安全单号网:全面诊断店铺流量业绩双下滑的原因

  几乎每一个淘宝卖家都遇到过这样的情况:无论你如何努力,做什么样的优化工作,都很难提高店铺的业绩,也很难在流量上取得突破。

  有时候,如果你商店的流量下降了,但性能没有下降,这并不重要,因为毕竟这意味着你的转化率提高了,这也是一个搜索引擎不断标准化和调整你的商店标签的过程。这种现象去年经常发生。

  所有卖家都不想看到的是:流量(主要是免费搜索流量,手工搜索网页流量等)。)和商店业绩都在下降。如果没有交通,就不会有订单。如果没有订单,就没有食物。那么,为什么你的商店客流量下降了?给你八个维度来充分探究流量下降背后的深层原因。

  1.关键词不正确(类别不匹配)

  通常,当我们提到排名时,它是消费者搜索关键词时的排名。您应该注意到,当消费者搜索关键词时,他们相当于向搜索引擎发送一个搜索命令。例如,用户输入:

  休闲包女斜挎包

  收到这个命令后,搜索引擎会去庞大的商品库找到符合要求的宝宝(标题包含用户搜索的关键词)。在这里,你应该注意这样一个事实,虽然搜索引擎是一台电脑,但他需要时间来找到这些产品。因此,为了提高效率,他会让卖家在上传产品时先对产品进行分类(相当于把它们放在不同的仓库,然后把它们放在仓库的不同货架上),这实际上是在填充宝物的类别和属性。

  然后,为了使其工作简单,搜索引擎将首先分析每个关键词的数据,并确定这个关键词属于哪个类别是最合适的,然后他将优先选择属于这个类别的产品。如果你不把它归入这一类,展示产品的机会就很少甚至没有。

  打开业务人员,在市场标准版中有一个“搜索词分析”和一个“搜索词查询”。您可以在关键词中找到任何一个最合适的类别,如“女式斜挎包休闲包”,它应该放在“女式包”的类别下。

  属性是相同的。搜索引擎会认为,如果有一个关键词“斜挎包”,他们应该在“斜肩”货架上寻找,其他货架应该向后倾斜,直到找不到为止。

  有时会有这样的问题,那就是,你的宝贝标题中有两个关键词。经过检查,发现最合适的类别是不同的类别。此时,它显示您的关键词选择有问题,所以您应该做出选择,并删除单词。因为你只能有一个类别。2.在违规期间,商店或单一产品没有保持商店水平

  无论是虚假交易还是其他违规行为,非法降权期最直接的表现是你的自然搜索被阻止,这导致搜索流量下降,进而导致整体流量下降。客流量的下降肯定会导致你在支付宝的营业额下降,所以你的店铺水平开始持续下降。商店的等级是什么?你可以从你的业务人员的首页看到这一点。

  在这里,你是在第二个层次,这是不同的最大自由自然搜索流量,你可以在第三个层次,而其他条件保持不变。你的水平越高,你能得到的机会就越多。这很容易理解。你太大了,淘宝更愿意相信你。

  当你违反规则并被降级时,你的自由流量就会下降,你的表现肯定会受到影响。因此,很多人经常会问,如果他们违反了规定,降低了自己的权力,该怎么办。事实上,此时您最需要做的是找到一种方法来弥补失去的免费流量,并确保您的商店级别在断电期间不会继续下降,否则很可能会造成恶性循环。如何化妆?所有正式渠道,如直通车、演习展览、淘宝直播、内容营销等。可由您使用(因为有时正确的缩减会使直通车变得不可能)。

  3.定价问题

  价格也是导致点击率低的一个重要因素。例如,如果你是一个低端消费者,你打算买一件衬衫,你接受的价格是50-60元,显示在你面前的价格是138元,那么点击的可能性就小得多。

  因此,在定价时,我们必须注意:合理的利润,然后确保你的实际销售价格是在一个相对平衡的位置。你怎么理解这个?告诉我们一点经验,例如,你卖帆布鞋。你在淘宝上搜索“帆布鞋女孩”

