礼品网代发:直播这个“鸡血”,能不能拉一把严选?

  网易,首席执行官丁磊,也做了现场直播。

  6月11日晚,丁磊在K手和网易严选APP上进行了首次直播,将货物运至严选, 网易。此次发货从晚上8点开始,持续了4.5小时,总发货收入为7547.21万元。

丁磊以前也带来过商品。例如,2014年,他在乌镇为科技界的CEO朋友举办了一场宴会,并在严选, 网易用自己的餐具饮料和网易的猪肉招待了一半的互联网用户。甚至在2016年和2017年,他还为iPhone 7、未央养猪场、阴阳老师等现场直播。但这是第一次作为购物向导走进客厅。直播风暴已经持续了半年,无数名人和明星、大企业的首席执行官甚至政府官员都已经接受了直播。被网络称为“慢半拍”的丁磊,一如既往地坚持其“慢半拍”风格。

  这次丁磊出货的主题是“感谢爱人——不赚钱,好玩”,一如既往,这是最主要的激情。就在几天前,当网易宣布其在港交所,的第二次上市时,丁磊发给股东的信被称为《相信热爱的力量》。

  那么,“爱”能发电吗?丁磊能把网易和严选排除在外吗?

  1.网易严选,失去了他的兄弟“考拉”,为什么需要直播这个“鸡血”?

  网易的考拉和网易的严选曾经是网易电子商务的两兄弟。2019年9月,网易以20亿美元的价格将考拉卖给了阿里。这笔交易几乎震惊了所有人。没有一个行业领导者会“致力于”行业中的第二胎。网易考拉远不是做不到。

  在网易,卖了考拉之后,网易唯一的电子商务是网易严选,而在严选,网易生活并不容易。在36国氪星报告中,严选,网易设定的2017年70亿GMV和2018年200亿GMV的目标尚未实现。

  在网易2020年发布的财务报告中,网易没有单独披露严选的运营数据,而是将其归类为创新和其他业务。关于严选,会员的数量,网易只是笼统地说,在严选, 4.11周年纪念日期间,严选PRO的付费会员同比增长了121%,新用户的订单量同比增长了115%。

  只有增长率,没有基数,实际用户规模有多大?有多少人是活跃用户?不知道。此外,就增长率而言,这样的数字不是一个辉煌的天文数字。平多多发布的2020年第一季度财务报告显示,活跃用户数量增加了42%,达到6.28亿,GMV为1.15万亿,同比增长108%。

  没有考拉,网易严选甚至不能作为一个独立的项目被网易披露。严选真的需要现场直播来得到一点点鸡血,否则,有一天会像考拉、严选一样在网易的财经报道中彻底消失吗?事实上,网易严格选择的C2M模式非常适合现场直播,因为“没有中间商赚取差价”,就不会有渠道费、营销费、营销费等杂七杂八的费用,网易的降价空间也会更大,此外,如果现场直播穿插在工厂的生产现场,消费者也会有一种“所见即所得”的参与感。

  严格的选举需要直播,但是直播能拯救严格的选举吗?

  第二,严格的选拔能做好直播吗?

  就这次直播的表现而言,我们不能说是满分,与罗永浩首播的数据也有差距。罗永浩首播卖了1.68亿元。

  然而,即使有了第一场演出的辉煌记录,罗永浩在那之后的交货数据也并不乐观。第二至第五届奥运会的营业额约为4000-5000万英镑,而第六至第七届奥运会的营业额仅为2000多万英镑。

  严格挑选的现场直播怎么样?你能做好吗?“螳螂金融”认为这并不容易。因为,一个好的直播关心两件事,一是东西是否可以卖,二是买了东西的消费者是否会来。

  如果你想卖东西,必须有人下订单。如果有人下订单,价格必须足够低,这将进一步降低网易严格选择的利润率。丁磊愿意接受吗?你知道,业界普遍认为毛利率的持续下降是丁磊决定出售考拉的主要原因之一。

