空包网:爆款流量下滑时,这样做把热销周期延长一倍

  在没有非法断电和整体市场淡季的情况下,如果商店的客流量持续大幅下降,基本上是一个爆炸周期的问题。对于一些档次较低的店铺,他们还会依赖几个畅销车型(通常是一两个),这是淘宝天猫很多卖家的现状

  我们需要弄清楚一个问题:无论是从消费者需求还是公平竞争的角度,平台都希望越来越多的高质量产品出现,促进健康竞争。

  当爆炸流量下降时,这将使销售周期翻倍

  然后,这将直接导致一个结局:几乎任何婴儿(当然,包括爆炸)都有一个生命周期,但有长有短。通过我们的长期观察和测试,我们发现爆炸周期的长短主要取决于以下因素:

  商店等级——越高,销售周期就越长。这很容易理解。你的店铺级别高意味着你的供应链能力和售后服务能力比小卖家强,这肯定会给你一个更长的爆炸周期。

  类别大小为——。对于竞争激烈的大型类别,爆炸周期将会更短。例如,因为竞争对手很多,从公平的角度来看,只要你的宝宝没有绝对优势,就有必要适当地给别人一些机会。

  标准产品——的爆炸周期是否一般较长,如电器、手机等。如果是非标准化商品,从“给消费者更多选择”的角度来看,爆炸周期不会太长。例如,在旺季,服装和其他类别的爆炸周期不会太长。许多卖家想利用去年的爆炸,但今年很难成功。

  之前的爆炸表演——是什么意思?事实上,就淘宝和天猫而言,只要选择了所选的型号,基本上每个商店都能制造爆炸。我给你一个机会。如果你没有及时发货,消费者的评价很差,淘宝肯定会犹豫帮你推动下一次爆炸,所以你明白!

  好的,今天我们主要解决两个核心问题:

  1.当爆炸流量开始持续下降时,我该怎么办

  如前所述,只要是爆炸,就一定有生命周期,你必须接受。因此,当你看到爆炸的交通流量开始稳步持续下降,没有任何商店违规,市场没有太大变化时,你应该意识到爆炸周期可能已经到来。特别是,你可以专注于观察失去的竞争商店和损失的数量,你需要订购竞争情报,这样观察会更详细和具体。

  当爆炸流量下降时,这将使销售周期翻倍

  看看他们丢失了哪些商店,看看他们是不是把你的相似型号还是相同型号的都爆了,更重要的是,他们比你有优势,比如价格优势。这需要你持续观察一段时间。如果你发现它已经丢失给了同一个商店,然后另一个商店的钱又涨了,那么它基本上可以证明你的爆炸周期已经到来。那么,这个时候我该怎么办呢?

  (1)不要惊慌,不要优化

  为什么先把你不做的放在这里?因为太多天猫的淘宝卖家看到他们的爆炸模型有问题时会恐慌,这是可以理解的。他们指望着这个模型,或者这个宝贝还有很多存货。你现在有问题了,所以这样不好。

  然后开始了无目的的优化之旅。第一张照片有什么问题吗?还是详细信息页面不好?或者标题关键词有什么问题?不管怎样,不管三七二十一,先优化一下!结果呢?情况越来越糟。这是一个稳定的下降,但在你优化它之后,它很可能会像悬崖一样下降。

  (2)竞争产品损失分析

  一定有理由买别人的,而不是你的。在很多情况下,这个原因是可以分析的。例如,有些款式和细节比你们的好,价格比你们的更优惠。找到这个差距后,我们应该看看你是否能扭转被动局面,比如降低价格,多给一些像别人一样的东西,并在细节上做一些改变。

  给你举个小例子:

  前年冬天,我经营的一家商店,一家女式羽绒服制造商,当时卖出了8000件商品。经过早期的努力,货物爆炸了,但是当3000多件售出时,交通突然开始持续下降(仅仅爆炸了三个星期)。这没用。还剩下5000件。如果他们被压下去,他们会哭死的。

  立即分析失去的竞争商店,然后关注三个。结果,我们发现与我们的款式相比,这三家店的新款都有一个共同的特点:他们的羽绒服的毛领比我们的大,其他款式的细节差别不大,价格几乎没有差别。

  由于我和河北省,衡水市、大营镇,的几家皮草供应商关系很好,我立即联系了那里的皮草衣领制造商,紧急定制了5000个大的皮草衣领(幸好当时的皮草衣领是可拆卸的),然后在详细页面中解释道:这部分升级了,皮草衣领也放大了。

  (3)增加直通车投资

  我的方法是根据我的上述情况进行分析的。在找到客流量下降的原因后,我们立即增加了直达车的投资(翻倍),并把重点放在了关键词上,那是“大毛领羽绒服”。当时,我们的位置被关键词占据的很高,以至于拉了关键词的标签。幸运的是,仅仅过了两周,交通又开始了,爆炸周期延长了。

  (4)分析新关键词

  尤其对于服装类,关键词更新的频率相对较高,或者打开业务人员,在市场功能模块(您只能订购业务人员标准版或以上),阅读行业热门搜索词,阅读最近7天的数据,然后关注无线终端:当爆炸流量下降时,这将使销售周期翻倍

  你可以看看流行的修饰词(因为你的宝宝已经安定下来了,核心词、品牌词等等都不会改变)。当然,你可能找不到它,但是一旦你找到了,你就有可能延长爆炸的生命周期并进行反击。如果有一些修饰词,它们与你的宝宝高度相关,那么你的头衔由于某些原因被忽略了,这个修饰词最近正处于快速上升阶段。然后你可以把这个词添加到标题中,然后通过直通车快速拉动标签。

  例如,你卖衣服,然后发现复古这个词在最近的搜索中非常流行,你的爆炸确实有复古风格,但是在早期的优化中,这个关键词没有被强调。此时,如果你的爆炸流开始下降,不要犹豫,立即打开直通车,建立一个计划,并把重点放在关键词“服饰复古”,试图抓住一个更好的位置,加强这个标签。在正常情况下,爆炸周期可以延长。

  2.如果爆炸周期对悬挂物的不利影响被最大限度地避免,

  当然,事实上,要解决爆炸循环的问题,最关键的是在问题发生之前就预防它们。淘宝你想在未来看到的商店也是那些不依赖一两次爆炸的商店。因此,有一个非常简单的操作细节:你制定一个新计划。无论是每周新的,每两周新的还是每月新的,然后确认每次你去一个新的资本主要推钱,即使爆炸周期在你面前到来,会有新的钱跟上,从而最大化爆炸周期对商店的不利影响。

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