空包网代发:没懂网红、个人品牌和新消费品牌,就别盲目搞直播了

  网红、直播和新的消费品牌现在很流行。许多人觉得如果他们不加入其中的乐趣,他们将被时代淘汰,或者他们将失去很多东西,没有确定感。

  今天,让我们来看看这些词语背后的逻辑。同时,让我们考虑一下你是否想成为一名网红或者你适合哪个模块。

  分享嘉宾| 飞博共创创始人兼首席执行官伊光旭,

  真实净红色

  当你躺在家里刷手机时,你就进入了虚拟的网络世界,这个世界和现实世界一样,有住宅区、购物中心、广场等等。例如,我们使用的社交工具,如微信和QQ,是我们在互联网上的住所。每个人每天都在这个软件里聊天或做其他事情。公共账户就像社区里的广告。

  在这个虚拟世界里,你从社区走到广场的右边。你跳广场舞的地方叫某音,很多年轻人崇拜的看社会话题的地方叫微博……这些都是广场。在广场上,你听到有人喊商场里有商家在活动,你去商场,我们熟悉的天猫, 唯品会淘宝.除此之外,我们还有工作的地方,比如打钉,变焦,腾讯会议.

  下班后,我们去嗨。如果我们想听音乐,我们去网易云音乐,QQ音乐,贝塔鱼和其他地方。如果你想认识一些很棒的陌生人,去莫莫。每天都有美团,饿了么,滴滴和携程.如果你想给自己的生活充电,虚拟世界里有混沌、增益和樊登。总之,你会发现现实世界中有一些东西,几乎都在虚拟世界中。

  那么这和网红有什么关系呢?它们都发生在这个虚拟世界里。

  红色网很有可能会出现在广场上。数百人被一个人包围着,有些人在跳舞,有些人在唱歌,还有一些人拿着大刀子跳舞。

  这些网络红人大多数都有这些条件:注意力、天赋和价值。有了这些条件,很容易吸引人们观看。周围人越多,粉丝就越多。如果口才越好,销售概率就越高,然后流量就会被引向商场。

  如上图所示,住宅、广场和购物中心三个地方形成了一个循环,这在微博、某音、K手和B站几乎是一样的。

  然而,人们可能对网红有一些错误的概念。

  每个人通常理解的网红属于最低层,包括有良好价值观的弟弟妹妹。这些人属于“业余爱好者”,他们没有多少粉丝,只限于他们周围的朋友和亲戚。这些人有一个面值,他们在广场上有一定的回报率,即每个人给他的关注,有时是一个广播量,有时可能是一个转发量,更好的是给予关注,大多数有面值的人可以做到这一点。然而,即使是最美丽的人也厌倦了看他们,所以有另一群人,他们可能没有很高的价值,但有技能,如唱歌,跳舞,在专业领域的解释,等等。这些人属于“有才能的人”。“天才”比“业余”有点累,但它的粉丝比“业余”多,而且有一定的发言权。

  有很多至少有一百万粉丝关注网红,他们通常既有天赋又有价值。

  为什么至少要有一百万粉丝?

  如果你想在虚拟世界广场取得一些成绩,你需要有更多的粉丝。一百万粉丝才刚刚开始,这是唯一有一定价值的方法。否则,你只是在分享。我们可以看到B站有很多有才华的人,有成千上万的粉丝,他们可以生活得很好。他的乐趣只是分享内容的乐趣,而不是赚钱的乐趣。

  小红树有成千上万的粉丝,许多品牌会找到成千上万不同类型的人分批合作。这真的很好,但对网红公司来说相对较小。网红公司为这些人寻找的是他们的歌唱是否足够独特,他们的声音是否可识别,他们是否能唱得更快,他们是否能唱得更慢,他们是否能跳得不同,他们的腿是否能更长,这些都是不同于普通人的基本素质。

  因此,我们可以看到,某音刚起床的时候,他们主要是业余爱好者,还有很多好看的小兄弟姐妹,他们都是最基本的人,值得关注。然而,现在对于这样纯洁美丽的人来说,增加用户和粉丝是非常困难的。有可能增加成千上万,但以后很难增加。有面值的人看腻了。后来,第二个出现了,它会跳舞和唱歌。它可能没有好的表面价值,但它是独特的和可识别的。在这个阶段,某音上的很多内容被移出了电台,比如QQ音乐和网易云音乐的图表被大量的某音BGM占据,所有这些都被有趣的人所覆盖。