  丁磊直播可能会得到K手的补贴,因为它的资金雄厚,所以不会降价到“断裂”。然而,《财经》注意到,在丁磊正式宣布直播之前,网易已经宣布了“计划”,计划为整个网络招募1000名优质红人,如某音、K手、微博、淘宝等。主播,100家MCN机构,同时给这些红人奖励比如“1亿佣金池,100万现金池”

  1亿不是一个小数目。花钱直播和花钱补贴树袋熊没有本质区别。他们都以利润换取市场份额。那时,考拉成为海淘市市场的行业领导者,丁磊非常不情愿地放弃了他想要的东西。获得市场份额需要多少利润?看看你每年花了多少补贴。

  对于购买了它的消费者来说,再回来就更复杂了。直播远离人们看到的屏幕。屏幕后面的一系列环节,如产品选择、质量控制、物流、售后服务、补货等。是必不可少的,任何环节的失误都可能导致“翻车”。在“展期”之后,消费者将很难再次进场。

  供应链和库存管理对任何企业来说都是难题,否则就没有“库存周转率”的财务指标。网易也是如此。在接受36岁的采访时,网易食品妇幼保健中心的松根,主任曾经说过这样一个故事。2017年,一只精心挑选的“毛毛虫”儿童运动鞋卖得很好,所以在下一个备货过程中,他们从1岁到12岁,备了10,000双各种尺寸和颜色的“毛毛虫”,一次准备了200,000双。花了一年多的时间消化未售出的颜色直播的节奏又短又快,可能没有一种商品在直播中卖得好,但有十几种甚至几十种商品。尽管严选,网易声称已经整顿并建立了一个供应链中心,但它还专门成立了一个“逆向供应链团队”来管理使用过或损坏的库存。但是如何处理临时的、突然的、大批量的产品需求,如何保证这些需求真正满足消费者的需求,而不会成为仓库中积压的商品呢?这将测试严选供应链的响应水平。当直播正常化时,就像高中生每天都来参加高考一样,考试最终会崩溃吗?

  第三,除了老板带来的货物,严选还有很多事情要做

  是否做现场直播是一个多项选择的问题,是否做现场直播是一个测验问题。直播离不开三个重要问题:人、商品和场地。从这三个方面来看,严选要回答这个问题有很多事情要做:

  1.人:除了老板自己,谁会带货物?

  这是最有效和最经济的方式要求老板带货,尤其是有自己流量的互联网企业的老板。但是,丁磊是暂时的客人,还是会像携程的梁建章和格力?的董明珠一样成为永久的客人

  “螳螂金融”认为让老板呆在直播室很难做出正常的事情。特别是,丁磊一贯的风格更像是一个多愁善感的“文清”,而不是一个狂热的购物指南。

  此外,老板的光环可能并不总是起作用。当格力的董小姐说她不认识薇娅和李佳琦,所以格力没有要求他们带货时,薇娅和李佳琦也粗鲁地反驳了董小姐的说法。薇娅认为主持人可以更中立地看待产品,通过比较试验和大数据支持获得更多信息;李佳琦认为主播更了解消费者。”付款的人是消费者,而不是空调.”

  对网易,来说,除了老板本人,谁会带来货物?上面提到的“计划”是网易,的B计划,它使用网红来运送货物。

  所以问题来了。严选能通过星驰计划培养自己的李佳琦,薇娅或辛巴吗?

  在我看来,这很难。

  这些人几乎集中了市场上最大的直播平台的最大流量,所有的网络红人都必须在他们之前让路。有媒体报道说,的公司梅ONE想签其他人才,但是因为的原因没有签,比如的在有机会签约的直播台之前,曾经要求买下其他主持人的坑,但大多数人还是只知道,不知道“其他人”。

  现在,更多的明星加入了直播。例如,将与丁磊,一起主持直播室的华少,在网上报道说,他离开了浙江卫视,打算全力以赴地进入直播室。此外,汪涵还做了几次现场直播。像华少和汪涵这样的明星不仅有红色长节目积累的人气,也有几十年主持经验积累的美言。对于生活轨道上的网络红人来说,取得成功只会更加困难。2.商品:有很多商品都是经过严格挑选的,有必要找到不同风格的玩法

