空包网代发:抖快捕淘,微信小商店在后

最近,某音K手和淘宝之间的直播军备竞赛加剧:

首先,淘宝系列的李佳琦被怀疑受到某音的限制:与之前几十万甚至几百万的播出量相比,数万个新视频的播出量确实有点惨淡。这使得人们不可避免地有理由怀疑李佳琦是由某音到——限定的。毕竟,某音是一个算法推荐机制。即使李佳琦有成千上万的粉丝,新视频也不会被推给他所有的粉丝。
随后,获得罗永浩,真实传记的哈默的第一号员工朱萧木,跟随罗永浩的脚步在海上现场直播:在罗永浩某音直播室迎接朱萧木的福路经销商可以到淘宝直播室骂他。

值得注意的是,朱萧木选择了淘宝而不是某音。与朱萧木签约也意味着淘宝与李佳琦、薇娅,等头锚相比,已经意识到其在腰尾锚方面的不足,开始加强腰尾锚的建设。
在平台战中,无数商人受到炮火的影响:许多与某音和K手锚签订排水合同的淘宝商人在某音K手的当前限制中遭受损失并失去内裤。

例如,一些商家表示,今年4月底至5月,某音开始有意识地引导商家将商品带到某音店,而不是将商品排到淘宝店。一旦某音发现锚通过购物车链接回到淘宝,它将秘密地限制这个直播房间的流量,甚至删除锚已经挂起的链接。

然而,在这场混战中,微信有点像一战和二战中的美国。它在战争结束后加入了战场,赚了很多钱。当其他人认为“腾讯没有梦想”的时候,它一下子推出了一个微信小店,为中小企业甚至个体摊点提供了一个现场直播的场所,将长尾效应发挥到了极致。
那么,直播电子商务的未来模式是什么?世界直播会有多少分?

01
《三国演义》正在震动和扫荡,正在杀戮白热化
在《三国演义》中,某音和K手更像蜀和吴,淘宝更像。虽然某音和K手都不喜欢对方的眼睛,但他们都为而脸红,但他们有一个共同的敌人。

淘宝和某音K手是住在长江的我和住在长江的你之间的关系原来,没有什么大问题:淘宝是一个供应链,出口商人和货物,某音-K手通过链接把客户排到淘宝,进行完美的对接。然而,淘宝不愿意成为一个架子,而是让K手和某音控制流程。某音K手不愿意为淘宝引水,为别人做婚纱。双方都在考虑对方嘴里的肉,所以他们渴望尝试扩大他们的界限。淘宝一直忌讳让别人控制流量入口。蘑菇街被禁的淘宝就是最好的例子:在12到13年间,当蘑菇街作为淘宝的客人为淘宝工作时,收入非常高。14年后,淘宝开始防备蘑菇街,因为蘑菇街控制了交通入口。最终的结果是一个彻底的突破:阿里禁止了淘宝顾客,蘑菇街把自己变成了一个电子商务。
现在,淘宝和某音K手犯了同样的错误,一场伟大的战争即将爆发。

淘宝做了一个秘密的努力:据传闻,淘宝拒绝向K手提供交易产生的数据后转移,并开始计划挖走K手锚。
不仅如此,据36 氪报道,称,阿里对供应链中的武器施加控制。
一位现场直播基地的负责人告诉36,淘宝将通过流量分配给供应链带来压力:在2019年双十一前夕,一家淘大现场直播基地去K手挂工业带牌照,结果是一个月后。双12淘宝突然“关闭了他们的小黑屋”,并取消了他们所有的直播资源。基地里有几个“双百”锚。
面对淘宝的压制,下游某音和K手也不甘示弱,开始在供应链中发挥自己的力量,并禁止淘宝:双方修建柏林墙。