  看看在搜索结果页面的红色框中有价格栏的地方。看看你准备的销售价格所在的价格栏。例如,您处于253,335,467的价格段。这个消费者搜索引擎认为它有相似的特征。那么,在这个范围内,你设定的合理价格在哪里?答案是:黄金分割。

  直接进入公式:

  合适的价格=25 *(1-0.618)25=35元左右

  别问我为什么。如果没有原因,我们这样测试。这个价格是高点击率的价格。也许黄金分割真的是一件很棒的事情。

  4.受销售率影响的商店整体质量得分下降

  事实上,我已经说过很多次了。淘宝需要一个“小而漂亮”的商店,商店里的所有产品都可以出售,而不是指望一两次爆炸,这是一个非常重要的指标。事实上,从另一个角度想想。如果你店里的商品不能一直卖,淘宝的服务器资源就会被占用。淘宝有滞销商品的规定。如果连续90天没有出售婴儿,并且没有进行编辑,那么这个婴儿将不会被显示。但是我们不需要等到90天才能得到这里的销售价格。如果连续30天没有销售婴儿,你可以被视为行动缓慢的婴儿。我们所有人都可以从业务人员的背景中查看这些数据:

  业务人员——商品——商品分析——商品效果——最近30天的数据,然后你根据销售件数进行排序,看看哪些有零售额。零售额的婴儿必须处理,这是滞销商品。正常情况下,销售率至少应该是80%。

  5.这家商店的DSR评分最近显示出持续下降的趋势

  这是一个非常重要的指标,影响到你的商店的综合重量。在商品的自然搜索排序规则中,商店的得分越来越高。一般来说,起作用的是持续的上升或下降,所以你应该随时监控你店里DSR评分的变化趋势,当有持续的下降时,你必须能够及时处理。

  这可以在业务人员概述——业务分析——服务质量——评估中看到。当然,最好的事情是你每天都监控它,这样你就可以改变趋势。

  八个维度:全面诊断门店客流量双重下降的原因(本文原作者:六先生是这样的,请转载)

  6.转换率和客户单价同时过低

  这取决于业务人员。在主页上,您可以看到这两个数据与行业平均值之间的比较。如果这两个值都低于行业平均水平,游客数量将会迅速下降,而且会非常严重。

  7.新收藏和购买的比例太低

  您在新产品期间的表现在很大程度上决定了新产品期间之后搜索流量的表现。新产品期间必须有支持,但这种支持并不总是给予你,也就是说,你的新产品重量只在新产品期间有效。如果你的相关数据在支持你时表现良好,那么你的流量会进一步增加;如果你的数据表现不好,那么你肯定会放弃,因为淘宝并不缺货。

  那么这些关键数据是什么呢?答案是收藏和购买的比例。事实上,这也很容易理解,因为新产品没有销量和评价的积累,这肯定比那些有一定转化积累的要小。因此,收集和购买更多意味着这种产品在某种意义上是有吸引力的。

  因此,这两个指标,你要做得比行业平均水平更好,去哪里看行业平均水平?你也是一名商业顾问。在业务顾问——市场报价——行业市场中,您可以看到您所属的叶类别、过去7天或过去30天的相关数据,然后您可以计算收款比例和额外购买比例。8.商店里的爆炸周期已经到来

  我们必须先谈一谈这个,因为淘宝的卖家很多,他们经常被这样的问题弄糊涂:为什么我没有收到违规和减少权利的通知,然后商店的流量开始急剧下降,没有。你应该注意:所有的商品都有一个周期,爆炸也不例外,除了周期可能更长。因为淘宝是给新产品机会的,它符合商业的基本规律。

  因此,我经常建议你必须有一个持续稳定的新计划,这样你就可以专注于优化运营,防止爆炸周期结束后整个商店的流量下降的尴尬局面。

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