空包网代发:互联网房产江湖10年生死局,最小化幸存游戏?

  7月24日,亏损40亿元的壳牌公司公开提交首次公开募股,并计划在纽约证券交易所上市。美股票预计将迎来中国,“住宅服务平台的第一股”,估值为200亿美元。这种估值已经为其他房地产公司取得了出色的结果。

  然而,2018年,中国房地产市场的交易额约为25万亿元,相当于阿里电子商务三年的交易额。滴滴,的创始人程维,曾经说过,在食品、服装、住房和交通这四大领域将有超过1000亿美美元的互联网玩家。在四大领域中最大的市场中,在杀死这位头头10年后,估值是否达到了市场预期?

  可以说,网上房地产服务平台一直是互联网公司爱而恨之不尽的“月光宝盒”,也是房地产人群必杀的“绞肉机”。王慧文,是美团,的联合创始人,张一鸣,是note beating的创始人,黎勇劲,是Tudou.com的前首席财务官,莫天全,是中房指数系统的秘书长,马明哲,是前CEO,其他行业的领导者都试图在房地产服务行业展示他们的实力,但现在他们失败了。

  从2011年房地产电子商务的觉醒,到2014年至2015年的野蛮增长,再到2018年在同一座城市的绝地反击,现在壳牌已经在美上市。在过去的十年里,有太多的企业唤起了人们的记忆:爱我家、世界之家、平安好房子、安居客人和许多房子.

  在过去的十年里,互联网房地产服务行业一直混乱,有帮派,攻击和争吵,诉讼和禁令.多年的恩怨和纠纷,现在移动互联网已经进入成熟阶段,各种河流湖泊的地位已经变得清晰。

  不动产

  觉醒:上网淘金

  2011年,潘石屹在乐居, 新浪,的互联网平台上推出了银河SOHO等11套套房,并进行了公开在线拍卖,直接开启了房地产电子商务的第一枪。今年,房地产行业开始真正与互联网联系起来。

  几个月后,在北京, 京郊,的一家酒店里,一群人秘密举行了一次秘密会议。几天来,他们只讨论了一个问题:如何杀死链家?这群人不是别人,正是当时领先的中介公司链家,的董事长左晖,以及一群高管。高管被分成两个团队。一个团队考虑用网络思维杀死链家,另一个团队从传统中介的角度考虑如何打破游戏。

  最终,互联网派系几乎赢得了压倒性的胜利,这次名为“庐山会议”的闭门会议成为链家自我颠覆之路的起点。链家集团开始将资源转移到当时被称为链家在线的网站上。

  当时,专门经营中介公司的链家,和垄断房地产互联网网站的搜房网(后来改名为方天霞),仍然保持着很好的合作关系。自那以后,搜房网通过收购几个主要门户平台的房地产渠道并在纽约证券交易所上市,迅速扩张。房地产的网络时代即将到来,开发商将他们的广告投放在网络媒体上。作为当时房地产信息平台的行业领导者,搜房网几乎收集了所有的在线流量。SouFun.com前首席执行官庄诺,表示,SouFun.com的广告费可能达到500万元。当时,线下中介的领导者链家,是其最大的商业伙伴。

  搜房网专注于广告流量,忽略了交易中的红利。2012年,当58个城市的出租率超过搜房网时,涉足房地产广告领域的房多多,也崛起了。方天下的创始人莫天全,认为,最大的敌人是后者。因此,搜房网在看房领域进行了大量投资。在高频率交通的租房领域,甚至在它发家致富的业主论坛领域,莫天全都放任不管。即使对于即将到来的移动互联网红利,也几乎没有什么看法。

  与此同时,在南山区, 深圳,一家名为房多多的公司成为互联网房地产交易服务平台的新亮点,这是34岁的创始人段毅房多多的第二个开创性的“成果”,他走B2B路线,从开发商那里拿走项目,然后分发给中介公司销售,被确定为房地产行业的“1688”。

