空包网代发:钉钉裂变「学生号」 重走蚂蚁万亿路

  ”屏幕能改变学生的命运吗?”这是2018年底的热门话题。当时,成都,百年名校七中,与贫困地区248所中学的连接,引发了业界对科技与教育关系的新讨论。

  屏幕连接的知识是无限的,但是它所提供的教育服务是有限的。如何让这个屏幕工作得更好?谁能完成教育系统的技术升级?

  两年后,我得到了答案。2020年,疫情推动了在线教育进程的快速发展。出人意料的是,中国大多数学校使用的在线教学产品竟然是专业人士使用的钉子。钉住已经悄悄地改变了教育行业的基础。在今年的疫情中,1。亿学生通过固定在线课程,已经成为中国最大的在线教育平台。7月29日,学生号被钉住推出,这可以理解为“学生版钉住”。

  钉住学生号码的目的是解决中小学生借用父母的钉住号码上网的麻烦。以前,大多数学生与父母共享一个账户,父母的工作信息与孩子的教学信息无法区分。

  通用版打钉是为工作场景而创作的,功能丰富,风格稳定。学生人数已经简化,并以年轻的风格改变。目前,学生人数只能由家长收集。孩子们加入指甲班组后,他们将自动有资格获得学生编号。

  美甲已经发展到3亿用户的规模,行业、人群和用户需求的多样性推动了美甲的裂变之旅。除了熟悉的通用版本,目前还有政府钉、专用钉和学号。

  边界的不断扩展已经从一个企业办公工具成长为一个面向各行各业的数字操作平台。支付宝从支付工具升级到蚂蚁技术的历史似乎正在重演。以启动学生人数为标志,在万亿美元的教育市场上,它已经正式启动。

  钉子(2)

  两代人一见如故

  2015年,杭州市育才外国语学校迎来了一位阿里商界领袖,他向这所著名的学校推荐了一款名为“钉子”的软件。”他给我们老师详细介绍了如何使用它.”学校领导倪勤回忆道。

  育才学校当时看重的是使用该软件进行即时通信的便利性,这成为了学校的第一个客户。随着美甲的名气越来越大,倪勤逐渐熟悉了美甲首席执行官阿里,的负责人。

  在接下来的五年合作创作中,育才学校的教务管理和教学场景都被钉住了,家校沟通、教务管理和任务审批都通过钉住在了网上。与越来越多的学校进行越来越深的合作创作,触及了教育行业的痛点,不断完善产品功能。

  2019年3月,家校功能正式启动,到年底,它成为教育部注册的第一个基于平台的教育应用。事实上,打钉不仅仅是一个应用,它为教育主管部门和学校提供了一个软硬件集成的智能解决方案。随着2020年COVID-19的突然爆发,对“网上教育”的需求急剧爆发。凭借过去五年打下的坚实基础、免费开放和紧急扩容,它已经成为大多数学校的选择。

  在5月17日的新闻发布会上,美甲首席执行官透露,自疫情爆发以来,万,已有14所学校300个班级和1个万。亿学生30多个省份的在线学习和万的600名教师已经用指甲教了6000多个万小时。

  核心竞争力是阿里-style基础设施能力,投资大、周期长、门槛高。春节后的第一天,基于阿里云灵活计算资源安排调度服务,仅在2小时内就在万新增部署了一台以上的云服务器,创下了阿里云快速扩展的新纪录,随后,万10多台云服务器在阿里,云上不断扩展,顺利度过了流量高峰。这是基础设施能力。

  基础设施连接着特定的人群,“确定地改变命运”的故事到处上演。今年2月,在南阳, 河南,一名贫困学生在网上钉住班级,为高考冲刺。家里没有WiFi,所以他向邻居借网络,在寒冷的冬天,他每天都在屋顶露天听课。他努力学习的精神感动了整个国家,网民评论道:在古代,匡衡挖墙偷天换日,但是今天,雪霸通过互联网上课。7月,他在高考中得了666分,在全校排名第二。他年轻时的记忆被打上了某个名字的烙印。

  在这名学生通过互联网上课的同时,来自武汉方舱医院、武汉钢铁体育馆和青山区, 吉林街小学的教师杜荣,因病缺课,给学生们钉上了英语活课。她可以同时教四个班级和200多名学生。

  北京,的父母万明(音译)向《科技星球》描述了他们家的“指甲生活”:他白天用指甲工作,晚上回家时用指甲检查孩子的学习情况,接受作业后在网上签名。一面是成人的工作,另一面是儿童的研究,两代人在钉子上相遇。两代人,两个场景,同一个钉子,一个独立的学生编号系统是必然的结果。

  钉子首页上的最新口号是:“让工作和学习变得更容易”,这家初创公司以这种方式定义了自己的使命。随着工作的开展,学习场景已经分裂成了美甲业务的一半。学生人数引入后,“——名学生、——名家长在校”的整个教育关系链已经建成,轨道宽、规模大、粘度高,在教育行业中处于良好的起步地位。

