空包网:生鲜电商有多惨烈?有人花光400万,用5年买一个血淋淋的教训!

  从成功到幻灭需要多长时间?

  这位企业家花了五年时间才意识到一个事实:新鲜的电子商务是一个“坑”!

  想象是美丽的,现实是残酷的

  最近,一篇名为《花光 400 万 融资被骗 我在生鲜店“踩坑”的那五年》的文章讲述了一个企业家的痛苦故事。

  这位企业家的名字叫老树。根据他的说法,他是创业的“老大炮”。他以前做过建筑装饰,也经营过一个电子商务公园。他先后积累了400万元的风险投资。

  他对自己的创业经历非常有信心,并计划找到一条新的道路,勇敢面对世界。

  老树思考了一项调查,并有意识地发现了一个充满希望的市场——新鲜的电子商务:

  那是2015年,是新兴电子商务最热的时候。已有4000多家企业进入市场,生鲜电子商务产业规模达到542亿元。当时,投资市场对新兴电子商务的预测非常乐观,预计五年内将达到1000亿元。

  此外,新兴的电子商务具有巨大的潜力。当电子商务在服装3C等领域的渗透率达到20-30%时,生鲜食品的渗透率只有1%。剩下的99%,多么可怕的想象。

  摊位,摊位,新鲜食物

  老树毫不犹豫地投身其中。众所周知,新鲜电子商务有四种模式:前台仓库模式、商店到家庭模式、社区商店模式和传统电子商务模式。老树选择了“最重”的型号:从商店到家。

  他的计划是在当地开300到400家店,面积约100平方米。在他的设想中,他的生鲜店可以覆盖100万个家庭,创造300亿元的消费需求,年收入达到100亿元。

  但是现实并不令人满意。

  首先是选址。老树只用了一个多月就签下了18家商店。

  此外,还有在线应用,售价超过20万元,已经运行了几个月。

  开店后,他预计店铺的营业金额为每天10000元,但只有6000元。经过三个月的经营,他只开了七家店,营业额降到了2000元。他卖得越多,损失就越大。

  在此期间,老树也试图寻求风险投资合作。因此,你遇到的投资机构要么是骗子,要么是想尽办法收你的钱。他被骗了12800元的会费,并为路演支付了20000元的智商税。

  最后,他花了400万英镑风险投资,只留下了创业的伤疤。“这是我创业旅程中最艰难的五年。”老树苦涩地说道。

  任何人都不能接触新的电子商务

  老树回顾了过去的创业过程,总结了他经历过的三个低谷。首先,就商业模式而言,老树发现100平方米的商店根本不适合新的销售。

  与超市和蔬菜市场相比,商店规模太小,卖的东西也少。由于尺寸的原因,他无法设计出购物线、果蔬架、空气幕柜和保鲜展示柜来让这些元素变得更加时尚。像他买的空调和制冷设备,质量不好。当空调打开时,水果和蔬菜会变色并失去它们的外观。

  他最头疼的是运营成本。根据他的计算,员工的工资和运营费用需要有50家现金流良好的商店支持。但是他根本开不了这么多商店。

  第二,在店铺运营方面,老树发现损失、产品展示和价格都是问题。

  他经常发现所有运输的蔬菜都是坏的,没有办法出售。这可以说是生鲜产品中常见的一个保鲜问题,目前还很难解决。

  在产品展示方面,如果把销售质量差的产品放在第一位,那么销售质量好的产品就会被错过,销售质量好的产品经过一段时间就会变干。另一方面,如果把卖得好的产品放在第一位,卖得差的产品会卖得更差,以后没人会买。

  摊位,摊位,新鲜食物

  在价格方面,由于新鲜食品的价格随时都会改变,老树应该及时跟进菜市场的价格,调整自己店铺的价格,以免消费者抱怨价格比菜市场贵。

  第三,网上公共数字商城也让老树比其他地方更大。消费者在网上购物,这意味着增加商店挑选的工作量,这意味着雇佣更多的人来送货。这一切都非常昂贵。

  新鲜的电子商务,听起来很性感。但事实上,这是微不足道的,从蔬菜到支付员工工资,老树必须处理好这一切。虽然老树说了所有的细节,但它充分反映了一个新的电子商务企业家的真实情况。

  它不像一般的互联网企业家,它只是一个开发软件的问题,但考虑到在线和离线。它不像一般的夫妻杂货店。当它既小又漂亮时,它就完成了,但需要规模和效率。

  持有400万美元资金的老树,正处于这样的两难境地,更不用说只有一种激情的企业家了。老树的经验告诉我们,——新鲜的电子商务是任何人都无法触及的。

  翻过小山,没有人在等

  自2012年以来,新鲜的电子商务已经走过了八年。其中,破产,破产和破产,即使背后有巨大的支持,也可能无法生存。据统计,在4000个新的电子商务平台中,4%的平台投入产出持平,88%亏损,7%亏损巨大,只有1%盈利。新鲜的电子商务是一个残酷的战场。

  如果新鲜的电子商务是出路,企业家将冲进市场,悲惨地死去。首先,新鲜电子商务的难点在于冷链物流。即使是大企业也很难征服这个“珠穆朗玛峰”,更不用说中小企业家了。

  作为一种特殊的产品,生鲜食品需要在从源头到运输再到消费者的一系列过程中保持新鲜,减少损失。因此,有必要建立一个冷链系统来解决损耗问题。

  但是这个系统很容易建立吗?数据显示,目前中国的综合冷链流通率仅为19%,而欧、美等发达国家可达85%以上。中国与发达国家差距较大,冷链物流产业发展不成熟。

  市场上的大企业如何建立冷链系统?

  例如,在顺丰,根据不同城市的环境和人员条件制定不同的解决方案,并在冷链配送的整个过程中进行反复试验,不断优化保鲜方法。顺丰花了24年才想出如何运输樱桃。

  例如,京东,花了很多钱在全国各地建造了十几个新鲜冷库。

  冷链建设属于资产密集型模式,普通玩家负担不起。

  其次,新兴的电子商务对供应链、仓储、物流等方面的要求过高,这意味着要一直保持高成本运营。烧钱的妻子权力太大,随时会把企业烧死。

  从“首都女王”徐新,开始,她花了2亿英镑投资,开了80多家店铺,最后花光了所有的钱,垮了;

  融资额超过2亿元的吉集贤出现了财务问题。创始人找到了为期三个月的投资,最终没有人接手,不得不宣布关闭;

  安徽留萝卜共投资7亿多元,但15个月就烧完了,最后因为资金链断裂而破产.

  在这条轨道上,通常使用1亿作为度量单位。

  2014年成立了一家名为“每日游仙”的龙头企业。该公司在6年内完成了9轮融资,平均每7个月融资一次,融资总额近118亿元人民币,但直到去年底才实现全部盈利。

  新鲜的电子商务似乎能够最大限度地接触到消费者,并拥有无限的想象力,但这太难克服了。一般中小企业家,不要被风愚弄。如果你没有足够的财力、人力资源、毅力和毅力,你根本负担不起。

  当你看到一群人跑过,并认为这是你需要跑的方向时,那你就错了。有时,你努力穿过山丘,却发现到处都是尸体,没有人在等待。

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