  在直播中,除了人,商品也很重要。这里有很多严格挑选的商品,从几美元的拖鞋到十几美元的毛巾和几千美元的床。

  如何找到一个清晰的方法来玩你自己的商品?我们可以先看看罗永浩:几个现场直播的商品类别

  在第一场演出中,罗永浩共有23种商品,主要包括三种商品:7种食品和饮料(冰淇淋、小龙虾等)。);12个家庭用品(洗面奶、清扫机器人等。);4 .科技产品(投影仪、手机等))。前五名分别是小龙虾119元、电动牙刷39.9元、奈雪优惠券88元、小米中性笔9.9元和碧浪洗衣珠56元。

  在最近6月5日的现场直播中,根据海报统计,有38种商品,包括7种食品和饮料,4种科技产品(降噪耳机、电脑),以及除杂志、京东优惠券和购房券以外的24种家居用品。至于每个类别的销量,还没有公布。

  虽然罗永浩是由科技人员创办的,但在他带来的商品中,科技产品的比重越来越低,主要产品仍然是单价低、日消耗量大的食品和日用品。

  就严格挑选而言,这些产品都是在主要价格范围内严格挑选的产品,每一个都可能成为爆炸性产品。昨晚,除了网易云音乐会员卡、网易邮箱会员卡和有道字典笔外,丁磊,带来的20多件商品基本上都是食品和家居用品,如电风扇、乳胶枕头、行李箱、燕窝,猪肉、小龙虾等。

  就昨晚的直播数据而言,售价99元的盱眙小龙虾卖得最好,卖出23300份订单,销售额2308500元;售出21800个乳胶枕头,价格为129元,销售额为2816600元;网易有道字典笔专业版售出17700册,销售额1770.93万元。

  事实上,在严格的挑选中并不缺乏好的商品,而且它拥有现场直播中所有受欢迎的商品。

  然而,缺乏记忆点的产品应该仔细选择。罗永浩现场直播还带来了精心挑选的符合人体工程学的椅子,但与钟薛高冰淇淋相比,热度有点远。从百度,的搜索索引中可以看出,钟薛高在4月1日前后有明显的增长,而人体工程学椅子一直是直线。

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  螳螂金融认为,如何在同质化的产品中脱颖而出,找到新的玩法,为消费者创造一个“严格选择”的产品,而不是一个“人人都一样”的产品,是严格选择亟待解决的问题。

  你有能力编造故事吗,还是在你家附近寻找星星?这些都是游戏的风格,最重要的是在消费者面前集中展示。3.场地:如何营造一种氛围,让场地变热

  对于严格的选拔来说,场地也是一个亟待解决的问题。

  只有几个热闹的场馆,淘宝,京东,某音和K手。为什么这些场地这么热?

  淘宝,京东依靠大量的商品,人们开淘宝和京东去购物,他们创造了一个“逛街”的场地。

  某音和K手依赖于内容。人们原本想看一些简单有趣的内容,但是他们不小心刷到了新的有趣的产品或者便宜又划算的产品,顺便说一下,他们下了订单。他们创造了一个“共享”的场所。

  严格挑选的商品不能算少。共有8个类别,总标准普尔5000,但这个数量级仅相当于天猫或京东一个频道的标准普尔5000。根据2018年京东《店铺在售商品SPU数量管理规范》的修订公告,可以看出在修订前,京东各主要类别的标准普尔5000以上。

与淘宝和京东,相比,严格的选择没有办法达到他们“逛街”字段的强度,但它无意创建一个“共享”字段。至少,在严格选择的应用程序中没有移动。

  与严格的挑选形成鲜明对比的是,网易考拉出售的考拉很快在阿里,手中被修改,把“分享”放在了极其重要的位置。考拉在APP主页上开辟了三个新栏目:有一个LIKE社区,一些人分享他们的产品使用经验;有一个爬树的电视,一些化妆师通过视频进行教学;还有一个专栏让买家说用户的评论是特别开放的。尽管考拉的场地也不热,但至少它在尝试建造自己的场地。

  如果你选择不建自己的场馆,而是依靠已经很忙的场馆,巨大的营销费用将很快使利润率降低几个百分点。然后,所有薄利多销的利润都用“坑费”来填充。

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