礼品怎么代发:直播暗战,谁能主宰下半场?

  ”倒计时321,开始连接!”

  在直播室内,主持人添加商品和链接的话语就像是一个收费单,让观看直播的消费者失去了对手指的控制,疯狂地“购买”。

  在流行期间,移动互联网的月平均日使用量经常增加1。6小时,每月活跃用户超过1。1560亿。当用户习惯于生活在云中时,在这个特殊的2020年,营销的“变化”几乎都集中在线上。

  其中,与此相关的最引人注目的关键词是——直播。

  作为一个植根于微信生态、与优赞完全相连、为微信直播电子商务而生的平台,爱逛通过直播加入了这场战斗,并承担起了帮助商家在线生活、获取流量、解决数字转型难题的使命。

  直播的强度可能更直观地看到爱逛:直播的决心

  从今年4月1日开始,爱逛发布了一项免费政策,这意味着开通爱逛,不收取服务费,两年内所有订单在10个万笔订之内都是免费的。

  直播领域不乏竞争对手,包括淘宝和天猫,等电子商务平台,以及某音和K手等短视频平台,这些平台的用户正在迅速增长。

  爱逛?的直播逻辑有什么不同

  现场直播,炸鞋(1)

  1

  电子商务锚,

  迎接最好的时光

  伴随着火热的现场直播成长起来的是整个舆论对主持人职业的看法的变化。

  对年轻人来说,主播已经成为一个新的、有吸引力的职业。根据最新统计,73.4%的受访者认为“主播是一种职业”。——但几年前,现场直播对大多数人来说似乎还是无所事事。

  作为一种职业,锚被社会各界广泛认可,并且因为这个行业的收入越来越稳定,它可以成为一种生存和支撑家庭的职业。

  《2019 主播职业报告》显示,24.1%的专业主播收入超过1万元,略高于2018年的21%。此外,主持人越年轻,教育背景越高,高收入比例越高。12.6之后,锚的月收入超过10000元,15.5之后,锚的月收入超过10000元。

  在此背景下,爱逛,作为直播平台,推出了青年主播创业大赛。

  比赛开始后,1000名主持人开始在爱逛,广播,主持人与品牌对接以获得佣金;参加sea选举时,他们将由来自爱逛, MCN学院、品牌和学院的代表组成的评委和导师进行评分。

  评估标准将包括直播时长、用户关注度、互动率、周转率、表现力和其他方面,这有助于主持人认识自己的优势和劣势,并帮助主持人成长。

  每次参赛者晋级,都会有明星现场直播来帮助他们。比如,在比赛的开幕式上,邀请年轻演员曾舜晞为选手们加油助威,在公布前100名的时候,霍尊出现了,在公布前30名的时候,邀请著名演员刘晓庆帮忙助威,在决赛中,邀请杰出的年轻代表李晨到现场为前10名选手加油助威。

  在大决赛之前,玩家将接受培训,帮助主持人提高他们对产品的熟悉程度、剧本策划和现场直播技巧,并加强现场直播带来的商品。

  此外,前10名的主播也可以直接签约,为以后的发展铺平道路,一步成为专业主播。

  为什么爱逛必须训练自己的锚?

  因为在齐头并进的形势下,直播行业,无论是平台还是业务,都不缺少头头交通主播,而是缺少稳定、高素质的中腰主播团队的创业实力。

  对于这些年轻的主持人来说,平台本身作为主持人的实践场所,可以最大限度地连接和提供品牌业务资源,创造现场直播场景的内容。爱逛邀请明星做客,不仅丰富了平台内容,也促进了更多年轻主播的成长。

  对于平台来说,青年主播创业大赛的出现,以一种类似综艺节目的全新形式,相当有趣,并将给整个网络带来数十亿的流量曝光。

  对于商家来说,这些流量在爱逛平台上聚集后,将与平台商家共享,从而解决了没有平台商家可以依赖的流量痛苦;参加比赛的1000名主持人将解决商家现场直播能力跟不上的问题。

  这看起来很费力,但从长远来看,爱逛将通过举办比赛和培训新的主播来支持商家、主播和平台。

  2

  爱逛直播背后的精确逻辑

  然而,即使直播带来的商品对人们有利,也不能掉以轻心。

  据艾传媒咨询公司的数据,2019年国有电信运营商的直播产业总规模达到4338亿元,预计2020年中国在线直播用户将达到5.24亿,市场规模将超过9000亿元。

  蛋糕越大,竞争对手越多,就越难找到护城河这个平台

  中:电子商务直播的标准化有四个环节起着决定性的作用:一是主播能力,二是直播运作,三是商品选择和供应链的丰富性。

  爱逛的基因和背景决定了它具有敏锐的嗅觉,能够准确提炼用户的真实需求,并具有卓越的服务能力和推广能力。

  爱逛选择了两手抓的策略:一只手选择产品,另一只手选择人。

  众所周知,商品直播游戏本身就是一场“抢人”的战争。

  在挑选人才时,爱逛从不把所有的鸡蛋放在一个篮子里。交通明星和首席执行官都直接带来商品,并更加注重潜在年轻主播的培养。在今年的618期间,爱逛开始了明星直播的策略。6月11日010时30分10时10分,辩手傅空降在直播室,并打响了微信群星直播的第一枪。

