空包网代发:23岁农村女孩年入1亿,20万大学生在淘宝有多野?

  金枪鱼、贻贝、羊奶和鲟鱼鱼子酱——,俄罗斯,最有名的别误会,这不是五星级酒店推出的豪华套餐,而是黄澜曦,一位95后女孩专门为猫开发的“鱼子酱波波口味——享受奶茶”。

  就在三个月前,来自湖南,的另一名大学生胡伟(音译)开了一家时尚家居网店,销售额超过2万元。

  今年,像黄澜曦、胡伟这样的20万“陶闯大学生”涌入淘宝:他们拒绝平庸,他们的心是坚定的,他们的脑子里每天都充满了各种异想天开。当他们找到前进的道路时,他们也照亮了周围的人,创造了更多的就业机会。

  这个小故事是关于一群“陶闯大学生”的:

  他们中的一些人放弃了移民澳洲,并决定制作“宠物专用奶茶”;

  一些人从世界顶级名校退学回到中国,只是为了设计“21世纪属于中国人的汉服”;

  也有95岁的女孩走出了农村。今天,商店的年销售额已经超过1亿.

  在时代的滚滚波涛中,他们奔向梦想、河流和海洋。

  以下是关于他们的真实故事:

  01

  如果你喜欢,请叫它“喝奶茶”

  2018年底,90后女孩黄澜曦,在澳洲完成了为期六年的留学,并决定回国。

  父母不想让她回来。他们希望黄澜曦能像其他国际学生一样在澳洲找到工作,自然移民,但黄澜曦放弃了这个机会。

  她不想呆在澳洲,“那里太无聊了。”

  开创性的创造力

  在学习期间,黄澜曦在澳洲兼职做采购代理。那时,她觉得国内消费者越来越关注生活质量。

  大多数从她那里买东西的人都会买一些日用品,比如奶粉和护肤品。虽然价格有点贵,但他们还是蜂拥而至。

  与澳洲,稳定的生活环境相比,中国稳定的经济增长和强大的创业氛围让黄澜曦更加兴奋。

  回家几天后,她和以前在国外学习过的朋友约好在茶馆讨论“大商业计划”。相似的年龄和共同的宠物护理使每个人都关注宠物行业。

  但是问题来了,宠物市场已经成为“开拓性的红海”:互联网上充斥着类似的干粮、罐头食品和肉干……还有什么不同呢?

  正当大家喝着奶茶头脑风暴的时候,一个小朋友带来的狗熊被香味吸引住了,他走过来说:“宝宝想咬一口!”

  这给了黄澜曦很大的启发:为什么我们不也做一种宠物饮料,这样他们也能感受到和主人一起喝酒的快乐?

  许多人认为这个想法似乎太情绪化了。宠物真的需要“喝奶茶”吗?

  然而,黄澜曦非常同意这个想法。她认为宠物是当今年轻人可靠的家庭成员。猫和狗不再是好玩的玩伴,而是年轻人独居时的“最好的室友”,甚至是加班时最忠诚的“守夜人”。

  “为什么我们不能为我们最好的朋友泡一杯‘奶茶’呢?”黄澜曦说。

  黄澜曦是在中国经济高速发展的20年中成长起来的。她这个年龄的大多数年轻人都受过良好的教育,从小在网络环境中长大,从未经历过物质短缺。

  这也赋予了他们与“上一代淘大创造者”不同的品质:张扬、热爱表达,以及在创建初期对模式有更高更远的看法。

  例如,宋承翰创办了藤原帽店。他21岁了。他出生在义乌,在义乌长大。他在行李批发业长大。

  从小受父母的影响,宋承翰在大学时选择了电子商务。他觉得毕业后当老板是很自然的选择。

  但他没有直接继承父母的线下业务。在大学期间,宋承翰仍在接受市场营销方面的培训。他认为网上商店起步更快,运营更好,比线下批发更有潜力。

  同样过了00岁的胡薇从她热爱精致生活的姐姐身上找到了灵感。

  他的妹妹喜欢拍摄美味的食物,并在每餐前仔细安排餐桌和餐具。她认为“吃东西也需要一种仪式感。”

  为此,胡在网上开了一家淘宝店,以组合最受欢迎的ins餐具。一个漂亮的郁金香磨砂玻璃是目前店里最畅销的商品。

  只要他们敢想,这些年轻人就敢做。

  02

  要创业,敢想敢做就够了吗?

