空包网代发:如何筛选和设置广告关键词?

  “你好,老师。我想问你关于手动广告关键词的想法。我刚买了关键词的软件,我想通过这个软件查看一下我的同行的广告设置。然而,我认为我的产品的评价和评论不如我的同行。即使我使用相同的关键词,曝光可能会增加,流量和转换率也不一定会相应增加。然后我会退一步,选择与我的情况相似或稍好的竞争对手的广告,以便选择更合适的关键词进行投递。你认为这个想法合理吗?谢谢你。”

  一些卖家进行了上述询价。

  至于关键词的产品,我的建议是作为一个卖家,首先,你必须熟悉产品,其次,你必须熟悉消费者,第三,你必须熟悉竞争对手。只有在“三熟悉”的基础上,才能更好地掌握关键词的筛选和使用。

  对产品的熟悉是毋庸置疑的,很难想象一个卖家在不了解或不熟悉自己产品的情况下能卖得好。作为销售人员,只有熟悉产品的功能、特性、属性和使用技巧,才能知道如何表达产品本身及其独特的特性。产品本身的表达是关键词产品的核心,其独特特性的表达可以引导你发现蓝色的海洋;

  作为卖家,你为什么要熟悉消费者?有两个原因。首先,只有熟悉消费者,你才能从消费者的角度来看待你的产品,用消费者的理解和语言来解释与产品相关的问题,这可以帮助你更准确地筛选出有效的关键词。第二,由于买卖双方的信息不对称,卖方往往拥有更多的产品信息,并理所当然地认为消费者也熟悉这些内容。这种认知偏差经常导致销售者使用一些超出消费者认知的关键词词汇和表达,但这是消费者所不能接受的,并且可能不会带来有效的流量。卖家只会站在消费者的立场上。看产品,更容易找到符合消费者认知的词语,这样筛选出来的关键词更有方向性;

  为什么你必须熟悉你的竞争对手?首先,自然地,正如本文开头读者的问题中提到的,关键词的产品可以通过竞争对手的列表和广告数据获得。第二,在更深的层次上,作为卖家,我们必须相信我们一定有局限性,一定有一些我们没有看到或认识到的地方,但是“无论你没有看到、没有考虑和没有做什么,你的竞争对手已经为你做了。”基于以上的思考基础,如果我们能够有工具来帮助我们在市场竞争中获得一些真实的数据,这自然会大大提高我们在上市优化和广告推广方面的控制能力,但是我们是否应该像提问的读者所说的那样“选择那些与我们自己的规模相当并且销售良好的数据”?我的理解恰恰相反。

  如果你是一个中小卖家,你对产品的熟悉和理解可能就不那么全面了,而大销售正好相反。他们成为大销售的原因在于他们在产品、运营和推广方面的整体高度。更高一点,也许作为一个中小卖家可能无法理解和看到一切,但即使如此,试着让自己以“先接受,再理解”的态度学习大卖家的行为。当你实现了行为维护,

  在关键词的选择中,对大甩卖的理解一般会更深更广。在参考关键词大甩卖的基础上,根据数据反馈和我自己对产品的了解,选择关键词会更有针对性。至于你担心的是什么,即使你选择同样的关键词,转换率可能也不会比对方的好,那么为什么要担心呢,只要你选择关键词是合适的,只要你努力,你就会一直往上走。

  综上所述,无论是产品关键词还是广告关键词,最重要的是匹配自己的产品,并与消费者的需求和表达保持一致,而不是像卖家一样。其他卖家的所有数据仅供参考。作为卖家,我们需要做的是分析、评估和过滤每一个词。如果我们想知道这个词是否与我们的产品、消费者密切相关,如果答案是肯定的,我们就会选择它,如果答案是否定的,我们就不会选择它。

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