  就在互联网之风开始在房地产行业蔓延之际,未来移动互联网时代的两位领军人物选择了退出。2011年初,美团,和赖斌强的联合创始人王慧文,放弃了新成立的二手房网站Taofang.com,加入了美团com.同年年底,张一鸣辞去了九九房CEO的职务,离开了开创性的“初恋”房地产领域。

  试错:皮革中介的生命

  “摧毁中介,颠覆行业”,Tudou.com销售副总裁邓薇,在爱屋吉屋成立之初曾扬言要用O2O摧毁中介行业和线下商店

  那一年,中国房地产市场进入了一个新的转折点。2014年,传统中介生存困难,房屋销售信息不对称现象频繁发生。移动互联网和O2O等新概念影响了中国,的所有市场,风险投资机构正持有热钱,到处寻找潜在的独角兽。有一段时间,大量的互联网团队借助O2O的浪潮进入了房地产领域。

  爱屋吉屋无疑是其中最激进的。尽管之前创建的网约平台“大黄蜂”坐出租车在与滴滴的竞争中失利。但邓薇第一次感觉到,移动互联网的启动速度是传统个人电脑互联网的四倍。她决定将互联网也应用到房地产领域,对传统的房地产中介模式进行“降维攻击”。

  成立仅一年,爱屋吉屋的营业额就超过了20,000台,而链家花了十年才达到这个数字。“2015年,传统中介真的很恐慌,觉得自己要改变了。”一位中介高管至今仍心有余悸。“烧钱换流量和用户”,禁止传统中介和线下商店之间的恶性竞争,爱屋吉屋给原本保守的房地产中介行业带来了巨大的冲击和恐慌。为了抵抗当时北京爱屋吉屋租赁市场的残酷扩张,链家左晖紧急准备了R&D团队。在两个月内,狙击手王牌产品“丁丁Learning House”被开发出来,它遵循了与爱屋吉屋: ——网站App几乎相同的模式,免佣金模式,房东支付5天租金作为代理费。然而,在最终燃烧了3亿元之后,它再也无法承受免佣金模式的无底洞,链家宣称“在丁丁”租房失败了。”

  爱屋吉屋乘风破浪,依靠互联网电子商务补贴和盲目扩张来玩C,扰乱了所有从业者的状态。传统中介被迫增加对互联网信息技术的投资,并花费更多的钱来购买流量。方天霞(原搜房网)、方多多和平安好坊已经转变为服务于终端消费者的交易平台。

  然而,就在这个时候,转型之后的方天侠,因为触及了链家,等传统中介机构的利益,惹恼了所有人,遭遇了左晖,发起的“反向搜索战”,被所有人驱逐。链家还宣布完全终止与搜房网的合作。

  这场战争促使互联网平台想要颠覆传统的中介,意识到它的弱点,并放大了没有线下团队的弊端。然而,当互联网平台应该既是中介又是平台时,遭到了链家的抵制。当时,左晖痛苦地批评了莫天全,他俯下身子,命令团队加快链家网络平台的准备工作。链家网最终独立,并开始升级成为数据驱动的连锁房地产服务平台。在“互联网”的使命中,寻找有壳的房子开始悄然诞生。

  当中介和平台在2015年自相残杀时,在同一年里,该行业还发生了其他几件大事:益居中国选择纽约证券交易所退市;安居克是一家房地产互联网公司,其市场份额一度超过搜房网,但在上市前夕突然下跌,被58家公司收购;58和城一跃成为最大的房地产信息平台。

  此后,在互联网房地产市场上,58个城市和贝壳之间的竞争已经拉开帷幕。

  决战:真假房子之争

  2018年初,位于昌平区, 北京, 福道大厦的链家公司总部全部用蓝色装饰。一个由近1000人组成的团队打磨了一个互联网房地产信息平台——来寻找一所房子。

  四个月后,链家宣布推出“互联网”房地产服务平台Shell Finding House,该平台不仅整合了链家十多年打造的“房地产词典”房源系统,还通过ACN经纪人对中介公司和经纪人进行管理。

  当拥有线下直营店和特许经营系统的链家,开始成为一个在线平台派对时,“当运动员和裁判”的流行让58个严重依赖收取平台“港口费”牟利的城市不堪忍受,而传统的中介同行对这种“恶霸”更是感到不舒服。