  “敢于思考”的初衷来自爱情,而爱情往往是创业的第一动力来源。

  张静雯出生于1997年,来自四川农村,高中毕业后爱上了汉服文化。因为她喜欢汉服,所以她选择了中文大学,并担任了该大学汉服学会的主席。

  为了继续这一爱好并成为他一生的事业,张静雯决定在大三的时候开一家汉服商店。

  父母很焦虑,觉得她应该去考研,而不是把时间浪费在这些琐事上。骨子里的张静雯不是一个好女孩,但他想做自己真正喜欢的事情。

  她和父母签了一份“一年合同”。如果一年后没有取得,她将回到研究生入学考试。

  从最基本的切割开始,张静雯自学缝纫,参观博物馆,查阅文物出土报告.

  她设计了自己的样衣,然后把几年来积累的成千上万的奖学金和压岁钱都放进去,请师父分批制作。

  在创业的最初阶段,张静雯停靠工厂,提供客户服务,自己送货。她说她每天“睡得比狗晚,起得比鸡早。”

  幸运的是,结果并没有辜负她的努力:第一批5 汉服在淘宝年上线,并出售了1000多件,没有花一分钱来促进他们。比张静雯,大一岁的陈际州,更“激进”。他不仅想建立自己的汉服品牌,还“想让汉服成为中国人的时尚专属。”

  2016年,陈际州毫不犹豫地从澳洲退学回国。他一头扎进自己不熟悉的杭州,在这个“轻纺技术最好的城市”开了淘宝店。

  “汉服应该时尚、多样,而不仅仅是出现在相册中的服装。”

  在陈际州,的手中,传统的汉服不再是为剪影设计的,也不再与海军帽混在一起。这个男模特脸上有雀斑,手里拿着小号,嘴里叼着泡泡糖.

  所有这些都与当时极具争议的汉服圈的整体背景相冲突。

  用陈际州的话说,网上商店每次去一个新的首都,都会在汉服圈子里引起一场“血雨腥风”,甚至有些极端的网民会冲到他的微博上对这位模特进行人身攻击和责骂。

  陈际州一度非常不舒服。“我只是表达了自己的美学观点,并没有做错什么。这是为什么?”

  虽然当时网上商店每月的销售额有几十万元。20出头的陈际州仍然没有勇气面对负面的公众舆论。

  2017年,他决定暂时关闭淘宝店。

  相比之下,黄澜曦的压力来自于“完全不知道如何开始”的尴尬:虽然宠物饮料的概念很有趣,但应该怎么做?这是给宠物的可乐吗?还是把芬达雪碧当成宠物?

  最后,每个人都决定做宠物奶茶。但是问题又来了。人奶茶对猫和狗来说是一场“灾难”。高糖和香精会对他们造成生理伤害。有必要寻找替代物,如羊奶和肉类,以进行再开发。

  在接到黄澜曦,的要求后,与他们合作的宠物营养师很困惑:“什么是宠物奶茶?”它必须做成奶茶的颜色吗?如何调和鲜肉和牛奶的比例?”

  许多大制造商拒绝直接接受订单,一些业内人士煞费苦心地建议:不要挑战这个行业,制造一些传统的猫粮和狗粮更安全。

  甚至有一些消费者直接对“黄澜曦people”表示不屑:只需在现有的罐装宠物中加入更多的水,并将其制成果汁即可。不管怎样,这不是给人喝的。狗能尝到什么?

  黄澜曦说:“这是底线问题。”“作为宠物主人,我们真诚地希望宠物也能喝到精心设计的营养奶茶。人类可以喝几十种口味,而宠物至少要喝三四种。”

  黄澜曦觉得既然他爱他的宠物和他的事业,他会尽力做到最好。

  03

  我们只有青春。

  年轻是一种优势,也是外界疑虑的根源。

  TAFFEE团队中,年龄最大的成员出生于1994年,没有丰富的成功经验,也没有“明星企业家气质”。在路演期间,一些投资者亲自询问黄澜曦:“你的团队有什么优势?采购、运营、数据.你并不是每个领域都是最好的。用组合拳怎么能赢呢?”

  她回答说:“我们最大的优势是我们的忍耐力特别强。”

  她的合作伙伴创立的TAFFEE品牌将宠物奶茶从0发展到1,这是一种极小且不受欢迎的产品。它踏上了无数的坑,遇到了无数的问题。

  在她的团队中,负责采购的合作伙伴弥补了供应链的知识,负责交付的合作伙伴给自己设定了一个——的“小目标”,成为最好的电子商务数据经理,负责市场的合作伙伴致力于成为运营大师。