3月25日,K手发布了品牌保护机制,要求品牌在K手店落户,未落户的品牌将很快被移除。这一威胁性举动意味着K手决定从淘宝“抢劫”商家。
有了K手店,就会有某音店。6月1日,某音推出了某音商店的应用,作为商家的背景。
不仅如此,在供应链中,K手选择嫁给京东来补充供应链:5月27日,京东和K手宣布他们已经达成战略合作。618期间正式结婚:K手老铁可以直接在K手店购买京东自营商品,物流和售后服务可以在店内完成,不需要跳转到京东平台;6月18日期间,K手达伦生活带来的部分产品也将来自京东,由K手主播销售。后方目前的一系列限制表明,战争已经到了白热化的阶段。然而,破局和平台的突破并不是很顺利。

02
突破破局:的平台并不是很顺利
目前,没有一个直播平台可以扫除混乱,主宰世界。相反,这些直播巨头有他们自己的问题。
淘宝有什么问题?

首先,淘宝缺乏外部流动。第二,淘宝主播中马太有效了。
淘宝缺乏外部流量是一个不争的事实:近年来,淘宝尝试了除淘宝客户和密码搜索之外的各种排水方式,甚至还使用了各种猎奇和捉鬼的短片,并在下方放置了商品链接。例如,毕比低声写了一篇专门的文章:
马太有效了,这是淘宝的痛点。带着出风口进来的船锚只看到李佳琦和薇娅在吃肉,但他们不能不看到小船锚就喝汤。与每天都有很大进步的头锚相比,腰锚和尾锚在中,挣扎求生,因为淘宝的资源往往是头上净红的。
同时,淘宝的分配机制也强化了这一点:给两个锚相同的流量,看谁带货能力更强,下次给能力相对较强的锚更多的流量和曝光。

结果,富人越来越富,穷人越来越穷。对于首席主播来说,这是“为商品寻找人才”。直播前一周,负责人会发布直播时间,然后商家会将商品发送给主持人选择。中层的主持人“挑牌而不挑产品”,他们倾向于推荐大牌类可以砸品牌的名声;船底锚不挑任何东西,因为它们没有可以挑的东西。
然而,某音的算法为中:的小锚推荐了许多机会,在热门商品列表中,通常有含有数千种粉末、数百种粉末甚至数十种粉末的小锚以及重量级头部锚。这给了中主播更多的机会和极大的鼓励。
今天,淘宝力求解决马效应的问题:一方面,从其他平台挖腰尾锚;另一方面,加强一店一播的自播模式。
某音和K手也有自己的问题。某音是强制直播的,它的一个主要缺点是主持人不专业:某音是众所周知的,播出老罗,陈赫,许君聪,等。这些主播,连同淘宝的李佳琦和薇娅,都是来自两个世界的人。
李佳琦和薇娅?是什么

李佳琦原本是欧莱雅的专柜小姐,由于大部分顾客不愿意直接在柜台上测试样品口红,他开始尝试用自己的嘴为顾客测试颜色,我多次获得销售桂冠的称号。后来,在淘宝直播的“英航红网”比赛中,中脱颖而出,走上了直播之路。薇娅曾经做过线下服装生意,然后在天猫开了一家店,做了一个淘女孩,然后做了淘宝主播。也就是说,他们都是从专业的商品开始,对商品、营销和市场有了更好的了解,并且有了多年的工作经验,积累了一整套关于商品的词汇。不要低估这种专业精神:在比如, 李佳琦, PK的18年里,马云和货口红, 李佳琦熟练地尝试并引入了色彩,而马云,是一个直男,缺少文字,只能在胳膊上画两幅画。说几句话,这颜色看起来又旧又舒服。最终,李佳琦带来了1000件商品,而马云只带来了10件。
另一方面,某音的老罗被网民们唾弃,他不得不为自己不专业的首次亮相鞠躬道歉。老罗的非专业人士包括但不限于:

开场介绍太慢,30分钟内有4款产品没有介绍;产品介绍没有传染性;对于一些品牌来说,展示时间太短,好像它们不是自己的.当然,最尴尬的事情是称极坐标投影仪为坚果投影仪。对于正在吃冰淇淋和翻汽车的老罗,来说,这是非常秃的。