  左晖已经成为这个行业的新公敌。姚劲波非常生气,他给了58 同城名气、流量、B端企业、C端用户群等工具。已经孵化了20多年。整个晚上,在空降兵寻找房屋的“真实房屋”和“传销平台”前,空门被打开了。他必须捍卫自己的利益:链家不需要58,所以没有办法,但其他房地产中介无法脱离58平台。

  人与人之间的战争不仅表现在言语上,也表现在行动上。

  6月12日,链家, 左晖,董事长派了一圈朋友过来说,“此时,北京正笼罩着乌云。有人能理解天空吗?”姚劲波回答左晖:“我从心里看到了阳光。”左晖果断地回去了:“老兄,乌云背后有阳光。”我不知道为什么下午突然打雷了一会儿。我想有人又发过誓了。

  当然,这不是简单的聊天。双方都指的是别的东西。

  下午,姚劲波持刀屠龙,成立“反壳联盟”大会,率先发起“全行业房地产质押大会”,将想独占大蛋糕的“蛮族”一网打尽。姚劲波高举“永远不要个体户”的旗帜,招募我去爱我的家人、中原地产和麦田地产,他以前的对手成了他的战友。不仅如此,58集团还推出了住房系统“住房全息字典”,这是链家,“房地产字典”崛起的关键武器。

  他希望行业内的中介企业与想成为平台的壳斗,并指出壳平台最大的中介是自营的链家,平台与自营模式的混淆是其弊端。

  对于消费者来说,自营和平台模式都是服务手段,他们最关心的结果是真假房子。这也是为什么他们两人都宣誓房地产。

  由于假房问题,58名安居客户多次受到政府部门的批评,姚劲波无疑想“改变过去”。然而,7月2日,北京住房和城乡建设委员会也宣布,58集团旗下的同城和安居的58个网站在通报批评中没有得到纠正。房地产搜索竞价排名第58,很难避免虚假流量。

  58互联网房地产市场的梦想是成为下一个“淘宝”,而壳牌希望通过深度服务成为“淘宝”。现在,就企业规模而言,壳牌超过了58集团81亿美元的市值。然而,贝壳的工业互联网模式仍在探索中,没有行业标准认证的前景。炮弹的未来仍有许多挑战。

  鼎江山:“双头垄断”模式

  O2O泡沫的破裂证明,在低频网络场景中,用钱来换取大规模流量往往是一种自我约束。

  2014年,被称为“行业内增长最快的独角兽”的爱屋吉屋,凭借“烧钱”的“低佣金”模式,没有杀死中介,最终自杀。自2015年以来,他们经历了裁员,并陷入了一系列负面消息,如“拖欠工资”、“裁员”、“佣金减少”和“关门”。2019年,爱屋吉屋突然爆发,应用程序和网页停止运行,办公空间空无一人。与爱屋吉的房子一样,2014年成立的平安好房子也需要“改变中介的生活”。然而,随着业务战略的不断变化和业务领域的不断调整,安全优质住房的“去中介金融业务模式”已经彻底失败。

  前巨人搜房网更名为方天霞后,立即在2015年经历了O2O泡沫,股价开始持续暴跌,成为中国股市跌幅最大的公司。曾经数百亿美元的市场价值现在只有1亿美元。

  虽然芳多多去年成功上市,但它却成为“中国工业互联网SaaS的第一股”。然而,经过两次转变,一半以上的血液被耗尽,市场价值只有6.8亿美元。

  纵观整个房地产服务市场,只有58家集团和壳牌,构成了双寡头格局。十多年来,他带领链家一路奔跑,一路成长壮大,最终成为房地产服务市场最大的在线平台。

  房地产中介行业在经历了十年的风风雨雨之后,已经走过了相伴而行的时代。在即将到来的综合证券公司时代,可能会有一些新的房地产服务公司,他们将有更多的发言权。然而,基于互联网的房地产应用还不成熟,行业本身对互联网的认识也不深刻。如何将水泥和老鼠结合将是一个永恒的话题。

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