空包网如何使用单号:电商直播风起,阿里再次大象起舞

  众所周知,“舞动的大象”这句话源于IBM前首席执行官郭士纳的自传《谁说大象不能跳舞(Who Says Elephants Can’t Dance?)》。在这本书里,郭士纳详细介绍了他如何通过循序渐进的改革使IBM起死回生,并最终证明了“大象会跳舞”。

  阿里B2C电子商务启动后,没有像IBM那样经历生死危机,但确实发生了收入增长危机,第一次危机是在几年前爆发的,第二次是现在。

  事实上,对于普通企业来说,收入增长放缓不值得大惊小怪,而且收入增长很难超过30%。

  2015年,马云在他的演讲中提到阿里巴巴决定活到102岁。2019年,这在阿里的《新六脉之剑》中被写成了一个愿景。对于想活102年的公司来说,收入增长放缓不是小事,不能掉以轻心。

  阿里确实对此非常警惕。

  大象第一次跳舞

  在从个人电脑互联网到移动互联网的过渡阶段,阿里,像腾讯,一样经历了移动互联网变革的惊心动魄的飞跃

  从2012年到2014年,这是移动互联网迅速爆炸的阶段。根据易观的数据,2012年初,移动, 中国的互联网用户数量为4.31亿,到2014年底,这一数字已增至7.29亿。

  在此期间,虽然阿里在电子商务行业取得了领先地位,但快速增长的市场充满变数,其既定优势也不是很稳定。

  为了应对这一时期激烈的市场竞争,阿里不敢明显提高营销服务率和佣金率。因此,虽然阿里的用户规模在高速增长,但零售业务的货币化率一直在2%左右,不到3%,并且始终保持在一个很低的水平,这已经造成了一个奇观。—— 阿里GMV正在高速增长,但其收入增长率却在下降。

  截至2014年底(阿里Q2 2015财年于2014年12月结束),阿里收入增长率已降至历史低点,这是其首次出现收入增长危机。

  阿里没有失去优势。相反,2014年不仅是进军美国股市的冲刺年,也是阿里全面改造移动的关键一年

  2014年,阿里完全停止了对折扣网、蘑菇街,等上游购物指南网站的支持,牢牢掌握了流量门户。并先后在移动的浏览器、地图和在线娱乐等移动互联网领域大举收购和布局

  包括收购加州大学、高德地图、打包收购优酷土豆,甚至大举投资新浪微博,持股比例升至30%左右。重组蚂蚁金服和支付宝,之间的资产关系,增加对菜鸟的投资,加速云计算业务,等等。2014年,阿里在纽约证券交易所筹集了250亿美元,几乎每一分钱都花在了移动的互联网投资上。此后,所有这些投资都转化为阿里在移动互联网的竞争优势。

  随着电子商务行业竞争力的提升,2016财年后,阿里的收入增长率再次上升,到2017财年(截至2017年3月底),收入增长率出人意料地恢复到50%以上。

  这是阿里,第一次像大象一样“跳舞”。

  新增长危机

  大象会跳舞,但有时它们会停下来休息。

  2018年,互联网在移动, 中国的增长红利逐渐消失。根据QuestMobile的数据,2018年,中国移动,每月活跃在互联网上的智能设备增加到11.3亿台,全年仅净增4600万台,同比增长率已降至5%以下。

  中国的互联网行业正面临着整体流量增长的困境。在电子商务行业,作为领导者,阿里是第一个遇到流量上限的国家。在2019财年(从2018年4月初至2019年3月底),阿里中国,零售市场的年度活跃消费者增加了1.02亿,2020财年增加了7200万。

  随着用户增长的放缓,阿里的收入增长也开始下降。在2020财年(截至2020年3月底),总收入增长率再次降至35.3%。回顾历史,这可以被视为阿里的第二次收入增长危机

  当阿里遇到增长的困局时,电子商务行业突然出现了“新的电子商务先锋”。

  品多多,通过密切关注“下沉”用户的需求和深入挖掘,以惊人的速度突然崛起,并在互联网市场进入股票阶段时不断挑战阿里。

  从2017年初到现在的三年里,活跃买家的数量每年增加超过1亿。到2020年第一季度,这一数字已达到6.28亿,与阿里的7.26亿相比,还不到1亿

  它自身的增长困境伴随着许多挑战和威胁。阿里现在面临的实际上是一场双重危机。

  塑造“电子商务直播”的发泄方式

  为了应对危机,阿里尽一切努力让“电子商务直播”成为一个新的渠道,目前效果相当不错。

  2019年,经过阿里“618”和“双11”两轮努力,现场交货顺利点火。2019年被称为“电子商务直播的第一年”,电子商务直播也被认为是自2019年以来最大的出路。

  事实上,电子商务直播并不是在2019年开始的,它与过去的所有渠道都有很大的不同。

  阿里在2016年3月开始了电子商务直播的试运行,蘑菇街也差不多从这一刻开始了电子商务直播,这是“10022.com/War”的高潮阶段。2018年,千播战争结束,全国直播结束。到2019年3月,随着熊猫直播服务器的关闭,王思聪真的变成了一个“低调的小王”,现场直播行业只剩下几个玩家,其中虎牙和贝塔先后被腾讯收买

  然而,当直播行业将会孤独的时候,电子商务直播在2019年突然爆炸。李佳琪彻底从某音网红变成了淘宝直播主播;自2016年以来,魏雅一直是淘宝现场直播的主持人。2019年,“618”营业额突破5亿元,分别有“口红一哥”和“一姐带货”。他们成为2019年直播的标志性人物。

  从巨大的社会影响力和行业影响力来看,如果说“电子商务直播”是出路的话,那么它就是出路。

  然而,从目前的主要受益者来看,除了用户,它从一开始就是只能惠及少数电子商务巨头、品牌所有者、网红和明星的出路。必须说,阿里在加快整个电子商务直播的发展方面发挥了巨大的作用。

  大象又跳舞了

  电子商务直播的出路由阿里,形成,目前最大的受益者是阿里

  目前,淘宝直播平台、某音平台和K手平台是主要的加载平台,其中某音订单和采购将直接跳转到淘宝。2020年3月,淘宝直播发布的数据显示,2019年直播用户数达到4亿,年GMV超过2000亿元。

  在今年的天猫618期间,300多名明星和4名大卫都进入了市场,600位总统参加了淘宝的现场直播。6月1日销售的第一天,淘宝直播的营业额就达到了51亿元。今年,随着电子商务的直播,阿里很有希望率先行动,抢走京东的风头,让天猫成为618购物节的举办地。

  当然,电子商务直播的作用不止于此。阿里对电子商务直播寄予厚望。

  凭借淘宝直播的优势,即使用户数量赶上淘宝,淘宝在用户粘性方面也不会落后。对于淘宝本身来说,这也是维持零售业务整体增长率的重要支撑。

  阿里掀起了电子商务直播的热潮。2019年底,阿里登陆港交所,筹集了100多亿美元,加上多年的资金储备。现在阿里有足够的弹药继续参与电子商务直播的竞争。

  有了这次“电子商务直播”的运作,阿里零售业的竞争力一定会提高。阿里完全有可能再次实现高增长,让这个营业额超过1万亿美元的庞然大物再次起舞。

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