淘宝怎么代发礼品:组织1500个主播比赛,爱逛如何重新定义微信直播?

  昨晚,经过近一个月的激烈竞争,微信直播平台爱逛,在1500名主持人中获得前三名,并在爱逛,公益助理李晨,优赞白鸦, CEO等多个品牌见证下与平台签约,C首次亮相。

  平台活动并不少见,签约主持人也不足为奇,但这次在爱逛举行的活动真的很有趣。

  首先,主持人非常年轻。

  这种年轻人不仅仅是年龄,而是所有参赛的主持人都是18- 25岁,甚至是刚刚完成高考的考生;

  它也是合格的。据爱逛,统计,初赛阶段的1500名选手中,有90%的人第一次参加了现场直播,并在爱逛完成了自己的第一个主持人生涯

  《陌陌 2019 主播职业报告》表明,团队越年轻,主持人的专业认可度越高。85和90后,80%的人认为“主播是一种职业”,95后,这一比例上升到84.5%。

  斜线青年还没有玩锚。调查发现,近一半的90后将主播作为他们的第一职业选择。

  考虑到年轻人也是观看现场直播的主要力量,这位1995年后的主持人自然理解年轻观众的需求和语言,并且更接近他们,这表明——现场直播圈的后浪正在汹涌澎湃。

  “购物”的乐趣不仅仅是便宜

  更重要的是,通用平台的主持人大赛是一个系统的评估,根据直播时间、关注度、转换率、交易量、粉丝数量等自动排序。也就是说,“表现”。

  然而,在爱逛,的现场直播中,表演只占50%的权重,其余50%的权重来自五位评委的分数,如李晨和白鸦,他们将根据球员的形象、摄像感、表现力、专业精神和销售技巧逐一打分。

  众所周知,目前,业内对锚与商品的评价,以商品数据为唯一标准。

  虽然爱逛的主播比赛包括帮助学生促进就业和帮助农民获得公共福利,但最后的前三名选手必须报名成为平台主播,而不是把带来商品的能力作为唯一的标准,把主播的表现力和个人风格放在同样重要的位置来评估,这是不是有点偏离正轨?

  实际上有两个考虑。

  首先,作为一项新的竞赛,每个人的“硬实力”差距其实并不大,就像小学一年级的考试一样,只有100分和98分的差距。你会发现,在选拔新人时,看发展潜力实际上比看现在的成就更重要。新主播的潜力在于ta的表现力和个人风格,只有有经验的评委才能找到“好苗子”。

  更重要的是,爱逛在本质上不同于其他直播平台,这使得他们在培训主持人方面有自己的标准。

  你为什么这么说?

  众所周知,爱逛是一个根植于微信生态的平台,与优赞完全相连,为微信直播电子商务而生。根据7月份的最新数据,微信的月活跃量接近12亿,微信小程序的日活跃账号超过4亿。爱逛叠加了微信、社交电子商务、直播等渠道,其市场能量不言而喻。此外,爱逛独特的私有域流量和公共域流量模式正在通过创建基于内容的直播将“不出去访问世界”变成现实。

  在爱逛,“购物”的乐趣不仅仅是为了买到便宜货。如果主持人只是聚划算-style现场直播中的一个工具人,爱逛会给主持人更多发挥自己个性的空间。这是为什么爱逛在训练新主播时,除了关注他的即时效果之外,更关注他的个人特点的一个重要原因。

  据报道,爱逛主持人大赛于7月11日正式启动。在最近一个月的比赛中,这些90后在实践中逐渐掌握了选择产品、内容和创作场景的能力。有主持人的观众停留时间超过19分钟,有主持人的转化率超过15%。他们还在现场直播室、bbox、脱口秀和角色扮演中展示了他们的神奇力量,给现场直播带来了新的活力。

