空包网:直播电商这波,抖音快手干不过淘宝

正如阿里无论如何也不能社交,也不能做内容丰富的娱乐,为什么某音K手能成为电子商务?

也许是集体潜意识。中国的互联网是不允许热的。
2020年,电子商务直播风起云涌,淘宝某音K手被三国杀死,京东,腾讯,悄然进入游戏。在这场直播浪潮中,谁能笑到最后,赢得直播电子商务的铁王座?
现在来看,某音K手可能仍然保留着电子商务的份额,但最终将是淘宝获得流量。
你为什么这么说?一起听我说。
淘宝,淘宝双12

某音K手无法离开李佳琦和薇娅
目前,某音-K手的销售数据似乎还不错,但如果你放大视角,你会发现无论是K手的忠诚度还是某音的精美个人设计,归根到底是“粉丝逻辑”而不是“销售逻辑”,粉丝总有一天会离开,速度越来越快。
某音K手直白地说,作为一个电子商务,它意味着征收粉丝税和快速赚钱。

1.主播长期没有销售商品的基因
某音K手主持人对现场销售商品的信心在于,经过长期的内容培养,他们收获了一波粉丝流量,或者是因为专业的内容,或者是因为有趣的人的设计,希望实现流量。
看似合理,但流动是实现了。

内容流是一种情感考虑,而现场销售商品是一种兴趣考虑。这是两组完全不同的逻辑。内容测试是对粉丝情绪的洞察和内容的良好展示,而销售测试是对产品、价格和服务的控制,以及种草、演讲和活动的专业性。某音K手的大多数锚没有这个能力。
情感可以让粉丝支付一两次账单,但如果他们想继续支付,粉丝就会从内容锚转向商品锚,从情感关系转向利益关系,进入一个冷静的消费期。

主持人的优势在于他们很了解粉丝,并与他们建立了良好的情感联系,但这种偏好和信任不足以掩盖粉丝的理由。没有人的钱来自强风,对吗?
至于明星带来的商品,这绝对不正常,因为影视行业赚的钱比卖货还多。明星的基础是唱歌、跳舞和表演,而不是用产品带商品。

从新的震动数据可以看出,明星们带来的商品一般都是“出道是巅峰”,然后跌落悬崖。2.销售商品并不像想象的那么简单
为了销售商品,京东物流投资、耐克R&D投资和百事可乐的营销投资都是以十亿美元计算的。
根据Questmobile的数据,2020年1月,某音和K手MAU分别达到5.5亿和4.9亿,总计超过10亿,但是销售商品不是一项可以用金钱和流量来完成的业务。

直播的爆炸性销售离不开长期的品牌沉淀,无论主持人有多受欢迎,都无法取代品牌前后的真金白银投资。
主持人的作用并不像我们想象的那么大,这一点也可以通过频繁翻转的直播室得到证明。
如今,现场直播更多的是“观看刺激、促进销售和创造概念”的融合。最后,直播必须从娱乐经济转向基础设施经济,从观看刺激转向理性消费。那时,内容的专业主播无法与销售商品时带来商品的专业主播相比。
如果没有流动红利,如果没有品牌商家涌向医院,带货主播的收入会急剧下降,最后带来的收入可能不如老老实实做内容。
当潮流消退时,直播只是另一个稍微特别的销售渠道,并不比广告好多少。

2.淘宝是货物锚的目的地
某音和K手有这么多锚,必然会有一些非常专业的货物锚。你会留下还是去淘宝?在我看来,除了辛巴和其他深深绑在平台上的锚头,没有供应链支持的锚头会选择淘宝。
首先,用户的认知非常顽固。某音K手是一个休闲娱乐平台,而不是购物平台。当你的基本磁盘可用时,停留在某音K手将不可避免地分裂粉丝的认知。我是来刷视频的,但是你要我买些东西。这不符合球迷的期望,损失会很大。

第二,带货是一个系统的、专业的事情,直播室是一个有一整套东西在后面的外观。人的精力是有限的,最好通过平台来解决。显然,淘宝是销售商品的专业人士。某音K手不能放弃它的基本磁盘,把它变成一个电子商务公司。

某音K手不能做电子商务
K手电子商务产业带取得了很大的进步,以抓住电子商务现场的普及,某音调整电子商务成为一流的商务部门,似乎能够轻松再造电子商务生态。
但是历史经验告诉我们,电子商务从来就不是一个可以用金钱和流量来赚钱的行业。回头看看樊菲。在那些日子里,它被称为“腾百万”,但它是悄悄地成立的,它死的时候也是静悄悄的。1.电子商务是互联网上的一个重工业