不仅如此,即使达伦亲自现场直播并知道某些单词,达伦粉丝也可能无法产生有效的购买力。
或者看到老罗,男性粉占70%的粉丝画像。本来,现场购物是靠女人的粉赚钱的,更不用说老罗?的男粉是谁了。他们大多是24到30岁的年轻人,听老罗语录,用锤子打电话,操社会,看什么都不顺眼。
与李佳琦的《天啊》和钟秒光的《三秒钟内数千支口红》相比,老罗不敢看她那令人失望的粉丝在直播室哭泣和晕倒。谈到销售额,老罗的销售额也很稳定,稳步下降了33,354英镑。从第一场比赛的1.68亿,到第二到第五场比赛的4000万到5000万,再到现在的2000多万,它简直是节节败退。
不仅是老罗,还有许君聪某音的直播也说明了这一点:据传闻,数百万的维修站费用只带来了几十万的商品。
看看淘宝,90%以上的现场直播是由商家播出的,其中只有10%是有经验的人。因此,对于某音来说,迫切需要建立一个专业的主播团队。

此外,K手和某音都有一个共同的问题:电子商务基础设施不足。
在某音K手店,主持人必须做客户服务和售后服务:这导致许多主持人抱怨,更喜欢挂淘宝的链接,只做自己的转移。

这与当年转型为电子商务但失败的蘑菇街,非常相似:在做了电子商务之后,有更多的事情需要关注,不仅是用户流量,还有商家的商品和售后服务。过去,只要推荐在技术上做得好,就会有一些社区氛围。另一方面,业务资源也是一个问题。在阿里限制淘宝顾客后,它也开始限制商人在进入淘宝时登上两条船。因此,长期以来,蘑菇街的业务资源都是淘宝上被淘汰的业务,这些业务必然会带来杂七杂八的商品。
因此,某音K手想从淘宝开始,而电子商务基础设施还有很长的路要走。

03
微信扫长尾:世界上将有多少个点
就在几个主要平台陷入混战的时候,一直被称为“没有梦想”的腾讯,上网加入了这场现场混战。
7月14日,腾讯宣布微信小商店正式上线,开通内部测试应用渠道。
微信商店被称为“免开发、零成本、一键式代卖小节目”,它不仅具备商品管理、商品交易、订单物流、客户服务、售后服务等基本功能,还具备嵌入式直播功能。
门槛低是微信商店的特点之一:即使你是在王村门口卖煎饼的阿姨,如果你有梦想,也可以来微信商店现场卖煎饼。

可以说,微信商店在晃动搜刮头锚的时候,边走边拿起了“芝麻锚”,目的是打造长尾经济。
事实上,这一波微信运营与微盟:等平台非常相似
与提供公共域流量的平台不同,微盟致力于帮助商家将流量引入商家的私有域流量池。换句话说,它关注的是“分散化”,而不是将平台视为中央流量池:微盟将微信小程序作为其帮助零售商在线直播的位置。
然而,微盟在如何流失和如何实现用户保留方面做出了巨大努力。在现场直播期间,微盟将通过主持人和脱口秀演员来清空商家的现场直播室。不仅如此,微盟还利用十亿美元朋友圈的广告流量曝光率、微信广告的大数据导向能力和多渠道投放,将目标客户从公共领域流量引导至品牌的私人领域流量池。
从某种意义上来说,微盟能做的事情可以通过微信商店来完成。然而,这里有专业化,罗马不是一天建成的:微盟长期以来一直在大力发展基础设施。
例如,5月7日,微盟集团宣布成立智能餐饮公司,拥有智能餐厅、私人收银、私人会员、成本管家和商业外卖五条业务线,形成集会员、收银、外卖、商城,订餐、预订和供应链管理为一体的全场景一体化数字解决方案。

同时,微盟直播小程序还连接了微盟微服、智能零售、智能酒店、微站等解决方案。
虽然麻雀虽小而全,但距离一个能满足各种中小企业需求的完美定制平台还有很长的路要走。因此,目前,没有一个平台能够在霸权中扬眉吐气。归根结底,这也是一个行业的正常生态:它在竞争中相互制约,但没有人能杀死其他方,完全垄断市场。

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