礼品网空包代发:电商百亿补贴下的手机商家:啥时候是个头?

  当一个又一个电子商务平台掀起100亿元甚至1000亿元补贴的浪潮时,谁高兴谁担心?

  “我觉得这些电子商务平台已经毁了手机,不得不开始损害其他行业。”

  一位手机经销商告诉那些懂得记笔记的人,自从一个平台发起“100亿补贴”战争以来,手机市场的最低价格一再刷新,严重影响了这些实体和网店卖家的手机销售。最近,4S一家新能源汽车商店的朋友在聊天时告诉他,电子商务平台将为特斯拉,而战,汽车圈将很快遭殃。这个消息让他幸灾乐祸,期待着它。

  显然,“X亿supplicate”之战给许多消费者带来了好处,但也给许多普通手机企业带来了巨大的负面影响。这种补贴浪潮会淹没手机零售业吗?未来会扩展到其他领域吗?

  品多多

  在不赔钱的情况下,商店销售惨淡

  “他们敢在房地产行业做数十亿的补贴!如果这样下去,我们怎么能像手机一样生活呢?”

  在齐齐哈尔, 黑龙江,经营一家手机商店的吴颖(化名)在谈到电子商务平台频繁发起的数百亿补贴活动时非常无奈。他告诉他,他知道如何记笔记,自去年年中以来,一些电子商务平台增加了在线商品销售的补贴和优惠待遇。其中,最明显的优势是手机和大量数字家电。

  从那以后,他发现自己手机商店的销售额开始下降。起初,他没有意识到电子商务平台的“100亿补贴”会对业务产生如此长期的负面影响。

  “过去,在618和双十一等电商节之前,实体店的手机销量也会出现短期下滑。”吴颖表示,这些电商节将使许多打算购买手机的用户产生观望情绪,等待优惠价格的出现。

  但是,大多数电商节活动只持续几天,活动结束后手机价格会恢复正常,所以对实体店销量的影响不会持续太久。特别是,一些消费者的手机已经损坏和过时,他们只需要购买机器,所以他们不太可能等到下一轮电子商务节。

  “一些模型正在移动,线下商店也会在价格上做一些折扣,所以我当时并不太担心电商节。”吴颖以华为P30专业为例。京东8128 GB亮黑的价格是3588元,淘宝上一些手机商家的价格是3388元;在他的店里,这个模型将在电子商务节期间得到3300元的折扣。即使与假日期间电子商务平台的促销价格相比,这一优惠价格仍有一定的优势。

  “但在一个平台推出100亿元的补贴后,这款同型号同颜色的手机只卖3199元,比我店里的促销价格还便宜。”吴颖抱怨道:“我真不知道他们这样亏本卖东西能不能赚钱。”不要低估这个地区的100件。由于这种廉价,有许多买主去了这个团体。“他也想过通过继续降价来增加销售额,但发现除非他做亏本生意,否则商店的价格不可能再低了。同样困扰的是小马,他多年来一直在华强, 深圳南部经营手机摊位。除了批发,他的摊位在工作日也做网上零售,手机零售商遍布全国。

  “总的来说,不管是哪种型号,我们的线上和线下零售价格都比批发价格贵。”但从去年年中开始,他的网店销量开始迅速萎缩,到年底,销量比去年同期下降了近一半。今年5月和6月,网上商店的销售额仅为前一时期的30%左右。” 6月份,网上商店只卖出了一打千元的机器.”

  小马回忆说,通过淘宝查询后,很多客户直接说价格“太高”,同时将“100亿补贴”促销价格的截图扔在客服的电子商务平台上,让他觉得无语。“那些手机是有补贴的。价格太低了。为了赢得客户,我还决定将网上零售价格和网下批发价格统一起来。”

  然而,即使冒着违反“规定”的风险,他网店的手机零售价也比那些平台高出近100元。在小马看来,这些电子商务平台正在赔钱,即使是最强大的手机连锁店也不敢“穿梭”,更不用说小企业经营的摊位和商家了。

  他周围的一些同行正受到该平台“100亿补贴”的影响,这导致线上和线下手机销售惨淡。他们称之为“承受不起”,并选择及时止损并关闭。“除了一些不信任平台的客户,现在很多人都在平台上购买手机,非常麻烦。”

  事实上,电子商务平台的“100亿、1000亿补贴”之战远远超过了小规模的手机商家。

  购买痛苦的“100亿烧钱”结束

  “我还没有购买港版和美版的iPhone,我根本就做不到。”

  理解笔记。通过内部人士的介绍,我联系了一位住在深圳的资深手机购买者。这个绰号为“控制”的年轻人告诉他,他知道如何做笔记。从今年5月开始,他停止了港和美苹果手机的采购业务。究其原因,正是这些电子商务平台无休止的补贴优惠活动。

  在过去的两年里,由于苹果手机在港和美的价格比在国行,便宜,很多消费者通过他在港和美购买了苹果手机,当时生意一直不错。“但现在这些平台已经获得了数百亿美元的补贴,国行iPhone的价格太低了。相比之下,港和美的价格没有优势。”