  这些人的技能被更广泛的观众认可后,许多内容变得爆炸性,越来越多的人开始关注他。如果这些人有其他重量级赛事,他们将成为明星网红,拥有更多的粉丝。

  事实上,商场里也有网红,所以你可以从外面打电话给网红,在商场里做活动和促销,你也可以直接找到专柜姐姐。如果内阁姐妹能说会道,她可以解决产品问题,并给予很大的折扣,她周围会有很多人,如比如的购物指南淘宝,李佳琦, 薇娅,等。他们是购物中心的网红。购物中心的商业价值高于广场,广场可以直接产生交易。当然,广场的价值也很高,因为广场需要给购物中心带来交通和信任。这两个平台都很有价值,这取决于你能在哪个平台上玩得更有价值。当你成为一个网红,或一个有一定天赋的有成就的人,发现你自己的力量,就像我们的理想世界,发现你在这个社会中存在的价值,并找到那种确定性,你就会越来越知道你想要什么,你能为这个世界创造什么,然后你就能成为一个品牌,我称之为“个性品牌之路”。

  这个个性品牌在互联网上流行(至少有100万粉丝)后,就被称为网红。在此基础上,如果网红能被公众所喜爱,并在一个或多个其他媒体上广泛传播,他将有机会成为明星,如帕皮酱、汪苏泷,许嵩等。

  例如,周杰伦是一个音乐明星。事实上,我们称他为明星是不对的。他最初是音乐大师。在他的才华被大家看到和认可后,他成为了音乐媒体的一个红人(网红,当时在唱片界很有影响力,被称为红人)。后来,当音乐在电视上播放时,它变成了电视红。事实上,他最初是从一个有才华的人到网红,最后通过不同媒体的传播成为一名明星。

  如果你是一个红色和有才华的人,你可以选择一些适合你的平台。如果你不想面对镜头,只要你努力,你可以去公共号码创建和获得许多用户;如果你的视频表达能力强,或者你可以用手机自拍,你可以选择在某音K手平台上开发。

  在发展到一定程度后,这些个体品牌可以通过一些大的品牌活动来提升自己的品牌。例如,微博上已经有100万粉丝,所以他们可以参加LV会议,这比那些只有粉丝的人要好得多,这样他们就可以在广告和品牌所有者面前获得额外的积分。如果你是一个可以用视频表达的人,你可以参加综艺节目或者网上戏剧,这是很多在网上受欢迎的人都会做的事情,并朝着明星的方向发展。例如,“hold Side”在综艺节目中很受欢迎,后来参加了《小时代》,成为电影红。因此,当网红有一定程度的粉丝时,就有必要参与这些形式的升级和规划你的话题。当它具有商业价值时,它可以获得更多的利益。

  明星,我称之为“表演明星”,因为明星不同于网红。网红想要的是亲密和亲和力。他们迫不及待地穿上睡衣在卧室里直播。相反,明星扮演你需要的个性,所以你会发现明星有一种神秘感、距离感和仪式感。当明星直播时,为什么效果不太好?这是因为他把需要距离才能产生美的东西变成了一种非常接近的形式,这是大多数星星很难适应的。

  当然,也有适应的手段。我们研究了许多恒星。例如,过去几年薛之谦写微博的时候,他是一名老兵。网民们发现了他的才华,把他的微博变成了热门搜索。后来,他被邀请参加许多综艺节目,他又生气了。这时,它变成了一个前艺术家,然后膨胀,明星从网红变成了明星。如果你很好地利用网络媒体,只要你融入其中,写笑话,拍视频,你就可以回到一线明星的水平。例如,欧阳的姚晨和娜娜都是通过互联网重新建立的。

  因此,媒体形式真的很重要。所有的星星和红色网都是通过一种媒介穿透的。我们普通人只能理解星星的层次,不知道它们是如何发生和发展的,所以我们会误解这个概念,认为星星就是星星,净红就是净红。如果你不了解这些生产过程和生产条件,你可能无法很好地利用这些资源。

  例如,例如,电影红色,主要活动场景是在电影院的大屏幕上;有些是电视剧。例如,杨幂电视剧演得很好,在电视上播放。当然,电视也可以推出综艺节目,比如《奔跑的男人中的陈赫》。

  网络综艺节目和网络电视剧也可以成为明星。在网络的影响很大之后,电视剧可以创造一种距离感、神秘感和仪式感。网络剧《庆余年》就是一个很好的例子。

  音乐也可以成为明星,比如网络歌手许嵩和花粥

  这些都是个性,当每个人都记得你的时候,他们就形成了一个品牌。那么你如何让人们记住你呢?你是一个清新可爱的花瓶,还是一个电影皇帝。每个人都会给你贴上标签,这些标签会形成一个品牌。

