礼品网代发:带货攻略成爆品,罗永浩还是那个罗永浩

  前一段时间,有文章指出,罗永浩的活产数据从峰值开始下降,这与GMV的活产数据和最终结果的真实性受到外界质疑的事实相吻合。因此,唱空罗永浩不可能现场交货的说法是一个接一个的。然而,周五(7日)晚上,作为苏宁易购,“质量体验官”的罗永浩,首次突破2亿现场直播,给了那些唱衰罗永浩的人一记响亮的耳光

  最近,互联网催生了一个现象,即越来越多的人想加入直播,或组织正在研究罗永浩的战略带来的商品,这种现象仍在蔓延。由此可见,在当前行业理性发展的趋势下,罗永浩,作为“某音兄弟”,实际上是在以一种微妙的方式向外界传播自己的影响力,影响着整个直播行业。

  货物运输方法论的兴起

  对大多数人来说,电子商务直播是一件新事物。仅仅通过直播解说和试用来吸引消费者购买产品不是一件简单的事情。当越来越多的人选择在电子商务中现场直播时,他们首先要考虑的一定是“如何更好地带来商品”。

  事实上,当两年前商品直播刚刚开始时,一些著名的主持人曾经成为整个市场的焦点。他们创造的令人眼花缭乱的成就引起了许多人的思考和研究。这些锚头是如何带来货物的,他们有什么方法吗?

  然而,当时对锚运货物方法的研究仅限于思维,没有形成系统的、坚实的逻辑总结。然而,今年,当越来越多的明星主播带着商品进入现场直播时,一些带商品的方法变得流行起来。当百度搜索“带来商品的策略”时,会发现很多人都在研究罗永浩的方法。

  一方面,从电子商务直播的发展时间来看,主持人的方法论已经达到了相对成熟的阶段;另一方面,大量涌入这一行业的新来者开始探索他们自己的基于head anchor的商品销售方法。

  被货物追逐的袭击者

  回顾之前的直播行业,应该说罗永浩的传递策略被其他主持人追逐,这也是第一次大规模销售主主持人的传递策略。

  从商品的角度来看,罗永浩的带货战略本质上是一种知识产品。鉴于罗永浩并没有具体总结自己的带货策略,这些主持人一定是研究了罗永浩的现场直播,通过销售罗永浩的带货策略,并将其总结形成一套可以模仿的带货逻辑,然后销售给有需要的用户或主持人。

  可以肯定的是,必须有一个带货物战略的需求。虽然这个行业已经变得理性了,但仍会有许多新的锚进入个体或个体商店模式。罗永浩用自己的力量一次又一次地证明了自己“某音兄弟”的地位,这种研究老罗的现象今后还会继续。在罗永浩,看来,这实际上是一种由外部趋势带来的自我欣赏。

  一方面,作为锚,罗永浩的原始价值是为品牌带来商品和营销,但目前的带商品战略实际上已经蔓延到了整个行业的一些锚和平台,完全跳出了以前的价值范围,是价值维度的升级。

  另一方面,罗永浩的带货战略是一种方法论的知识产品,能够满足个人带货的学习需求,是产品本身产生的一种使用价值。

  为什么是罗永浩?

  为什么罗永浩率先成为研究和模仿的对象,并成为大规模传播现场交付方法论的源头?

  基于知识的产品很大一部分价值来自知识的创造者,因此这首先取决于罗永浩在直播行业中的地位和影响。

  在进入现场直播行业之前,罗永浩凭借其人格魅力已经积累了一批忠实的粉丝,外界用“直人”的标签将罗永浩的粉丝群体形象化,某音开始现场直播后,罗永浩的成就和影响是有目共睹的,他成为了某音的主持人之一。

  还有一种更关键的运载货物的能力。比如8月7日晚上的直播,首先,这次直播是苏宁,的一个特别活动,也是苏宁某音合作后的第一次直播。苏宁和罗永浩已经联手;第二,在这次直播过程中,由于秒光的很多商品,在罗永浩,的要求下,苏宁和品牌方多次补货。最终,这个4小时的直播赢得了超过2亿的实际支付交易。

  即使是现在,在罗永浩,的现场直播室,仍然会有大量的粉丝在屏幕前等待,他们会加入到罗永浩,带来的商品的现场直播中,不时展示秒光货架上商品的可怕的消费力。当然,最不能忽视的是,罗永浩总能将大宗商品价格推低至极低或令人恐惧的水平,这很难让消费者不被诱惑。

  其次,该行业需要头锚和平台的指导。直播带来商品和声音也是近几年的事情,大规模多平台的推出需要一年多的时间,因此整个行业还处于相对早期的发展阶段。

  无论是质疑GMV还是质疑主播带来商品的能力,这在目前的发展阶段都必须经历,因为这种由直播和电子商务融合而成的产品还处于成型阶段,未来如何发展还没有完全确定的答案。

  行业在这个阶段需要的是健康的指导,尤其是头锚和头平台的指导。因为头平台和锚对行业有很大的影响,在一定程度上可以影响行业的发展方向。罗永浩和某音是这个行业的领导者,所以他们有能力和责任去引导。携带物品袭击者的传播

  从罗永浩直播的历史来看,罗永浩负责人的角色并没有改变,而已经释放出巨大影响力的“罗永浩effect”也一直在改变。

  在直播即将到来的前夕,罗永浩粉丝的号召力和媒体的影响力已经为直播电子商务火上浇油,为直播行业带来了大量的新用户,使得这种直播模式更加被公众认可。

  在几个月的现场交付中,罗永浩首先吸引了大量品牌积极合作,然后通过销售大量商品满足了品牌的销售和品牌营销需求。与此同时,由于消费者权益的大力维护,一批忠实的粉丝被沉淀下来。

  现在,罗永浩货运战略之火又一次证明了他的头脑效应。不仅如此,它还带来了更多的合作品牌和观众来现场直播自己的产品,但现在它已经吸引了一批学习者。“罗永浩effect”在电子商务直播行业的影响范围进一步扩大并向外扩散。

  事实上,这种加载策略被互联网上的人们所认可只是一个开始。当其他主播尝到罗永浩加载策略的甜头时,比如吸引更多品牌或积累更多粉丝,罗永浩加载策略将会推广到某音以外的其他平台,覆盖更广泛的加载主播。

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