这可能是多多最担心的事情

  如前所述,淘宝特别版在新用户、客户满意度、业务增长率、业务重叠等许多关键数据和指标上明显优于Pin多多等,给后者带来很大压力。无论是用户还是商家,都掀起了一股“放弃拼写专业”的浪潮。

  面对激烈的后来者,有两种方式来争夺多多:一是优化供应链,提高商品质量;二是以低价好货对抗淘宝专版;第二,继续强化自己的低价卡,如果质量不可比,干脆把低价做到底。

  在这个节骨眼上,多多急切地开始了自己的批发业务。上线,的批发业务一方面可以逐步完善供应链建设,增强整体竞争力。另一方面,它可以与现有系统连接,这可以降低交易成本,实现商品价格的下降。要提高平台产品的整体质量水平,不仅需要大量的投资,而且需要长时间的建设。相比之下,强化低价策略的目标更简单、更可行,而且拼多多一直都很熟悉这一点,因此它应该更接近于将低价牌打到底的真实意图。

  因此,拼多多此举与其说是为了纪念1688年,倒不如说是为了遏制淘宝特别版的发展,保住自己的基本板块。

  问题是,这条路容易吗?拼多多能通过吗?

  第二,如果你不想做,可以批发。拼多多可能没有获胜的机会

  说到阿里,人们更熟悉淘宝和天猫,但它始于1688年,而著名的谚语“让世界没有困难的事情”最早是在1688年提出的。

  虽然阿里现在的主要利润来自淘宝和天猫, 1688是一个一直主导世界。在中国电子商务辉煌的过去20年里,电子商务零售行业出现了一些重量级对手,如京东和拼多多,以及垂直领域的小型巨头,如Dangdang.com、Yixun.com、一号店和Vipshop,但从来没有一个对手能与1688竞争。

  众所周知,批发业务是一种端到端的服务,这种商业模式在世界范围内都有一个共同的特点:一个企业一旦确立了自己的领先优势,就会形成一个后来者无法逾越的护城河。

  1688年的广阔而深邃的护城河正是由其领域和商业模式所建立的先发优势,这使得后来者难以撼动其地位。现在,1688年的销售额超过了4000亿元,不仅服务于阿里,的淘宝和天猫,还在其他平台上为第三方商家提供服务,如京东, 拼多多, 苏宁和K手,也使一些线下商店受益。

  今天,批发业务的业务逻辑发生了新的变化。作为电子商务的一个重要组成部分,这种电子商务服务于小企业(大企业通常自行与制造商联系),因此对支持业务的要求越来越严格。以1688年为例,它一直与淘系电子商务相辅相成,相互依存。两者的数据打开后,就像一条完整的输血静脉,商家可以很容易地完成购买商品、获得顾客和销售商品的闭环。

  可以理解的是,在过去的20年里,电子商务的模式和消费者群体发生了巨大的变化,短链和效率重新定义了电子商务的各个方面。因此,小商户的需求迫使批发平台的服务支持水平提高,甚至对交通获取、金融服务、物流配送等综合支持能力的要求也提高到了近乎苛刻的水平。

  以物流为例,批发业务薄利多销,对物流成本和效率有很高的要求。在这一环节上,即使削减1%的开支,也能帮助批发商获得可观的利润。1688之所以一直没有竞争对手,是因为它得到了阿里的支持,并得到了大数据、云计算和IOT等数字技术的支持,形成了物流、金融服务、降低成本和提高效率等其他平台无法跨越的障碍。

  无论是商家、品牌资源、物流、金融、技术等配套能力,京东都比多多,强得多,但它并没有轻易尝试批发业务。因为它知道在线批发平台门槛高、风险大,挑战1688是一项非常不经济甚至毫无意义的投资。

  相比之下,多多的发展时间较短,技术积累和物流还很薄弱,配套服务进展缓慢。就连寄予厚望的极限兔子物流也遭到了”通达系”的抵制。

  因此,尽管品平多多尝试对批发业务进行测试,但它没有能力开展这样的业务,除了信息匹配之外,它无法为批发商和商家提供更多的支持服务。

  如果没有足够的利润驱动,为什么商家要在“1688”结算?对于京东和多多,等平台上的第三方商家来说,它也是第一个受益者。在1688的价格和服务比较有利的情况下,你有没有找到供应商从它那里购买商品,而且一件在全国甚至全世界都不香?

  在多多争取批发业务也将产生一些负面影响,甚至与其目前的阶段性目标背道而驰。

  随着用户的快速增长即将结束,多多在2020年将接近上限,无论是GMV还是活动。这迫使多多升级其战略,并开始努力提高客户单位价格和人均贡献值。苹果手机、戴森真空吸尘器,甚至特斯拉电动车都被用作商品,以低价甚至九美元九包的噱头吸引消费者。虽然效果是一般的,因为它损害了品牌的利益,甚至经常被一些品牌公开击败,但它一直很享受,因为它可以改善相关数据。

  有必要将多多, GMV批发业务的订单包括在内,这将降低客户的单位价格,拖累GMV人均增长率。这不仅会影响相关的财务报告数据,也与其进入中高端的长期战略背道而驰。

  但是,从事批发业务可能会分散自己的部分业务(一些平台用户会从现有业务转向单价较低的批发业务,毕竟价格敏感的消费者占据了争取多多)的用户的大多数,进而出现内卷等不利现象。

  理想是满满的,但现实却很瘦。目前急于争取多多的批发业务并不乐观。

  写在最后:收紧围栏,有机会反击

  如今,批发电子商务平台早已跳出纯电子商务平台的中介性质,成为集信息、交易、物流和金融为一体的服务平台。企业必须具备新的基础设施能力,才能深度培育网上批发业务。换句话说,我认为我有商业资源,可以做好批发平台的日子已经一去不复返了。据说画皮肤很难画骨头。在批发业务领域,市场会留下多少试水机会?

  品多多目前最大的优势是庞大的用户群,但在业务、品牌资源、物流、金融、技术等支持能力方面与竞争对手还有很大差距。正如黄铮自己曾经说过的,品多多洛仍然只是一个高个子学生。

  面对淘宝特别版和京西人的冲击,要立足基本功,做好平台管理和服务,提升用户体验和满意度。先把后院的栅栏拉紧,然后你就有机会反击你的对手。

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