  他以iPhone 11 Pro 64GB为例:带佣金的港版价格是7300元,而美版稍微便宜一些。有佣金的网通价格为6200元,比苹果, 京东官方旗舰店(8500元)便宜近2300元。然而,国行产品在集团平台上的价格只有6498元。“你说采购能行吗?虽然美版的网通比6498元要便宜一点,但他们销售的是新版的中国银行,享受中国银行的保修政策。”

  对于这种现象,“控制”无奈地说。

  此外,他发现平台上一些手机的价格甚至比最近流行的“琼版”还要低几百元。对于许多版本的手机来说,购买价格与“100亿补贴”后的价格相比缺乏优势。

  “开始的时候,我以为100亿元的官方补贴等于电子商务618和双十一活动。最多一个月,现在半年多了,没完没了。”像所有的手机购买者一样,起初,“控制”认为只要它在活动周期中幸存下来,这种补贴就会终止。

  出人意料的是,自春节以来,官方对个人平台的“100亿补贴”似乎仍未停止,新的电子商务平台竞相打出“100亿补贴”的旗帜,抢夺买家和潜在消费者。“最后几批手机,我都是直接卖的,没有利润提成,这几乎没赔钱。”

  鉴于各种平台上的“100亿元补贴”活动似乎没有结束的迹象,他和很多采购商家一样,只能停止在香港和美,购买苹果手机,静观官方的后续行动,希望这些孤注一掷的“100亿元补贴”能尽快结束。

  “不管是手机还是配件,它们的价格基本上都是市场上最低的。”“控制”告诉我要理解笔记。尽管电子商务平台“100亿补贴”的价格,许多用户购买手机的需求已经大幅缩水,但他仍然坚信平台上“烧钱”补贴的游戏肯定会结束。“我不相信投资者的资金能让这些平台无限期地燃烧。”

  那么,在黎明出现之前,那些面临数十亿补贴持久战的商人是如何“渡劫”的呢?

  错误的竞争,翻新的机器重新出现

  “我只能接受一两部手机并与之竞争。”

  自今年4月下旬以来,在陵园西路, 广州,经营一个手机摊位的陈平(化名)已经把店里的手机卖完了,并决定不再销售任何全新的手机产品。

  陈平告诉他,他知道如何做笔记。目前,他的许多同行只销售二手手机,而不是新手机,以避免电子商务“100亿补贴”战争的边缘。在他看来,幸运的是,许多电子商务平台从事“数百亿的补贴”,导致新机器的低价。商家也可以在收到第二部手机时适当降低价格,然后薄利多销。

  目前,陈平主要收购准新机器。“特别是对于一年之内的新充电机,许多消费者在购买了几个月之后,会把它们换成新的。”在他看来,顾客批准新手机有各种各样的原因,有些是因为他们缺钱,有些是因为他们想经常采用早期用户。对他来说,只要颜色够新,价格够低,他就能果断地赢得它。

  与此略有不同的是,华强北方齿轮公司的老板明哥,专门经营苹果手机的海外版本,在过去的一年里一直锁定“锁定”的iPhone。他告诉我他知道如何做笔记。目前,日和美版本的锁机主要在货摊上销售,需要用贴纸解锁。“锁定版iPhone 11 Pro 256GB的日版目前售价仅为6500元,而美版售价为6400元,比这些平台的国家授权产品便宜1000多元。它很有市场。”明哥透露,去年,当他看到低价的电子商务补贴给市场造成压力时,他开始考虑在日和美制造这些锁定的手机

  由于日版可以在美之后解锁,价格提高了100元,与中国银行在使用上没有什么不同,所以很受欢迎。至于美版本,只要使用专用卡,三个网络都可以解锁,性价比也不低。正因为如此,目前日版和美版的锁定手机几乎很难找到。“幸好锁机市场有这么大的需求,否则我就关门了。”

  然而,经过了解笔记,发现无论是线下商店和网上手机商店最近看到一些“官方更换和官方维修”的手机,价格甚至低于“100亿补贴”。发生了什么事?

  “说实话,这些平台的补贴确实让许多手机商家无处可去。”针对这一问题,明哥透露,最近,一些企业再次开始翻新机器的业务,许多低价“官方更换和官方维修”手机实际上是翻新机器。

  由于苹果已经取消了官方交换政策,而且许多国内品牌的手机都没有官方交换,他判断,几乎所有低价的“官方交换”手机都可以认定为经过魔改的翻新手机,以欺骗小白用户。

  “那些没有人脸识别功能的二手iPhone基本上都是魔改手机。”陈平补充说,翻新后的手机消失了一段时间,因为手机产品的价格持续下跌,但最近一些企业开始用歪脑筋“自救”。

  [结论]

  很明显,让消费者拍手称好的电子商务补贴战对许多手机商家来说是个坏消息。在这种不平等的市场竞争中,一些商家要么突然离开市场,要么改变路线,在错位中竞争。许多小微手机商家和网店都期待着电子商务平台的后续补贴措施。

  市场不会容纳观望的企业,消费者将通过数十亿的补贴获得利益,一些网上商店和实体企业将继续在这场“烧钱”的战争中洗牌。很多人也在怀疑这一轮“100亿补贴”是否会形成电子商务竞争的正常模式。在赢得用户和流量后如何赚钱?这种优惠补贴会永远持续下去吗?

  这确实是一个很多手机商家都想不出来、不敢想的问题。

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