好用的空包网:如何快速提高产品客单价,找到店铺利润区?

  在前两期中,我们谈到了“价格战”和“如何避免价格战”的话题。事实上,谈论这个问题的目的是希望每个人都能在高利润区,慢慢地成为一个企业,因为只有当一个企业成为一个高利润区时,它才能更加可持续和持久,只有当它生活在高利润区的一个商业环节中,企业才能发展得更好,处于一个良性的状态。

  当然,高利润区的企业并不意味着价格有多高,但高利润区的企业意味着高毛利。例如,如果一个产品只卖2元,但有1.5元的利润,这将被认为是高毛利,这样的企业是在高利润区的企业我们想成为一个高利润区企业,有时是在部分类别或小类别。如果我们想在红海市场成为一个高利润的企业,我们必须制定中高客户的单价。

  那么我们如何为中高客户制定单价呢?我认为这是《继续探索》中许多卖家的主张。因为我们真的不想卖低价格,我们不得不做中等和高客户单位价格,但许多人发现,“我们不能卖,我们不能卖,我们不能跑。”这时,我们必须有一种心理。如果我们想成为一个中高价位的企业或品牌:

  有必要忍受诱惑,忍受孤独,忍受挫折;我们应该学会审视自己,而不是对手。我们不应该将自己的客户单价与竞争对手的低客户单价进行比较。我们不应该羡慕竞争对手的出货量。我们应该学会向内看。从我们的利润来看,我们只需要很好地为客户服务。

  所谓抵御诱惑,就是不要看到对手的繁荣。

  所谓能忍受孤独,就是当你不能跑步时,不要感到焦虑。我们的客户需要慢慢积累,你会发现每天和每年积累的越来越多。最后,我们发现我们不是一次性客户,而是有一定的客户群。

  所谓承受挫折,就是说我们已经提升了,但是没有效果。花钱改变视觉发现是没有用的,甚至做出许多改变也是没有用的。这是中高客户的单价给我们带来的挫折。因此,我们应该有这种心理状态,只要我们有这种心理状态,我们就可以慢慢坚持自己,慢慢积累成为高利润区的卖家

  当然,有这种心理是远远不够的,成为中高端卖家的核心竞争力也是必要的。那么为什么很多人在提价后不能卖出呢?为什么他们不能这么做,因为很多人不知道高顾客价格的支撑点是什么?如果我们想为中高端客户制定单价,我们必须找到它的支撑点,而且我们有很好的理由卖得比别人更贵。

  然后,每个人都需要思考什么能让顾客愿意支付中高价格,以及什么样的产品顾客愿意支付比他们的同行更高的价格来购买我们的产品。事实上,经过仔细分析,只有几种情况。第一种情况较少;我们的企业有一种精神和一种信念,而我们很少。因为在顾客心目中,少意味着精。例如,我们只有六头牛。在所有的牛排馆里,它卖得最贵。我去吃牛肉,发现它值1000多英镑。为什么这么多人吃它?因为他告诉你,我们只卖给几个人,而且我们只有六头牛。

  因此,稀缺性是最有价值的东西,所以很多品牌说我们只生产有限的全球产品,我们不生产大品牌,我们只为少数人服务,我们只为1%的人生产这种产品,我们只为别墅客户提供住房,我们只为一小部分人设计产品,我们只销售设计师产品,事实上,等等,所有这些都强调经常出现一个词“少”,人数少,数量少,数量少。

  所以让我们回顾一下我们的产品是否能演奏这种音调,你会发现这也是可能的。如果你销售家庭服务,让我们假设我们选择了家庭服务产品。我们大声喊出来,我们只为少数人做家政服务,我们要颠覆这个行业,我们要做一个没有任何添加剂、没有荧光粉、没有刺激、特别挑剔、特别了解皮肤的家政服务。我们想恢复没有加一块纯棉的感觉。我们只为少数人设计,我们的大多数顾客都是五星级酒店的常客。我们是几个明星家居服设计师,别人做十件家居服,我们只做一件。我们是限量版,可以私下订购。当你不断把这些东西传递给顾客时,你会发现你实际上可以以中高顾客价格销售,有时你会让产品质量更好,生产成本更高,顾客的忠诚度会很高,他会继续购买。

  那么,除了更少,还有什么可以高价出售的吗?例如,专家在顾客心中有很强的指导意义。如果你看起来很专业,你也可以制定中高客户的单价。例如,婴儿护士推荐的睡袋、医学专家和光学专家共同开发的护眼袋、健身教练推荐的健身器材、整形外科医生推荐的安全座椅和营养师推荐的烹饪机。这些点实际上可以提高产品的溢价能力。特别是,这位专业专家还提出了一点,他可以直接让客户的单价非常好。

  那么,除了少,除了专业,中高客户的单价还能做什么呢?还有更多。当然,我们希望更多的人参与到讨论中来,让中高端客户的单价支持点尽可能的变成三维的,让每个人都知道这并不像想象的那么难,而是很容易。请在夜深人静的时候听听今天的声音。如果我想为中高端客户制定单价,我应该使用什么样的支持点来使它看起来高端和高?欢迎在下面的评论区发表评论。回复的人越多,我就越相信每个人都会受益。

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