空包网代发:淘宝店铺商品分析书应包含哪些内容?

  通过分析淘宝、淘宝店铺的主要数据,经营者可以掌握店铺的经营状况,制定最佳的经营计划。为了更好地掌握商场情况,制定好计划,很多朋友会写一本淘宝商场商品分析书。该报告应包含哪些数据?

  淘宝数据分析可分为四个维度:商品分析、客户分析、区域分析和时间分析(参考数据雷达的分析思路)。在这里我将集中讨论商品分析。

  1.销售情况分析:主要分析本月销售情况,本月销售目标完成情况,以及与去年同期(或上月)的对比情况。通过对这组数据的分析,我们可以了解同比销售趋势以及实际销售与计划之间的差距。

  2.销售毛利分析:主要分析本月的毛利和毛利额,并与去年同期进行比较。通过对这组数据的分析,我们可以了解同比毛利的情况,以及商品毛利是否存在短缺。

  3.运营可控费用分析:运营可控费用分析是指每月对每个项目的费用进行详细分析,并与去年的项目进行对比。这里的费用是指:人员费用、能源消耗、材料和办公用品费用、维修费用、盘亏和日常运营费用(包括电话费、交通费、垃圾费等)。)。

  4.窗口效率:主要是本月的窗口效率,与去年同期相比。“平均日窗口效率”是指“每个窗口的平均日销售额”,即窗口商品的平均日销售额/窗口数。

  如何进行淘宝数据分析。巴布亚新几内亚

  5.人均劳动效率(人的效率):主要指本月与去年同期相比的人均劳动效率。“本月人均劳动效率”计算方法:本月销售额/本月业务人员总数。

  6.库销比:指的是库存金额与销售报价金额的比率。正常情况下,销售价格是一个月。也可以说,库销比是以月为基础的。简单地说,就是库存在某个时间点能维持多长时间的销售。

  7.库存分析:本月商品平均库存、库存结构、库存年限和周转天数主要与去年同期相比。通过对这组数据的分析,我们可以看出库存是否异常,尤其是是否有库存积压。该指标仅适用于大型商场或日均销售额超过100的商场。

  8.淘宝促销商品的绩效评价:主要包括促销商品的执行数量、促销商品的销售情况、比例以及与以往销售的对比。“促销品与预售品对比分析”是将特殊商品在此期间的销售情况与特殊价格实施前同一天的销售情况进行对比分析。通过对以上数据的分析,我们可以看到促销的效果以及促销活动中存在的问题。9.流量和客户单价分析:主要是指本月平均日流量和客户单价与去年同期相比的情况。在分析客流和单价时,这组数据应特别注意促销活动期间和之前的对比分析,以及促销活动是否对改善客流和单价起到了一定的作用。

  10.销售率:指商品上市后特定时间段内销售数量占采购数量的百分比。它是衡量商品销售情况的一个重要指标。正常情况下,销售率越高,这类商品的销售情况越好,但与购买量有很大关系。通过这些数据,我们可以及时调整商品的销售。

  该指标仅适用于大型商场或日均销售额超过100的商场

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