十年前,在谈到电子商务企业的核心时,刘强东说:“所有庞大的系统肯定不是一个富裕的企业,可以在短时间内建立起来。”
阿里巴巴成立于2003年。从去年双十一的一组数据可以看出阿里的实力:物流订单12.92亿,阿里云峰价值54.4万笔/秒,支付宝海洋基地处理高峰6100万次/秒,淘宝直播。这笔交易将近200亿英镑.
京东商城成立于2004年,自2007年以来建立了自己的物流系统。截至2019年6月,京东物流亚洲一号,共有23个智能物流园区,而且数量还在继续增加。已形成北京,上海、广州,等八大物流枢纽,也是亚洲电子商务物流领域最大的智能物流仓储集团
要做好电子商务,除了时间和金钱,还需要物流、技术、商家、数据、人才、经验等的积累。这显然不是某音K手可以随便做的事情。
在那些日子里,微博拥有巨大的流量和巨大的价值,并且渴望从事电子商务。尽管张大奕是一个拥有商品的红人,但它最终没能成为一种气候。
与内容进行社交可以减轻资产负担,但电子商务是一个真正的重工业。

3.交通和人才没有预期的那么有效
在经历了最初的市场混乱之后,与传统的电子商务营销方式如直播车和演练秀相比,直播电子商务在客户获取成本和转化率方面没有明显的优势。即使由于明星和网红的高额坑费,以及无休止的欺诈问题,现场电子商务的投资回报率越来越差。
实时电子商务的最大价值实际上在于粉丝的信任。据电子商务行业人士称,回到电子商务粉丝生活的成本几乎为零,而回到传统电子商务粉丝生活的成本甚至可以达到300元。
信任的来源是粉丝。某音K手有交通和人才。据说不应该缺少信任,但事实上,他们没有建立和转变这种信任的成熟途径。

指望粉丝们在某音支付货款是不可行的。因为某音采用了流量集中分配的原则,粉丝喜欢内容而不是人才,他们的粘性相对较弱。
为了保证直播机房的人气,有必要从平台上购买流量,这与淘宝的直通车没有本质上的区别,但很明显,淘宝在粉丝质量、转型路径和投放策略上更专业。
虽然在K手年,旧熨斗是粘性的,但强烈的家庭氛围提高了销售商品的障碍,和球迷更像旧熨斗的“私人财产”,这大大限制了销售商品的范围。如果没有像辛巴和桑达兄弟这样的大主播,他们也只能吃饱穿暖。3.电子商务不一定比内容更容易赚钱
如果你必须硬着头皮去做,并不是说你不能做。毕竟,有资金和流动,基本条件已经到位。问题是它是否值得做。

某音K手银行是内容社会化的,没有做电子商务的基因。要想大力发展,不仅要从零开始建设电子商务团队和电子商务生态,还要解决与这项业务的冲突。这是一个巨大的挑战。
为什么腾讯当年放弃了电子商务,转而入股京东,因为经过计算后,他发现赚得比入股京东更好
作为一家轻资产企业,腾讯毛利率一直保持在65%以上。然而,在2012年收购易迅后,毛利率迅速下降至58.5%,因为电子商务业务是一种毛利率不到10%的亏损商品。
实现某音K手本身有很多方法。除了传统的广告和游戏,深入挖掘内容价值无疑更符合平台的属性,如知识产权孵化。

4.直播商品会在某音K手消失吗?
如果将淘宝的现场交付与传统模式进行比较,可以预见某音K手很有可能找到合适的现场交付模式。毕竟,某音K手沉淀了太多的社会信任和流量。
据我判断,知名品牌和白色品牌在某音K手有一定的机会。
对于品牌所有者来说,在某音宣传产品、在K手清仓将逐渐成为常态,他们可以充分发挥各自的优势。某音的“精致的人的设计”更符合品牌的期望,K手的优越的货物运载能力提供了一个新的方式来清理库存。
对于白色品牌,某音K手将是一个很好的销售渠道,如果批发商,小店主或果农由于各种原因不适合在淘宝开店。在这个时候,直播就像微型企业,纯粹靠信任来销售商品。
当然,虽然直播电子商务将在某音K手中长期存在,但这个平台将被控制在一定的比例内,就像广告营销数量一样。

某音K手的基本菜是休闲娱乐,不是广告和购物。该平台将允许主持人通过广告和现场直播为晚宴带来商品,但绝不会让铜臭太重而影响平台气氛。
最后,它善于带来商品,善于做广告,并且善于讲道理,不篡夺主人的角色。
如今,通过直播带来商品真的很热闹,而平台和资金也激发了这个概念。然而,总是人们是否需要它,环境是否允许它,而不是平台是否想要它。因为自己动手不划算,某音K手只能消费淘宝和京东

如果某音K手只是想到了在线电子商务的上瘾,这很好,但是如果你想努力工作,那就太可怕了。

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