  他们每个人都感到困惑和自我怀疑,甚至想过放弃。但最终,他们选择了“咬紧牙关向前走”。

  在《茶经》问世之前,已经有许多狗用的实验样品

  在开淘宝店之前,宋承翰经常被母亲唠叨,说她不能忍受艰难困苦,整天无所事事。在我妈妈眼里,像这个时代大多数年轻的咸鱼一样,他——不去上班,每天躺在家里玩手机。

  只有他知道自己并不懒惰,但对自己不感兴趣的事情却没有动力。

  在决定创业方向后,宋承翰的帽子店由一个人打理,每天至少工作8小时,从购买商品到拍照、上架、客服、包装和快递。

  然而,他每天精力充沛,一点也不觉得辛苦。他甚至放弃了他最喜欢的摩托车汽车修理工作,因为“摩托车是爱好,帽店是职业。”

  胡炜经历了一段艰难的时光:“刚开始信心满满,准备做一件大事,然后每天坐在电脑前,发现根本没有秩序”,但他从未想过放弃。

  ”开店是许多年来的梦想。”他愿意为自己的梦想一步步努力探索,他的热情没有被浪费。

  他发现,只要他找到了正确的方向,尽管他身处淘宝商人的海洋,仍然不乏被发现的机会。

  有些人在追逐梦想的道路上勇往直前,而另一些人则在挫折中磨砺自己的心灵。

  饱受争议的陈际州,休息了两年。他从杭州搬到了广州,然后又去了成都,在那里他每天写歌、冥想、学习时装裁剪。他没有收入,每个月都住在家里。

  我妈妈对此非常担心,觉得他太任性了。“这家店的销售量令人印象深刻,如果一直持续到现在,肯定会是淘宝店。”

  陈际州告诉她母亲,做大事除了能力之外,还需要头脑。那时,她的头脑真的不够用,需要时间来适应。

  他仍然坚持汉服的原创设计,偶尔在社交平台上分享,并学会了“权衡艺术和金钱的关系”。

  然而,“传统汉服必须演变成当地时尚”的信念从未改变。

  04

  在新时代的大潮中,吃“有意义”的苦这些幼小的嫩芽带着爱和汗水将梦想浇灌在参天大树上。

  很少有人知道陈辍学回国时正在学习建筑设计。他所在学校的建筑专业位列世界前十名,他的名声也很显赫。

  如果他遵循了父母规划的人生道路,他应该从一所著名大学毕业,进入一家建筑设计公司,过上中产阶级的白领生活。

  不过,陈对并不感到遗憾,因为“有一个梦想可以追逐,书籍可以随时阅读,没有必要为你的生活设置限制。”

  2019年5月,终于推出了第一款鸡肉味“王茶”。目前,她网上商店有7种宠物奶茶,每月营业额在40万到50万之间,比去年翻了两番。

  TAFFEE的产品吸引了许多人的注意

  由于采用了65%以上的纯鲜肉和羊奶,并采用了高端的生物酶解技术,所以宠物奶茶不仅美味可口,还能解决宠物饲养的实际痛点。

  一位忠实的买家来回订购了2600多元的猫奶茶,解决了猫不喝水就容易得猫砂的大麻烦。

  张静雯现在有另一个爱好,那就是在成都的街道上散步

  “过去我很少见到穿汉服的人,现在我不仅能看到穿汉服,的,还能看到穿我们汉服的。那时,我会有一种特别的成就感!”

  她创办的汉服品牌“蓝若亭”,去年销售额突破1亿元,成为淘宝年汉服行业销量第一,并升级开设天猫店。

  在汉服大卖的背后,是年轻一代对东方传统美学的逐渐觉醒。在过去,作为“文化”,汉服爱好者的数量逐年增加。

  陈际州也感受到了汉服的崛起,经过两年的积累,陈际州决定重启淘宝店,粉丝们不断在微博上表达对他的支持和喜爱,询问该店何时重新开业。

  除了准备工作,陈还不时查看淘宝,发现各大类如“时尚”和“朱迪”都在创新。他有点激动:“我是宇宙时尚汉服,的鼻祖,至今无人能超越!”

  今年6月,陈的网店重新开张。这一次,他下定决心:每个月都要去新店,坚持要开淘宝店。他也相信淘宝是当前形势下最适合创业的地方,他一定会做得很好。

  淘宝创作节的TAFFEE展台

  当TAFFEE蒸蒸日上的时候,胡伟正和他的妹妹一起打理他家的店铺,并计划将来去淘宝大学补充他的运营知识。

  宋承翰的帽子店被评为淘宝“我时尚”,第一个月的营业额超过1万元。在他的影响下,班上四分之一的学生开了淘宝店。黄澜曦说:“因为我们年轻,我们对未知的世界充满好奇,希望不断探索和进步,但这并不是说我们不能吃苦。”“我们只是不想遭受毫无意义和强加的苦难。”。

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