  现在每个人都在考虑在虚拟世界的广场和购物中心创建一个品牌。个人品牌和产品品牌都有共同点。

  这幅图是他们之间的联系,网络明星最终可以成为明星,而大明星也可以通过网络的建立变得更好。

  产品之星是指快速消费品领域的国内新产品,以江、森林为典型代表。

  想成为明星离不开媒体。让我们来看看传统的产品明星,比如安踏,他们邀请孔令辉做代言人,做聚氯乙烯广告,放在央视的五套里,央视是媒体,这个媒体是国家媒体,有一种仪式感和权威感,这样的广告可以有一种叠加的效果。一些品牌通过大卫脱颖而出,这些广告的额外效果也不错。例如,六个核桃被超级大脑命名。

  媒体和内容相辅相成。如果一个产品能够抓住媒体的属性,进行深度的媒体培育,它就能够抓住这个媒体群体,变得更好,跳出来。

  这些传统产品的明星是如何脱颖而出的?他们中的一些人在投分众,做广告,一些人投票给央视和投分众,这两个国家可以合并,所以我们不能把他们分开来看。这种类型的明星现在很难爬起来,而且需要很多钱,所以这种产品可以作为联网后的奖励。

  这是目前的媒体,如微博、某音、天猫和微信。这些内容不同的媒体形式已经成为产品明星。最终,你可以通过命名投分众或综艺节目成为一个品牌。新的消费品牌

  我们每个人都生活在互联网上。我们需要找到一条出去的路,如果我们出去时向右转或向左转。例如,一个女孩说她今天想买一件美容产品,但是她不知道该买什么牌子。过去,人们可能去百度寻找更多,但现在他们去小红树寻找更多。

  现在,如果你想做一个新产品和品牌,你应该生活在这些消费者的道路上,这就是网络生活的道路。如果你寄生在品牌上并与他们在一起,你会看到很多机会。

  这是我们普通用户的网络行为决策路径。用户喜欢这个产品,当他们看到它,记住它,然后搜索,如果他们想与它有关系,他们会购买它。此时,网红资源非常重要。做一些商业文案产品,找一些网红或者有才华的人来传播。找什么样的网红取决于你的产品。

  你不能在直播后追吗

  许多人都在考虑是否要追逐现场直播。根据我多年的经验,当我基本上在风中时,没有什么可追逐的。它已经成为一个全民的机会,就像一个无人管理的便利店,许多人蜂拥而至,最后所剩无几,现场直播也是如此。

  目前直播的主流平台是淘宝和天猫,我问了做得好的机构,了解到前十名中,前两个Vias和李佳琦有很大的收入,从第三个到第十个也不错,一年的利润只有几千万。

  你可以考虑一下。经过成千上万家公司的竞争,前十名已经非常强大,利润也只达到这样一个水平。如果企业现在开始做现场直播,你应该知道你在和别人做什么,你最擅长什么。你是一家生产产品的公司。不要被现场直播冲昏头脑。每天,你都想孵化公司,以脚踏实地的方式探索产品。

  如果你需要网红,我建议你去一个好的直播机构。里面的网红是专业的,你可以通过选择最适合你的产品和用户的人和网红来解决问题。不要为了追逐这个出口而把老板推出去做现场直播,这可能对你没有好处。老板只是在直播中增加信任和折扣的工具。大的促销是可以做的,但是不能经常做,但是大多数品牌不能靠促销生存,他们必须每天正常销售商品。

  直播是获取流量的一种手段,这在未来可能不会成为商业在线销售的主流。主流是观看短片或图片后最有效的购买方式。因为看一个小时的直播可能只买两个项目,这需要一个小时,这是非常不经济的。因此,建议你在面对风口时首先要找到自己的价值,而不是追逐风口,因为当你看到风口的时候已经晚了。

  当然,开通一个新号码作为自助媒体服务还是有价值的。例如,一个旧平台也有可能凭借其特定的能力在这个平台上找到为用户服务的价值。总之,网红、直播和新的消费品牌并不像想象的那么神秘。我们只需要找出它们之间的联系和它们背后的逻辑,这样我们就可以很好地利用它们,获得更多的价值。因此,如果你想成为直播的朋友,你必须找出这些事情,看看你是否适合做网络红人。如果是,哪个模块适合您。只有这样,你才能不进入误区,更好地发展。

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