  图/源网络

  随后,《奇葩说》人气极高的球员虞书欣和孔雪儿空降爱逛成都王府井的直播室,并引爆了网络上数百万球迷的直播室;《青春有你2》的主持人钱枫,开始了一项名为《天天向上》的饮食和广播活动,重点是食品类别。

  对于许多企业来说,一个共同的痛点是他们负担不起明星的直播费用。

  爱逛利用自己的平台属性和强大的资源与众多名人艺术家合作,通过邀请明星上平台和参与群体活动,帮助商家的产品和品牌获得更大的曝光度,为商家和品牌带来逆势而上的机会,一举两得。

  其次,首席执行官直接带来商品。

  5月18日,好又多爱逛, CEO亮相,带领好又多品牌商家在微信爱逛平台上做了现场直播,吸引了30万人观看,没有购买任何流量,交易金额560万元。

  500只海南文昌鸡在1分30秒内就卖完了。

  图/源网络

  在今年的爱逛街618推广活动中,爱逛还组织了一次“CEO为天空骄傲”的特别现场直播。来自小狗电器、汉都一舍、外交官、高、辣妈学院和布鲁姆等品牌的47位首席执行官和企业高管应邀参加了现场直播。

  其中,20位首席执行官,如五芳斋、益智、养牛、月蚀等,为了让商品活起来而投入战斗。

  与关注流量效应的明星直播不同,与要求网红带货的“复述”不同,CEO可以全职代言自己的品牌,相当于保证产品的个性,对产品有更好的理解,有更多的决策权和话语权。

  对于品牌而言,通过爱逛这样的专业直播平台进行直播,将更好地接触到他们的粉丝,更好地展示他们的产品和品牌,这将成为品牌在各个角落赶超的法宝。

  也就是说,在选人的逻辑中,爱逛既是一个平台,又是一个MCN。它有自己的锚标准,并提供不同的措施来支持现有的头、中腰和新锚。

  3

  当你直播黑暗战争时,谁是黑马?

  它解决了人们的货场问题。如果你想摆脱直播平台,你需要掌握一个非常重要的关键词:流量。

  爱逛非常像一个直播电子商务实验室。当在大平台上很难回头,有很多意见时,他们的决策速度很快。基于对直播的深刻理解,他们不断展示一些新的播放方式。

  众所周知,最早的直播平台是典型的公共交通和泛交通广场。在这些平台上,商家问星星、网红等等。带来商品直播,这实际上是利用大型平台的流量,也是普通店面的“公共领域流量”,并没有管理自己的粉丝。

  相比之下,爱逛是一个独特的私人领域和公共领域的交通模式。

  最初,爱逛聚集了商家的私有域实时流量。通过开放一个备受称赞的电子商务系统,爱逛帮助许多企业率先实现了微信的实时销售,并重振了他们的私人领域(或线下渠道)流量。

  一个典型的例子是雅戈尔,那里有很多商店,数量很大。借助爱逛连续播放技术,十家店铺连续播放。

  通过线上线下联动销售,雅戈尔取得了比淘宝或其他平台更好的成绩。

  5月份,现场直播3次,总成交额达到1692万元。

  在疫情期间,TCL的线下零售被封锁,通过爱逛平台,10分钟内突破150万元,形式是内部采购会议。

  在今年6月16日至6月18日的三天活动中,爱逛品牌商户总营业额超过8000万元,品牌商户累计开播超过5000个,每天最多播出3057个时段,累计播出时间26000小时。

  与其他电子商务平台相比,基于微信的爱逛产品形式解决了交通问题。在12亿天的微信生态系统的支持下,爱逛不需要为用户培养新习惯。通常,微信小程序可以像爱逛一样使用。

  图/任务移动数据

  用户体验得到最大程度的保证,这是爱逛小节目直播的天然优势

  4

  结论

  就像10年前电子商务带来的挑战一样,现场交付在疫情过后迎来了一场全新的革命。

  爱逛在平台、品牌商、主播和用户之间架起了一座坚实的桥梁,这不仅是销售和流量,也是一种情感联系。

  然而,直播还远未成熟。这是一个没有大动作的行业,在技术、供应链、人才、交通和运营经验方面都不能掉以轻心。

  在此期间,爱逛所做的一切努力,都不是在空中喊口号、耍营销花招,而是帮助用户找到好产品,帮助农民消化未售出的库存,从而为企业和品牌带来逆势崛起的机会。

  商品“战争”的现场直播将变得越来越有趣。

赞(0)
未经允许不得转载:空包网 » 礼品怎么代发:直播暗战,谁能主宰下半场?
分享到: 更多 (0)

评论 抢沙发

  • 昵称 (必填)
  • 邮箱 (必填)
  • 网址