  多样化和程式化的直播内容给用户带来了更多的访问乐趣,同时也帮助爱逛避免了许多直播平台的头垄断和腰缺的顽疾,让新来者难以脱颖而出。

  这个逻辑很容易理解。如果现场交付只有低价格才有竞争力,那么主持人将获得最低的折扣,吸引更多的用户,并进一步增强他的议价能力。这是许多平台现在面临的棘手问题。

  私有域流量和公共域流量的独特模式

  正如我们所知,这些直播平台,厦门快速摇动,是典型的公共领域的交通和泛交通广场。

  你不知道谁会来看你的现场直播,你也不知道他们是否想买些东西,或者看看主持人看起来好不好。大多数人只是一眼就离开了。为了在很短的时间内吸引用户,这些平台的主持人说得很快,他们的兴趣非常令人兴奋。许多主持人专注于提示订单的技巧,鼓励冲动消费。

  相比之下,爱逛是一个独特的私人领域和公共领域的交通模式。

  最初,爱逛聚集了商家的私有域实时流量。通过开放一个备受称赞的电子商务系统,爱逛帮助许多企业率先实现了微信的实时销售,并重振了他们的私人领域(或线下渠道)流量。一个典型的例子是雅戈尔4月11日,雅戈尔市长婚庆节,通过线上线下联动销售,在不到2个小时的直播中,交易额超过1162万元,观众人数超过100万。

  就像一条街上有很多商店一样,它会逐渐形成一个商业圈。随着爱逛,直播商户和商品图书馆的不断丰富,商户交换流量的需求不断增加。此外,爱逛还通过邀请明星和培养风格化的主播来打造平台的公共领域流量,其私人领域流量模式也逐渐清晰。

  5月18日,瑞星爱逛, CEO亮相,带领瑞星品牌商户做现场直播,吸引30万人观看,交易额达到560万元。其中,品牌商户单价超过500元,公共领域流量转化率高达65%。在这场主播比赛中,在不到一个月的比赛中,爱购物强烈邀请了许多来自曾舜晞, 霍尊, 戴军, 刘晓庆和李晨的重量级明星来帮助关键节点。并策划了相应的主题取货活动,其中,7月31日,刘晓庆与戴军空降半决赛,主题为“好货花园派对”,四个品牌商户的直播室串联,导致商户营业额超过1000万。

  在明星光环的祝福下,再加上高质量的PGC内容,以及来自年轻主播的大量新鲜血液,喜爱访问的公共领域的流量很快打破了这个循环。值得注意的是,与泛流量平台的公共域流量相比,喜欢访问的公共域流量的实质实际上是商家之间的流量交换,这更为准确,因此转化率存在显著差异。

  泛流平台就像在广场上用大喇叭卖商品。虽然人很多,但有人来弯腰,有人来跳广场舞;喜欢购物的公共区域的交通就像一条商业街。为了买裙子而去购物的人经过鞋店,他们可能会进去认真看看。这需要主持人对产品本身有更深的理解,而不仅仅是大吹大擂。

  对于商家来说,对现场直播的热爱,可以让人们认真购物,认真聆听,最终解决了他们花几十万的场地费挤进明星直播室,只冲几分钟,产品介绍不清晰的痛苦。这些商品可能真的被卖掉了,但是那些以一种困惑的方式购买它们的人会想到你的产品或者锚的脸?

  爱逛街是微信直播

  基于微信的私有域名流量运营已经成为电子商务的必备之物。随着现场电子商务的兴起,微信直播自然成为私人领域流量运营的新渠道。

  然而,有些人可能忽略了实时电子商务的基础仍然是电子商务。

  如果没有接受订单的电子商务系统,专注于前端操作和获得客户就像用漏桶打水,结果只能是白干。

  王爱是优赞云的开发者,它的资源是无缝链接的。它可以承担微信生态系统中优赞完整的电子商务运营和管理能力,如直拨公共号码、朋友圈广告等核心资源,可以更好地激活和沉淀私有域流量,实现裂变。

  此外,随着公共领域流量的增长,爱购物已成为商家切入微信直播的最佳选择,因为它不仅提供了最可靠的工具,还开始为商家提供PGC和流量。

  例如,7月18日,在100大主持人情侣大赛诞生、霍尊参与转播的事件中,参与活动的商家周大生,在直播室的新用户中占了87%,其中53%是通过小节目滑动屏幕获得的。

  占据微信直播C位置的购物爱好者会不会利用电子商务直播的潜在能量,创造一个比赞美更大的世界?值得期待。

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