  基于行业场景的裂变

  钉子在教育领域爆发,不仅是因为五年的修养,也是因为时代的潮流。

  江西, 万市再县潭埠镇中心小学占留守儿童的20%以上,让农村儿童可以通过美甲集团现场直播接受省市级优秀学校的教学。这是自上而下推进教育均等化的总趋势。杭州市育才外国语学校使用指甲管理时间表来提醒和发送重要通知。课程材料储存在钉板上,优秀的教育资源和方法沉淀下来。学生和家长在一个固定的圈子里交流和互动。这是教育数字化的总趋势。

  在趋势下,围绕一个场景的深度培养往往会带来意想不到的收获。在移动互联网时代衰落的校园论坛,现在以“圈”产品的形式复兴。如果你有机会,看看小学生的圈子,你会被他们的热情和才华所感动。他们叠纸,弹钢琴,画画,读书,写诗,做蛋糕,庆祝生日,敲爷爷奶奶的背。把这个圈子比作微信朋友圈是不合适的。互相交朋友可以互相交朋友,但是没有必要钉朋友。大学教师喜欢用圈子来管理课程,而教学和培训机构喜欢用圈子来操作学生。圈子打开了教育行业对社交感兴趣的大门。

  在过去的五年里,坚定的工业化思想不断增强。除了教育,我们还在政府事务、金融、汽车、房地产、酒店管理和其他行业找到了工业解决方案。工业裂变看似“沉重”,但在实现初级数字化后,政府、企业和学校接下来需要的是能够推动工业发展的深度数字化技术和产品。生意越重,护城河越广

  “目标市场的广告不起作用。如果你在这一行业有大客户,你可以证明你可以为这一行业的其他公司服务。”美甲高级业务发展专家告诉科技星球,美甲正努力在各个行业建立基准客户。

  标杆客户的需求通常是高度个性化的,如果他们想深入满足客户的需求,就必须将其分解成更小的颗粒。今年5月,美甲正式开放了底层功能,并推出了“专属美甲”。基于钉钉的核心结构和产品能力,一汽, 中投, 立白, 百丽,东方希望等龙头企业,浙大,杭州师范大学等学校都开发并投资了自己的“钉钉”。设计、数据和安全性都可以是唯一的,应用程序的名称和接口可以是个性化的,但内核是有保证的。

  指甲已经成为一个“应用工厂”,具有无限的复制和分裂。

  另一只蚂蚁?

  从“移动办公”开始,它已经成为世界上最大的“企业组织数字化运营平台”,这无疑打开了能力的边界,在更大的边界内分裂。这是一个典型的阿里-style企业家,它实施“爬行者战略”。阿里“爬虫策略”的杰作是蚂蚁技术。

  支付宝成立于2004年,最初旨在为阿里,的电子商务业务提供支付工具,后来逐渐发展成为一个开放的支付平台。2013年,支付宝正式演变为蚂蚁金服,并推出小额信贷业务,为小微企业和个人消费者服务。同年,余额宝推出并成为国家财富管理产品;此后,该公司继续拆分,并推出了金融开放平台招财宝, 金融云服务、在线商业银行、网络保险和区块链等服务。今年年初,蚂蚁科技首席执行官胡晓明,还兼任阿里本地生活董事长,整合跨部门业务,提出了数字生活的宏伟构想。7月,蚂蚁技术开始上市,投资银行给出了2000亿美元的估值。让我们来看看阿里爬虫战略下的其他杰出成就:阿里云的最新估值为930亿美元,阿里本地寿险估值为300亿美元,新秀网络估值为200亿美元.指甲值多少钱?在独角兽的名单上,它肯定在名单上,但是我们暂时找不到一个明确的估价。

  估值取决于它占据的轨道和它在轨道上的位置。通过“两条腿走路”,我们可以在美国找到一系列标杆企业,一条是工作,另一条是教育。

  回到裂变前的原貌,美甲是一款企业级即时通讯工具,可与美国,的Slack相比,其最新市值约为160亿美元。

  如果我们将钉钉定义为协作办,的公共产品,我们可以将其与美国,的阿特兰西亚产品进行比较,后者的最新市场价值约为460亿美元。

  如果我们将亿人的在线视频会议视为会议软件,我们可以将其与最新市值约700亿美元的美国, Zoom相提并论。

  如果我们将拥有3个亿人资源的保证作为一个客户关系管理工具,我们可以将其与美国,的销售队伍相比较,后者的最新市场价值约为1720亿美元。

  事实上,产品能力和用户规模等于上述美国公司的总和,即33,354家。这不是一个固定在万亿美元教育市场的机会。《学生》推出后,美甲已经正式走上了这条轨道。

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